鑫盛達(dá)董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)曉:像釣魚一樣做企業(yè)

　　他，是“獅城十大杰出青商”，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的、成功的中青代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家；他，專攻“織帶”，帶領(lǐng)鑫盛達(dá)進(jìn)入全球行業(yè)前10的歷史高位，成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的“織帶專家”；他，既低調(diào)又神秘，基本上“絕跡”于媒體報(bào)道。本期《閩商銳讀》走近鑫盛達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)曉。
　　
　　最熟悉卻又陌生的
　　
　　杰出青商
　　
　　曾經(jīng)有人這樣形容高手的境界，“人還在江湖，但江湖已有他的傳說”。
　　
　　如果不是石獅市青年商會(huì)開展“獅城十大杰出青商”評(píng)選活動(dòng)，吳長(zhǎng)曉這個(gè)名字對(duì)于廣大民眾而言，“非一般”的陌生，但提到“鑫盛達(dá)”三個(gè)字，許多人或許會(huì)說“聽說過”、“有印象”或“做得還不錯(cuò)”，因?yàn)槭�獅是一座由紡織服裝主導(dǎo)的城市，同樣處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)的吳長(zhǎng)曉，也因?yàn)轹问⑦_(dá)的江湖地位，越來(lái)越為人所知。
　　
　　2012年年底，石獅各條繁華路段都出現(xiàn)了一道道亮麗的“風(fēng)景線”——“獅城十大杰出青商”二十大候選人的戶外廣告四處林立，讓穿梭在這座城市的人不得不駐足觀之，重金打造的宣傳照贏得了一致贊賞，二十大候選人個(gè)個(gè)帥氣逼人、意氣風(fēng)發(fā)，“這算是我到現(xiàn)在為止花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的一張照片�！被�本上沒有在媒體或公共場(chǎng)合露臉的吳長(zhǎng)曉為了這次拍攝也是投入了大量的時(shí)間和精力，他自己，也為20位候選人能在短短兩天多的時(shí)間內(nèi)完成工程浩大的拍攝任務(wù)而驕傲，“這里有中青代創(chuàng)業(yè)家，也有想法和創(chuàng)意都很棒的二代創(chuàng)業(yè)者，大家時(shí)間都很寶貴�！毕啾戎�下，像狼道劉奕群、大帝呂锜、綠島王良日等經(jīng)常接觸媒體以及經(jīng)常在公共場(chǎng)合講話的候選人，確實(shí)比較快進(jìn)入拍攝狀態(tài)，而包括吳長(zhǎng)曉在內(nèi)的其他候選人多少會(huì)有些緊張，NG多次，但青商會(huì)很多成員的到場(chǎng)助陣讓他們漸漸找到了狀態(tài)和節(jié)奏，“加入青商會(huì)最大的感觸就是，大家都很團(tuán)結(jié)，很有上進(jìn)心，有困難互相幫忙，有需要互相通氣”。
　　
　　2013年1月18日，按“中式口吻”來(lái)說，就是“要發(fā)”的大日子，對(duì)于石獅青商會(huì)以及二十位“獅城十大杰出青商”候選人而言，是一個(gè)無(wú)法從記憶中抹去的日子，這一晚，這二十位候選人都是石獅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在以及未來(lái)的驕傲和希望，縱然終極名單只有十個(gè)，但絲毫沒有影響榜單外的十位候選人的心態(tài)。在時(shí)任泉州市委書記的徐鋼等領(lǐng)導(dǎo)的見證下，當(dāng)陳魯豫公布了最終的十杰名單，吳長(zhǎng)曉心里略驚了一下，“從開始到最后，我都不知道自己是否能夠當(dāng)選十大�！眳情L(zhǎng)曉說，其實(shí)進(jìn)入到最終的票選階段，大家基本上都是站在同一起跑線上，無(wú)所謂絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，“這個(gè)時(shí)候大家都是能上能下的�！眳情L(zhǎng)曉說，上臺(tái)那一刻，心里還是很緊張的，但大家一起站成排，緊張感蕩然無(wú)存，“很感謝評(píng)委們投票給我，雖然有的評(píng)委我們都未曾相識(shí)”。
　　
　　當(dāng)晚，石獅青商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊紫明發(fā)了一條微信，“擔(dān)當(dāng)和責(zé)任是男人組成的一部分，但是也無(wú)須一味地佯裝堅(jiān)強(qiáng)。電影里的英雄也逐漸有缺點(diǎn)，劉德華也大聲高唱《男人哭吧不是罪》……做男人要懂得，適當(dāng)?shù)匦�泄才能更好地上路”，“�?duì)于我而言，十杰稱號(hào)是鞭策�！眳情L(zhǎng)曉說，在紡織服裝企業(yè)中，自己離“十杰”還有一段相當(dāng)遠(yuǎn)的距離，“這也是我為什么不喜歡拋頭露面的原因之一。”相對(duì)于“大眾明星”，吳長(zhǎng)曉更情愿選擇當(dāng)一個(gè)最熟悉的陌生人，因?yàn)樗�知道，事業(yè)最重要的還是靠腳踏實(shí)地。
　　
　　做事業(yè)就要像釣魚
　　
