劉應(yīng)淦：家居大亨的貴州暢想

　　廣東人劉應(yīng)淦在業(yè)內(nèi)名氣可謂越來越大。表面上看，他跟眾多的開設(shè)家具店的經(jīng)銷商們差不多。雖然不是做大型家具城的物業(yè)發(fā)展商，但越是大型家具城的老總越是與他有著千絲萬縷的關(guān)系。
 
 
 
　　可以說，在全國(guó)眾多的大型家具城的老總們看來，他可不是一般意義上的經(jīng)銷商。每一個(gè)做家具商城物業(yè)管理的人，在其經(jīng)營(yíng)的商城內(nèi)最希望看到的人就是劉應(yīng)淦。

　　劉應(yīng)淦在全國(guó)的家具界是一個(gè)頗具含金量的人物。他所開設(shè)的店鋪已經(jīng)打上了別人難以企及的烙印。永遠(yuǎn)做精品，永遠(yuǎn)賣高檔，他的家具店一開始就是沖著高端人群和高價(jià)而設(shè)。曾有人形象地比喻：一座大型的家具商城如果有了劉應(yīng)淦的門面，那么這個(gè)大型商城便有了“定海神針”。

　　而更多時(shí)候，他是被人請(qǐng)來請(qǐng)去的，發(fā)展商們每開設(shè)一座家具商城，必是冠以請(qǐng)他指導(dǎo)的借口，而最終想請(qǐng)他落戶。

　　而在全國(guó)各地已開設(shè)了十幾家高端精品家具店的劉應(yīng)淦，此次是不請(qǐng)自來，他在貴州家具經(jīng)營(yíng)界的敏感時(shí)段悄然來到貴州，而下車伊始便開始著手興建他的精品高端賣場(chǎng)。對(duì)貴州市場(chǎng)不容置疑的背后，是他一系列大手筆的運(yùn)作，他在位于金陽的貴州西南博覽城一下子租用了7000平方米的場(chǎng)地，隨即開始了“急行軍式”的頂尖級(jí)裝修，緊接著諸如“美騰世家”、“世豪家具”、“香檳家園”、“美林家具”、“香港尊貴系列”、“法國(guó)路易十四”、“安東尼奧”、“太平洋帝皇”…等20多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的家具開始陸續(xù)運(yùn)抵貴陽。

　　7000平方米，西南國(guó)際家居博覽城內(nèi)最大的一間經(jīng)營(yíng)鋪面；國(guó)內(nèi)外精品匯集，西南博覽城內(nèi)牛氣沖天的高端品牌集散地；價(jià)格最高，高端人群的目標(biāo)鎖定區(qū)。劉應(yīng)淦把他這一賣場(chǎng)取名為“羅浮宮”，他為這座宮殿已投資達(dá)1200萬元。

　　劉應(yīng)淦說，他的家具店的品牌構(gòu)成有40%來自進(jìn)口，60%來自國(guó)內(nèi)，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)捻敿?jí)品牌。目前，“倫勃朗純銅鍍金家具”、“懷雅貴族”、“皇朝歐美系列”、“艾加里莊園”、“融峰家具系列”等正在運(yùn)往貴陽的途中。

　　盡管如此，已有越來越多的人把劉應(yīng)淦的家具店當(dāng)成了一道風(fēng)景，每天來西南博覽城看“稀罕”的人絡(luò)繹不絕。

　　這些人中當(dāng)然包括貴州的家具界人士，他們深知：喊了這么多年“狼來了”，這一次卻令他們大開眼界，大品牌高端家具的貴陽出現(xiàn)，頗有一種來者不善的氣勢(shì)。而他們終于明白，這次，貴州家具界是真的來了一匹狼。

　　覬覦貴州很多年：

　　市場(chǎng)空間惹人羨

　　劉應(yīng)淦坦陳，他的精品家具當(dāng)然價(jià)格不菲，“確實(shí)有點(diǎn)貴，但貴州有市場(chǎng)”。劉應(yīng)淦對(duì)貴州市場(chǎng)胸有成竹。

