從“睡帳大王”到“睡眠專家”

　　在第89屆“中針會(huì)”上，一個(gè)展位外表不事張揚(yáng)卻令所有走過(guò)的人都不禁為之思索，為之停留，白色圍墻，沒(méi)有任何裝飾，門頭赫然寫著“中華睡館”四個(gè)金字招牌。隨著人流走進(jìn)“中華睡館”，在展廳的第一館漢唐館里，聽(tīng)到最有趣的對(duì)話則是：“你在哪里呢”？“我在博物館里”。

　　從“睡眠寶典”到“中華睡館”

　　看到懸掛著的漢唐時(shí)期的葛麻夏布蚊帳，以及帳下的無(wú)釘榫接木床及葦席，令人產(chǎn)生繩床瓦灶的聯(lián)想，據(jù)主辦方介紹，展出的樣品為福建民間收集來(lái)的真品，床是自己故鄉(xiāng)民間使用的舊物。展廳的一幅“恣蚊飽血圖”吸引了記者注意：晉朝吳猛，八歲懂得孝順父母。家里貧窮，沒(méi)有蚊帳，蚊蟲(chóng)釘咬使父親不能安睡。每到夏夜，吳猛總是赤身坐在父親床前，任蚊蟲(chóng)叮咬而不驅(qū)趕，擔(dān)心蚊蟲(chóng)離開(kāi)自己去叮咬父親。想不到蚊帳歷史上曾是富人享用奢侈品，不禁為之側(cè)然。

　　走進(jìn)明清館，又是一番景象，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物陳列著明清時(shí)期家用的架子床，雕鏤繁復(fù)，黃色錦緞的帳身，加上刺有吉祥圖案、綴以金色流蘇的紅色簾眉，如意結(jié)造型的紫銅鉤，散發(fā)著歷史的蘊(yùn)香。還保留著當(dāng)時(shí)喜慶的喜帳意象�，F(xiàn)場(chǎng)的一對(duì)銀發(fā)參展商，十分歡悅地在帳前留了一張合影，一旁墻上紅樓夢(mèng)大觀園里寶玉、寶釵結(jié)婚的喜帳輝印著眼前的實(shí)物，當(dāng)時(shí)的情景恍然再現(xiàn)。

　　從明清跨入民國(guó)，受工業(yè)化的影響，家具上出現(xiàn)了玻璃、鐵件等現(xiàn)代配件，蚊帳的款式也向平民化發(fā)展，藍(lán)印花布制作的蚊帳現(xiàn)在看來(lái)還是那么平和、寧?kù)o。墻上從毛澤東故居、魯迅博物館、周恩來(lái)故居、秋瑾故居拍攝來(lái)的一組床帳照片讓大家看得好親切。

　　走進(jìn)解放初期館里，一架八根竹竿撐起的白色麻布帳，桌上的紅寶書(shū)、軍用水壺以及墻上的“人民公社好”水印木刻版畫，讓有些年紀(jì)的人回憶起過(guò)去“戰(zhàn)天斗地”的生活，而年輕人則嬉笑著模仿出版畫里的人物神情，舉起拳頭攝影留念。

　　展館曲徑通幽，仿佛穿越時(shí)光隧道，參觀了國(guó)人千年的睡眠文化史，那么，究竟是誰(shuí)在這里擺場(chǎng)布陣呢？踏進(jìn)最后一個(gè)館，現(xiàn)代館，一切豁然開(kāi)朗，“迷你屋MINIW”睡帳的logo標(biāo)志，以及現(xiàn)場(chǎng)的十多件睡帳產(chǎn)品給我們揭開(kāi)了謎底，原來(lái)這是上�？纱竺阅阄菟瘞さ恼故緩d，近300平方米的展廳，用五分之四的空間展示歷史，五分之一的空間展示自己的產(chǎn)品，猶如一篇大文章，篇尾點(diǎn)題畫龍點(diǎn)睛，上�？纱蟮恼崎T人盧總可謂劍走偏鋒、棋高一著。