　　釣魚對(duì)于國(guó)人而言，并不陌生，尤其是《捕魚達(dá)人》游戲的暢銷，讓很多人多少有些釣魚的情結(jié)，哪怕沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，吳長(zhǎng)曉，就是喜歡“實(shí)戰(zhàn)”的人，哪怕只是他閑暇時(shí)間的業(yè)余愛好，“釣魚和做企業(yè)有很大的共同點(diǎn)”。釣過魚的人都知道，釣魚是體力活，除了需要具備耐力和毅力之外，選擇好的方法、掌握釣魚的技巧，通過調(diào)整心態(tài)、釣魚竿、魚餌，形成有機(jī)結(jié)合，才可能釣到魚，否則只能是一場(chǎng)空，“做企業(yè)也是這個(gè)道理，必須整體架構(gòu)完美匹配，才能打造百年企業(yè)”。
　　
　　雖然是“70后”，但吳長(zhǎng)曉是名副其實(shí)的“創(chuàng)一代”，和大多數(shù)中青代企業(yè)家一樣，他17歲就開始務(wù)工，從事服裝行業(yè)，一做就是四年，雖然老板待其不錯(cuò)，但吳長(zhǎng)曉骨子里有一種不屈服于現(xiàn)狀的抗?fàn)幘�神，他希望能夠靠自己的雙手打造一片蔚藍(lán)的天空。1997年，吳長(zhǎng)曉憑借務(wù)工所積累的經(jīng)驗(yàn)，開始從事輔料貿(mào)易業(yè)務(wù)，那個(gè)時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者都集中進(jìn)入紡織服裝行業(yè)，做OEM，很少人涉足輔料領(lǐng)域，鑒于此，吳長(zhǎng)曉開始了“輔料之旅”，積累了人脈和資金之后，2000年，他在靈秀路開了一家服裝輔料店，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格公道、質(zhì)量上乘，再加上吳長(zhǎng)曉總是笑臉迎人，業(yè)務(wù)猶如雨后春筍一樣，節(jié)節(jié)攀升。面對(duì)這樣的業(yè)務(wù)量，很多創(chuàng)業(yè)者肯定是“沒事偷著樂”，但吳長(zhǎng)曉沒有，他似乎看到了另外一面鏡子中所折射的問題。雖然業(yè)務(wù)量很大，但像他這樣的貿(mào)易商越來(lái)越多，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，加上貿(mào)易型輔料業(yè)務(wù)在品質(zhì)及貨期方面受供應(yīng)商限制，經(jīng)常出現(xiàn)品質(zhì)差、貨期不準(zhǔn)時(shí)等不利于公司品牌發(fā)展的因素，導(dǎo)致客戶投訴量也漸漸攀升，致使吳長(zhǎng)曉的訂單始終停留在一個(gè)保有量，無(wú)法接到更大的訂單。
　　
　　“必須自己掌握話語(yǔ)權(quán)�！眳情L(zhǎng)曉意識(shí)到，鑫盛達(dá)到了要“窮則變”的時(shí)候，2005年，他創(chuàng)辦了鑫盛達(dá)織帶廠，這也標(biāo)志著吳長(zhǎng)曉從貿(mào)易型向自產(chǎn)自銷型的轉(zhuǎn)型。如今，他更是實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從單店到初具規(guī)模、納稅超千萬(wàn)元的集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、染色、銷售、服務(wù)為一體的綜合型現(xiàn)代化公司。
　　
　　“鑫盛達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在主攻的是織帶�！眳情L(zhǎng)曉說，目前全國(guó)織帶企業(yè)很多，只要是紡織服裝板塊的組成城市，就會(huì)有很多織帶工廠和貿(mào)易商，其中最為業(yè)內(nèi)公認(rèn)且行業(yè)集中的城市包括廣州、東莞、泉州、義烏、溫州等，由于各地產(chǎn)業(yè)及行業(yè)優(yōu)勢(shì)不一樣，價(jià)格自然也就不一樣，廣州由于有輕紡城，全國(guó)各地織帶廠都集中于此，但檔次參差不齊，泉州地區(qū)則在全國(guó)范圍內(nèi)屬于中檔，部分有高檔織帶，至于義烏，產(chǎn)品則偏中低端一些，“可以這樣說，織帶是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)�！逼洚a(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于服裝、箱包、鞋帽、禮品、包裝等各個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過十多年的持續(xù)改革創(chuàng)新和發(fā)展之后，鑫盛達(dá)已經(jīng)成為織帶行業(yè)全球十強(qiáng)企業(yè)。
　　
　　但吳長(zhǎng)曉并沒有因此而止步，他希望，在不斷發(fā)展織帶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，把織帶從半成品輔料最終做成終端消費(fèi)品。
　　
　　讓世界織帶更精彩
　　