　　劉應(yīng)淦的一份市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)著實(shí)令記者吃驚不小，來自法蘭西的星星夢(mèng)軟床系列，其一張床的價(jià)格為2至18萬元，而在廣東樂從國(guó)際家具城內(nèi)的30%銷量為貴州人乘飛機(jī)前來購(gòu)買�！斑@是一個(gè)非常鼓舞人心的信號(hào)啊”。劉應(yīng)淦說，他從2003年起就開始關(guān)注貴州的家具市場(chǎng)，而在此次入主貴陽前還專門做了為期半年的市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查。

　　“真是件怪事，一個(gè)近200萬人口的城市，竟然有十幾個(gè)家具市場(chǎng)，這說明了什么？說明貴州家具消費(fèi)的空間是巨大的，如果失卻了市場(chǎng)空間，經(jīng)銷商還會(huì)開這么多家具城嗎？他們不是豬腦子，他們都是聰明人，他們看到了這樣的市場(chǎng)商機(jī)”。

　　劉應(yīng)淦說，他這次搶灘貴州，可謂在時(shí)機(jī)上掌握得非常好。據(jù)其介紹，早在2003年前后，有幾個(gè)市場(chǎng)主辦方就邀請(qǐng)他進(jìn)市場(chǎng)開店，但他拒絕了。雖然在那一刻，他認(rèn)識(shí)到貴陽已有了十幾萬平方米的家具賣場(chǎng)規(guī)模，但單體經(jīng)營(yíng)面積卻偏小�！叭绻�在當(dāng)時(shí)有一兩家的經(jīng)營(yíng)總量在五、六萬平方米，我就會(huì)落戶了�！薄拔翌A(yù)感到貴陽早晚要有這么一個(gè)大型賣場(chǎng)冒出來，因?yàn)檫@個(gè)商機(jī)遲早會(huì)被人發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)城市都要經(jīng)過這么一個(gè)陣痛的過程啊”。劉應(yīng)淦說，西南家居博覽城的涌現(xiàn)，撩撥了他進(jìn)軍貴陽的第一根神經(jīng)。

　　尋求大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)予以合作，對(duì)劉應(yīng)淦來說究竟意味著什么？這其中的玄機(jī)或許正是這位叱咤風(fēng)云的人物才能了然于胸。

　　他深入淺出地分析道，作為商城主辦者，人人都是以盈利為目的，他們賺錢是天經(jīng)地義的，他們賺的錢從哪里來？是我們經(jīng)銷商送給他們的。一萬平方米的一個(gè)商城，每年做100萬元的廣告，等于經(jīng)銷商每月每平方米要送8元錢給他去做廣告，但是，西南博覽城是30萬平方米啊，我們每月每平方米給它3元錢，它的廣告費(fèi)一年不就1000多萬了嗎？現(xiàn)在做大賣場(chǎng)，都是要走低成本運(yùn)轉(zhuǎn)之路，而現(xiàn)在的情況是，在市區(qū)，每月的租金在七、八十元每平方米，這就意味著經(jīng)銷商賺的錢全送給了發(fā)展商。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：

　　在顛覆中尋求商機(jī)

　　劉應(yīng)淦說他這次不請(qǐng)自來，就是為了與西南博覽城的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　劉應(yīng)淦一口氣說出了他與西南博覽城合作的諸多原因�！叭绻�我沒有看錯(cuò)的話，西南博覽城目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，應(yīng)該是貴陽現(xiàn)在的規(guī)�？偤停�博覽城里品種齊全，消費(fèi)者在這里可享受到一站式購(gòu)物樂趣，一次性將家具買齊，另外以購(gòu)物為主題的其他輔助設(shè)施的完備，使博覽城具備了其他商城無可比擬的硬件優(yōu)勢(shì)，我在博覽城的招商辦了解到，金鳳凰、富運(yùn)、百?gòu)?qiáng)、香港紅蘋果、雙葉、耀邦、歐迪堡、香港皇朝、大公館、奧美、ADU、愛蒙、世豪、和木居、美國(guó)蕾絲床墊、德國(guó)美得麗、星星夢(mèng)、北京貓王、華源軒、貝尼克、軒尼詩(shī)、聯(lián)合歐陸、喜臨門、索菲亞、今日家具、上海尊派等100余種國(guó)內(nèi)知名品牌都集中在這里，這在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的家具城中都很難做到這一點(diǎn)。

