張祥峰：22歲掘得20多萬第一桶金

　　清清瘦瘦，說話時夾雜著古詩詞，這是張祥峰的印象切片。很難想象，這個1976年出生，屬龍的28歲年輕人，卻擁有幾百萬的身價，而且正計劃著把經(jīng)營的植物蛋白產(chǎn)業(yè)做到國際市場上去。除了事業(yè)，我沒什么愛好，惟一讓我睡不著覺的就是企業(yè)不夠大不夠強(qiáng)，我一直尋求期待好項目、好機(jī)遇的出現(xiàn)�！睆埾榉逯毖圆恢M。22歲掘得第一桶金：20多萬1995年，19歲，張祥峰從山東畜牧學(xué)院畢業(yè)后進(jìn)入了一家獸藥廠跑業(yè)務(wù)。
　　剛開始的艱難和對社會的一無所知可想而知，“初入社會，請客戶吃飯都不知道上哪個飯店，”張祥峰有些半開玩笑地回憶。那時主要的業(yè)務(wù)在大西北，‘少年不識愁滋味’，一出差就是幾個月，一年在濟(jì)南呆不了幾個禮拜。有一次不到20天跑了2萬多公里，對于當(dāng)時跑業(yè)務(wù)的艱辛，他記憶猶新：從濟(jì)南到呼和浩特、到成都、到烏魯木齊、到廈門等。每天都在路上，每天都在輾轉(zhuǎn)，每天都要接觸陌生的客戶，“那時靠的是毅力和不怕辛勞�！备冻龊秃顾�是成正比的。經(jīng)過三年多的礪練，到了1998年，他終于掘到了第一桶金：20多萬�！澳菚r，每個月收入都比較可觀”，回憶那段披星戴月的日子，張至今還感自豪。我喜歡看中國富豪榜，當(dāng)年劉永好、張宏偉印象最深刻,張回憶說，“一萬年來誰著史，三千里外欲封侯”，正是這些富豪的財富、經(jīng)歷以及故事給了張創(chuàng)業(yè)的激勵。
　　1998年年底，他不顧家人的反對離開了第一次掘金的地方，傾囊而出20多萬的原始積累與濟(jì)寧一家企業(yè)開始了六年的合作。困難時，挺一挺就能過去我們供貨的廠家是飼料企業(yè)，制造飼料需要幾十種原料，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)和供應(yīng)原料中的植物蛋白等十多種原料，張和他的伙伴選擇了農(nóng)業(yè)和飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)合點的半成品加工，這讓他們的定位標(biāo)新立異。當(dāng)時難度最大的就是產(chǎn)品的市場推廣。為了和東北的一家大型飼料企業(yè)合作，不到兩個月的時間里，張祥峰遠(yuǎn)赴東北七八次。
　　第一次去，面都沒讓見就碰了釘子回來;第二次去，被告知，已經(jīng)有固定的供貨商，嫌他們的企業(yè)規(guī)模太小;他們沒有放棄，一次又一次奔赴東北，通過各種方式溝通;當(dāng)?shù)诎舜胃皷|北時，他們的誠心和堅持不懈感動了那家企業(yè)，人家試探性地讓他們給供一車皮的貨。最讓他們興奮的是，當(dāng)年年底，遼寧那家企業(yè)讓他們發(fā)十車皮的貨過去。張祥峰不得不貸款進(jìn)原料加班生產(chǎn)。
　　機(jī)遇的大門終于向他敞開。當(dāng)時，那家企業(yè)雖有固定的供應(yīng)商，并合作得非常好，但我們要學(xué)會見縫插針，這樣就可能成功。還有一次，他們?yōu)樘旖虻囊患移髽I(yè)供貨，當(dāng)三車皮的貨品到達(dá)天津后，被企業(yè)認(rèn)定不合標(biāo)準(zhǔn)，拒絕接貨。如果運(yùn)回來，光運(yùn)費(fèi)就一大筆，還不如扔掉呢，但扔掉又與心不忍。萬般無奈之下，張帶著公司的工人，趕赴天津，租賃了當(dāng)?shù)氐膹S房設(shè)備重新加工，晝夜不停，與工人吃住一起，用最短的時間完工，使企業(yè)的損失降到最低點。那時做市場的確非常辛苦。為了一個業(yè)務(wù)，他和朋友曾開著微型面包車遠(yuǎn)赴廊坊--石家莊--沈陽--長春--大連，一個面包車在高速公路上日夜兼程，現(xiàn)在想起來還有些后怕。但讓他們感到欣慰的是，公司在超常規(guī)成長。困難時，挺一挺就能過去，張祥峰如此總結(jié)。很多的成功就在于比別人多堅持了一會。正是由于張祥峰不辭辛勞，在合作的六年中，他積累了數(shù)百萬的資產(chǎn)。