　　創(chuàng)新是“事業(yè)之基、發(fā)展之源”，企業(yè)若要發(fā)展，必須創(chuàng)新，而學(xué)習(xí)又是創(chuàng)新之基。從北大光華學(xué)院、清華管理學(xué)院到廈大管理學(xué)院，吳長(zhǎng)曉都有入讀學(xué)習(xí)和交流，從MBA到EMBA研修班，在學(xué)習(xí)中，他領(lǐng)悟了很多道理，在交流中，他發(fā)現(xiàn)破解企業(yè)發(fā)展制肘的“秘方”。
　　
　　從海博會(huì)到中國(guó)國(guó)際面料及輔料展，從石獅國(guó)際時(shí)裝周到上海國(guó)際面輔料展發(fā)布秀，鑫盛達(dá)的身影總是無(wú)處不在，“我們要形成獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！眳情L(zhǎng)曉說，競(jìng)爭(zhēng)力光口說沒用，關(guān)鍵得讓客戶和市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，而展會(huì)是橋梁。看看鑫盛達(dá)的合作客戶名單：探路者、哥倫布、卡賓、馬克華菲、羅萊家紡……基本上都是各自領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，“我們的理念和他們相同�！币浴白屖澜缈棊Ц�精彩”為己任的鑫盛達(dá)，倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新水平，近年來(lái)更是緊跟國(guó)際潮流，吸收多元文化，實(shí)現(xiàn)織帶文化和中國(guó)特色的融合，并擁有了十幾項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利，每月至少推出十幾款新產(chǎn)品，僅2012年度，就累計(jì)開發(fā)新品176項(xiàng)，是同行業(yè)新品的領(lǐng)跑者。2013年第十六屆海博會(huì)，鑫盛達(dá)更是打造“清新典雅”的風(fēng)格產(chǎn)品，詮釋了織帶產(chǎn)品全新的潮流風(fēng)格，“近幾年織帶的多功能應(yīng)用在國(guó)內(nèi)外越來(lái)越廣泛，間接反映了人們精神上對(duì)‘美’需求的升級(jí)�！眳情L(zhǎng)曉說，“線帶印象”、“線帶時(shí)尚”在一步步映入人們的視線，未來(lái)的織帶市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大。
　　
　　毫無(wú)疑問，在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然低迷之際，紡織服裝產(chǎn)業(yè)遇到發(fā)展的瓶頸，而隨著勞動(dòng)力、資金成本的逐年遞增，能源價(jià)格的持續(xù)上漲等因素，對(duì)于企業(yè)來(lái)說或多或少地造成了一定的影響，但對(duì)于吳長(zhǎng)曉和鑫盛達(dá)而言，影響并不大，“我們的產(chǎn)品定位于中高端”，不僅如此，其目標(biāo)客戶除了服裝、家紡之外，還包括鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車（安全帶）、醫(yī)療用具等多個(gè)領(lǐng)域。2012年年底，鑫盛達(dá)集團(tuán)在輔料行業(yè)做出驚人之舉：舉行了大規(guī)模的代理商簽約大會(huì)。在全國(guó)輔料行業(yè)并不景氣的時(shí)機(jī)，鑫盛達(dá)對(duì)旗下原有的兩百多家代理商重新梳理，篩選出近100家一級(jí)代理商，走專而精之路。
　　
　　跟很多輔料界的同行不同，有些企業(yè)做市場(chǎng)貨，或者是訂單生產(chǎn)。但是隨著鑫盛達(dá)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，如果再做市場(chǎng)上的東西，就完全無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上很多貨鑫盛達(dá)都不賣，“我們只銷售自己研發(fā)的產(chǎn)品�！眳情L(zhǎng)曉說，從原材料研發(fā)、機(jī)臺(tái)改造、產(chǎn)品花型款式、營(yíng)銷渠道等諸多方面，每年投入大量的人力、物力、財(cái)力，同時(shí)還硬性要求研發(fā)人員定期要有新產(chǎn)品。如今，鑫盛達(dá)已培養(yǎng)了一支專屬、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
　　
　　“鑫盛達(dá)希望在展示、引導(dǎo)織帶行業(yè)的發(fā)展上，有更開拓的空間。”關(guān)于未來(lái)，吳長(zhǎng)曉說，在明后兩年，將會(huì)在織帶的后加工上進(jìn)行突破，比如說做成手工花、飾品，或者衣服上的花飾�，F(xiàn)在織帶是配料，鑫盛達(dá)將把織帶延伸到成品領(lǐng)域。如果做成品，他們還可以往電商方面發(fā)展，比如說開網(wǎng)店。當(dāng)然依托現(xiàn)有的銷售渠道，“我們也會(huì)考慮實(shí)體店，比如說跟一些超市、商場(chǎng)、飾品店等配合，或者做禮品小包裝等”，這都是主業(yè)之外的延伸。而在織帶方面，還可以往鉤邊帶、經(jīng)編帶、木梭帶等延伸。以后客戶想到鑫盛達(dá)，就會(huì)聯(lián)想到“帶類”的專業(yè)制造商。
　　
　　讓世界織帶更精彩！顯然，吳長(zhǎng)曉和鑫盛達(dá)已經(jīng)在路上！（石獅日?qǐng)?bào)）