俞妙鳳窗簾城中“穩(wěn)中求勝”

  俞妙鳳，浙江杭州人，明雅布藝商行負(fù)責(zé)人，20年前便開始白手起家，闖蕩商海。2000年來到北京，經(jīng)過7年的發(fā)展，事業(yè)已有小成，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，以謹(jǐn)慎的處事態(tài)度繼續(xù)拼搏于商海之中。

  北漂心語：
  “市場是最好的老師，一旦跟不上市場就會落后，隨市場而動是最好的做法�！�
  “無論生意做到多大，信譽(yù)始終是第一�！�

  “沒有什么不順利的”
  采訪過程中，回憶創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，俞妙鳳總是會說“都還好，沒有什么太困難的”，但在后來的交談中，一些俞妙鳳眼中的平常事對于很多人來說可能都是一道在當(dāng)時(shí)難以跨越的鴻溝，而不時(shí)跨越這樣的鴻溝也已經(jīng)成為了她的習(xí)慣。
  受家鄉(xiāng)的環(huán)境影響，經(jīng)商對于俞妙鳳來說是順理成章的一件事情。用她家里人的話說，似乎“生下來就是做生意的�！眲�(chuàng)業(yè)之初，俞妙鳳學(xué)習(xí)裁剪，并順利地成為了一名裁縫，經(jīng)過了一段時(shí)間的積累之后，她開始在家鄉(xiāng)經(jīng)營皮革生意，由于皮革服裝具有明顯的季節(jié)特點(diǎn)，一段時(shí)間之后，俞妙鳳將目光轉(zhuǎn)向了她現(xiàn)在經(jīng)營的窗簾布藝，并將自己的經(jīng)營地點(diǎn)定在北京。
  看中了北京的經(jīng)濟(jì)條件和２００８年的商機(jī)，２０００年國慶，俞妙鳳來到了北京，正式開始了她的“北漂”生涯。她的第一個(gè)店面開在北京的大鐘寺，雖然是初來乍到，但由于在北京的親友眾多，加上自身信譽(yù)和貨品質(zhì)量的過硬，俞妙鳳的生意很快就打開了局面，這樣的穩(wěn)定局面只維持了一年多，她所租店面的地方面臨著拆遷，同時(shí)只有一個(gè)月的周轉(zhuǎn)時(shí)間，這樣的情況讓俞妙鳳措手不及，無奈之下，她只得將貨物暫時(shí)堆放在租賃的庫房中，再四處尋找合適的店面。同時(shí)，那一段時(shí)間京城的“非典”肆虐，俞妙鳳現(xiàn)在所處的南三元窗簾城很多商戶也在此時(shí)選擇了退出，這卻給俞妙鳳提供了一個(gè)好機(jī)會，她將自己的店開進(jìn)了南三元窗簾城，由于勞累，俞妙鳳患了感冒，時(shí)�？人�，但為了不給客人造成恐懼，每次有客戶上門時(shí)，她都強(qiáng)忍住，在她的努力下，“非典”時(shí)她的生意十分紅火。
  在經(jīng)商的過程中，她曾在最艱難時(shí)被騙，有過經(jīng)營的低谷，而對這一切，她會說“沒有什么不順利的”，因?yàn)檫@些“不順利”在她的努力下，都已成為了前進(jìn)的動力。
信譽(yù)、市場缺一不可
  經(jīng)過幾年的發(fā)展，俞妙鳳的店鋪數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到３個(gè)，最小的一個(gè)店鋪的經(jīng)營面積也有６０多平方米，在日益激烈的市場競爭中，她的發(fā)展與她的信譽(yù)和她對市場的快速反應(yīng)是分不開的。
  由于有著的信譽(yù)，很多客戶與俞妙鳳訂貨都是通過電話，在她的客戶中，老客戶的訂單達(dá)到７０％。“客戶是最好的廣告”。在俞妙鳳的客戶中，許多客戶都是經(jīng)原來的客戶介紹，慕名而至。同時(shí)，吸引顧客除了她的信譽(yù)之外，還有她那些“永不落伍”的窗簾布藝。
  俞妙鳳深深知道市場的重要性，因此，她將市場作為自己的指導(dǎo)，定時(shí)到市場調(diào)研是她必做的事情，同時(shí)，她的裁縫功底給了她很大的幫助，對于一些國際上的流行布藝式樣，她能很好地參透，隨后進(jìn)行生產(chǎn)。而現(xiàn)在她的店中有１０００多種窗簾的樣式可供選擇，由于式樣多，價(jià)錢合理，她的店面也引來了加拿大、美國、俄羅斯等外國客人的光顧。
  在多年的經(jīng)商生涯中，俞妙鳳也養(yǎng)成了謹(jǐn)慎面對一切的習(xí)慣，謹(jǐn)慎投資，謹(jǐn)慎經(jīng)營，這樣的“謹(jǐn)慎”讓她在避開了很多風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也喪失了一些機(jī)會，但可以看到的是，很多商家賠本數(shù)十萬甚至上百萬的時(shí)候，俞妙鳳的謹(jǐn)慎讓她穩(wěn)中有賺。對于未來，她抱的仍是一種謹(jǐn)慎的態(tài)度，或許再開新店，或許經(jīng)營其他�！胺�(wěn)中求勝”是對她經(jīng)營策略的最好詮釋。

信息來源：商業(yè)周刊