一個地產(chǎn)商的整合妙招

　　作為沿海地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接地，安徽似乎更傾向于用市場帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在“安徽服飾第一街”上，安徽大市場、安徽白馬服裝城、安徽光大國際服裝城、安徽中綠服飾廣場、上海七浦安徽服裝批發(fā)市場、安徽四季青女裝批發(fā)市場、安徽寶業(yè)家紡廣場7家市場鼎立而成，群雄爭霸。

　　如何抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這個有利的發(fā)展時機，在這個現(xiàn)代化的市場群中脫穎而出，7家市場都有了自己獨到的發(fā)展思路。作為這7家專業(yè)市場中唯一的家紡專業(yè)市場，安徽寶業(yè)家紡廣場的運營總監(jiān)王建華向記者講述了寶業(yè)家紡的運營思路。

　　妙招一：填補、整合中部家紡市場

　　用市場帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這種“安徽模式”還在構建，這些市場對于今后安徽承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移能產(chǎn)生多大的效果尚未可知。“在這種以市場為龍頭的發(fā)展模式中，今天的安徽服裝產(chǎn)業(yè)似乎還很難滿足7家市場的發(fā)展需要�！币晃皇袌龉芾碚哌@樣告訴記者。

　　受地域影響，安徽的服裝產(chǎn)業(yè)的輻射能力還相對較弱，在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特殊時期，如何進行市場定位，形成市場自身特色，成為安徽專業(yè)市場成功的重要關鍵所在。

　　“定位家紡是寶業(yè)能夠在激烈的市場競爭中取勝的關鍵�！蓖踅ㄈA說，“不僅在安徽，在整個中部地區(qū)，以家紡為主題的專業(yè)市場都很少，寶業(yè)家紡廣場在這一點上填補了市場空白。”

　　除了捕捉市場空白，王建華還看中了家紡市場的巨大發(fā)展前景，他說：“家紡是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，我們對市場進行了充分地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)近幾年家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度特別快，市場空間非常大�，F(xiàn)在國內(nèi)也有一些家紡市場，但是很多并沒有形成規(guī)模，甚至經(jīng)營上還有些混亂。寶業(yè)在一開始就將市場定位在‘品牌家紡聚集廣場’，引進現(xiàn)代化的管理模式，高起點的發(fā)展模式讓寶業(yè)在一開始就處于領先位置�！�

　　寶業(yè)家紡廣場是一座由地產(chǎn)商開發(fā)的專業(yè)市場，商業(yè)地產(chǎn)商如何保證市場的平穩(wěn)發(fā)展是很多人關心的問題。對于這種疑問，王建華似乎已經(jīng)經(jīng)歷了太多，“我理解的商業(yè)地產(chǎn)的概念就是先商業(yè)再地產(chǎn)，除了與專業(yè)的市場運營商聯(lián)手經(jīng)營，我們還與一部分商鋪投資者簽訂了‘委托經(jīng)營書’，在3~5年內(nèi)由我們市場出面，對這部分商鋪進行經(jīng)營，這樣既便于市場的經(jīng)營管理，又讓投資者獲得實在利潤，一舉兩得。”

　　此外，寶業(yè)家紡廣場發(fā)展商還與商業(yè)運營管理公司攜手，共建立千萬元的專項營銷推廣基金，用于市場開業(yè)后的宣傳推廣及市場培育，不僅為商業(yè)經(jīng)營者提供鼎力支持，更讓投資者感受到了市場的未來，投資更保險。

　　有運營商業(yè)地產(chǎn)的商管專家，還有商業(yè)地產(chǎn)商雄厚的資金支持，寶業(yè)家紡廣場的市場運營模式讓商戶放了心，眾多品牌家紡企業(yè)紛紛進駐。

　　妙招二：復合地產(chǎn)成就霸業(yè)

　　寶業(yè)的市場定位是中高檔家紡品牌，并且喊出了要做“精品家紡市場”的口號。安徽自身消費市場的消化能力和安徽省相對薄弱的輻射能力，讓很多人對寶業(yè)的未來發(fā)展表示擔憂。在這一點上，王建華看得很長遠，他表示，寶業(yè)家紡廣場既不是零售型市場，也不是批發(fā)型市場，寶業(yè)要構建的是“中部家紡銷售網(wǎng)絡的營銷中心”。和短期盈利相比，寶業(yè)更看重的是構建營銷網(wǎng)絡，以及市場的產(chǎn)品形象展示功能，寶業(yè)要打造的是家紡旗艦店的品牌展示中心。

　　除了做品牌家紡企業(yè)的品牌展示中心，王建華還有一個設想，他希望通過做強中部家紡市場這一流通環(huán)節(jié)，把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一歷史機遇，吸引更多的家紡企業(yè)到合肥來投資辦廠，由此能夠更好地整合中部家紡產(chǎn)業(yè)。

　　借助一個市場來整合中部地區(qū)的家紡產(chǎn)業(yè)，聽起來似乎不可思議�！拔覀冇袕秃系禺a(chǎn)的互動優(yōu)勢。”王建華堅定地告訴記者。和一般的專業(yè)市場不同，寶業(yè)家紡廣場由近3萬平方米的專業(yè)市場與兩棟28層“商務金座”構成。

　　“我們倡導的經(jīng)營理念是：形象產(chǎn)品市場展示，大宗交易寫字樓簽單，舒適便捷小戶型生活。這兩棟28層商務金座，將為專業(yè)市場提供強大的商務支撐，即樣品在前面市場終端展示，大宗批發(fā)交易在商務金座的寫字樓完成，而居家生活配套則由‘自由領地’全力承擔�！蓖踅ㄈA說，“寶業(yè)家紡廣場商業(yè)、辦公、展示、交易、生活一體化的全新模式，將為投資者與經(jīng)營戶提供最周全的商業(yè)形態(tài)及配套服務，這種運營模式將在很大程度上起到整合中部家紡產(chǎn)業(yè)的作用�！�

　　除了復合地產(chǎn)業(yè)態(tài)，王建華說，從地域上來講，安徽的專業(yè)市場屬于集散型市場，這些市場的銷售情況，可以真實地表現(xiàn)出中部地區(qū)對于家紡產(chǎn)品的真實需求，這種復合地產(chǎn)將有助于快速將銷售信息反饋給企業(yè)，從而幫助企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品方向，選擇適合市場的經(jīng)營模式。今后，寶業(yè)家紡廣場還將開展“品牌對接會”、“中部家紡產(chǎn)業(yè)論壇”、“軟裝飾秀”等系列推廣活動，用最直接的方式讓商戶體會到復合地產(chǎn)所帶來的優(yōu)勢，讓寶業(yè)家紡廣場成為家紡企業(yè)和商戶經(jīng)商、投資、辦公、居家的上佳選擇。
   

中國紡織報