　　拒絕“小富即安”經(jīng)營數(shù)年，直面成長壓力，拒絕“小富即安”，成了張祥峰的商海性格。正是在這種性格的作用下，他最終放棄了與朋友的合作，而是自立門戶，獨(dú)立打拼屬于自己的天空。今年3月份，他拿著100萬現(xiàn)金注冊了屬于自己的公司--濟(jì)南恒生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。之所以叫恒生，在他看來還是希望企業(yè)能“恒久生存”，做個百年企業(yè)。他注重親情化管理，對于員工，他每半月改善一次伙食，并和員工一起吃飯，這與熱播的《大染坊》中的一些管理方式不謀而合。
　　盡管剛注冊的企業(yè)雖只有7畝地大小，只有10多個員工，但張祥峰雄心勃勃：明年企業(yè)的占地面積將達(dá)到30畝，工人將達(dá)到50多人�！艾F(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。時不我待，我們只能超常規(guī)發(fā)展�！逼髽I(yè)雖然才起步，但他的眼光已觸及到國際市常現(xiàn)在產(chǎn)品利潤在國內(nèi)比在國外低好幾倍，所以我想全力以赴做國際市場，眼下，他的心思是尋求一個有資金、有外貿(mào)經(jīng)驗的合作伙伴加盟，把他的恒生共同做大。
　　老板對話創(chuàng)業(yè)時，70年代人靠智慧張祥峰喜歡讀書，在和筆者的談話里常自然地引經(jīng)據(jù)典，而且說得一字不差。這讓在場的人們驚訝不已。火車上讀書筆者：你整天都很繁忙，湊什么時間讀書呢?張祥峰：其實，不論是當(dāng)業(yè)務(wù)員，還是現(xiàn)在做自己的事業(yè)，都整天來去匆忙，主要的讀書時間就是在火車上。初做業(yè)務(wù)時，在北京火車站看到一本書《聯(lián)想為什么》，當(dāng)時就買了下來，在火車上就看完了。當(dāng)時對我很有啟發(fā)意義，那本書很有煽動性，而且以聯(lián)想為背景，敘述了中國經(jīng)濟(jì)的成長與未來，印象特別深刻。愛看史書筆者：你喜歡看哪些方面的書?張祥峰：我喜歡看史書，如《二十六史》，還有曾國藩的《挺經(jīng)》、人物傳記、哲學(xué)等，如劉邦、項羽、韓非子、毛澤東等，當(dāng)年能把毛澤東所有的詩詞都能背下來。同時，從這些人、這些書身上獲得了如何做人，如何雙贏、如何求同存異的哲理，讓我認(rèn)識到面對困難，只要挺一挺就能過去。
　　60年代人靠機(jī)遇，70年代人靠智慧筆者：你創(chuàng)業(yè)的原動力來自哪里?你認(rèn)為60年代人創(chuàng)業(yè)和70年代人創(chuàng)業(yè)有什么不同?張祥峰：我創(chuàng)業(yè)的時候，是1990年代后期。那是一個創(chuàng)業(yè)成風(fēng)的時候，下海的同行比較多，受到耳濡目染的影響，我義無返顧地下了海。兩代人創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，可以說，60年代的人靠機(jī)遇，70年代的人靠智慧。六十年代人的創(chuàng)業(yè)集中在1990年代前后，當(dāng)時國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)軌時期，是一個很好的機(jī)遇，只要有膽量，一般都能成功;而七十年代人的創(chuàng)業(yè)集中在1995年以后，市場相對比較規(guī)范，各種行業(yè)競爭都比較激烈，如果要成功，沒有過人的智慧是很難成功的�？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)專家觀點：可以通過上述所講解的創(chuàng)業(yè)故事分享經(jīng)驗，了解到當(dāng)這類買家拿不定主意的時候，客服可以視情況幫他下決心，這樣既節(jié)省了時間，又可以增加對方的信心。
　　總之一句話：要把顧客當(dāng)情人追，追到了就要當(dāng)老婆要好好廝守。