　　“我們多次采訪過博覽城的當(dāng)家人潘柱升，他說在金陽建設(shè)大賣場(chǎng)離市區(qū)并不遠(yuǎn)，這個(gè)問題你怎么看？”記者問。

　　劉應(yīng)淦說，其實(shí)潘柱升的觀點(diǎn)并不錯(cuò)誤，這恰恰說明潘柱升在發(fā)展現(xiàn)代家具經(jīng)營(yíng)的眼光上是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，是有相當(dāng)高度的。劉應(yīng)淦介紹，目前國(guó)內(nèi)大型家具賣場(chǎng)都建在郊區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部，這樣做會(huì)使賣場(chǎng)的建設(shè)空間有很大余地，在主城區(qū)寸土寸金的今天，很難有適合現(xiàn)代大型家具城發(fā)展的完整地塊，另外，家具屬大宗商品，它必須有運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等輔助空間，而博覽城選在金陽，恰恰具備了這些功能在空間上的需要。北京的香河家具城離城區(qū)達(dá)70多公里，而生意卻分外火爆，這說明便于品牌集中和現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)的家具經(jīng)營(yíng)在郊區(qū)照樣有旺盛的生命力。

　　再說了，它的經(jīng)營(yíng)銷售卻離消費(fèi)者很近，專車接送購(gòu)物人群，專車配送所購(gòu)家具，沒有人會(huì)感覺博覽城離他們很遠(yuǎn)。而先行賠付的服務(wù)理念更是一個(gè)現(xiàn)代大型家具商城的魅力，這從根本上解決了消費(fèi)者的后顧之憂。

　　劉應(yīng)淦毫不回避他選擇博覽城的另一個(gè)理由，那就是與潘柱升的邂逅，“據(jù)我了解，這幾年他在貴州干得風(fēng)聲水起，我在百度網(wǎng)上一點(diǎn)他的名字，關(guān)于他市場(chǎng)建設(shè)與管理的系列文章就會(huì)跳出來，他絕對(duì)是一個(gè)市場(chǎng)奇人，我對(duì)他有著足夠的信心”。

　　在劉應(yīng)淦看來，博覽城的招商出租率高達(dá)90%多，這是中國(guó)家具流通史上的一個(gè)奇跡，他坦陳，在與潘柱升的交流中，他知道了潘柱升對(duì)這座博覽城的一系列先進(jìn)運(yùn)作理念，他佩服潘柱升的運(yùn)籌能力，他知道這個(gè)在市場(chǎng)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)上從來沒有失敗過的人物是足以可與他握手共創(chuàng)的。

　　劉應(yīng)淦說他與潘柱升的聯(lián)合，旨在推行一項(xiàng)顛覆計(jì)劃，那就是徹底改變貴州現(xiàn)有家具經(jīng)營(yíng)格局，讓品牌走入消費(fèi)者，讓不同的家具走進(jìn)不同的人群，讓貴州家居經(jīng)營(yíng)來一次革命性的洗牌，而這正是他們的商機(jī)所在。

　　“我已了解到7月3日全國(guó)家協(xié)秘書長(zhǎng)會(huì)議將在貴陽召開，那天正是我的羅浮宮和西南博覽城開業(yè)的日子，而這個(gè)盛會(huì)就在博覽城召開，這是貴州家具經(jīng)營(yíng)界的一件盛事。”劉應(yīng)淦說，全國(guó)家協(xié)秘書長(zhǎng)會(huì)議首次在西部貴州召開，這說明貴州家具業(yè)的發(fā)展已迎來嶄新的春天。