　　早聽(tīng)說(shuō)“可大”要建睡眠博物館，沒(méi)想到竟然整個(gè)搬到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。兩天前，在可大的2007中國(guó)年會(huì)上，看到可大的自創(chuàng)刊物《睡眠專家》，在“睡眠寶典”篇章里看到“腳趾睡眠法”、“讀書(shū)睡眠法”、“靜心睡眠法”、“三天睡眠法”、“冥想睡眠法”、“念經(jīng)睡眠法”等，覺(jué)得企業(yè)已跳脫出做睡帳，做產(chǎn)品的層次，聯(lián)系到可大公司的成長(zhǎng)理念：三流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品；二流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；一流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶；超一流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌；頂級(jí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；未來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化。他們此舉也就在情理之中。雖然可大目前還是成長(zhǎng)型企業(yè)，但是他們的發(fā)展思路確實(shí)是超前的，他們專注于健康睡眠研究、旨在傳播健康睡眠文化，并立志成為全球健康睡眠專家。他們用自己的行動(dòng)做出了有目共睹的成績(jī)，據(jù)展會(huì)后的統(tǒng)計(jì)，可大本次在現(xiàn)場(chǎng)簽單109戶代理商，可謂收獲頗豐。無(wú)須用更多的語(yǔ)言，文化的感召力在現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)出巨大的魔力，觀眾的認(rèn)同感與贊譽(yù)證明了可大這次展會(huì)的成功， 

　　產(chǎn)品可以模仿，文化無(wú)法復(fù)制

　　2006年可大年產(chǎn)睡帳年總銷量81.6萬(wàn)頂，比2005年上漲73.6%，銷售額突破8000萬(wàn)，從1999年起步，申請(qǐng)睡帳專利，注冊(cè)上海可大公司，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2004年到2006年，大幅度提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，跨越起飛階段，可大八年，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完成了睡帳產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入階段；從“起步”到“起飛”，跨越了企業(yè)生存與發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)期；從單槍匹馬到擁有2大品牌、3家公司、22項(xiàng)專利，200多家客戶，5000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋30個(gè)省市，產(chǎn)品進(jìn)入沃而瑪、家樂(lè)福、農(nóng)工商、好又多、吉之島、易初蓮花、樂(lè)購(gòu)、等全國(guó)著名賣場(chǎng)，并暢銷歐美、東南亞、中東等市場(chǎng)。同時(shí)打造了一個(gè)“迷你屋（MINIW）睡帳專業(yè)品牌，公司總裁盧福同被行銷大師陳安之譽(yù)為：21世紀(jì)的睡帳大王。 2007-2010年將是可大的騰飛年，創(chuàng)建現(xiàn)代睡眠文化，推廣科學(xué)的睡眠方法，成為健康睡眠專家。打造強(qiáng)勢(shì)品牌，力爭(zhēng)使“迷你屋”成為中國(guó)馳名商標(biāo)，創(chuàng)辦上海迷你屋健康睡眠研究院（中心），組建上海創(chuàng)業(yè)學(xué)院；2011 -2020年，擁有卓越的團(tuán)隊(duì)與企業(yè)文化，建立具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)制度與業(yè)務(wù)流程，把迷你屋打造成國(guó)際知名品牌，成為21世紀(jì)全球健康睡眠專家。可大人把公司的發(fā)展規(guī)劃寫在公司手冊(cè)上，也寫在每一位員工的心里。

　　作為行業(yè)領(lǐng)航者，可大與“迷你屋”品牌也有很多“煩心事”，產(chǎn)品被模仿，設(shè)計(jì)師進(jìn)廠兩個(gè)月就被挖角，對(duì)此，盧總并不特別在意：企業(yè)成功=（人才+戰(zhàn)略+流程）X企業(yè)文化，產(chǎn)品可以模仿，文化無(wú)法復(fù)制，可大的每一個(gè)員工在進(jìn)入企業(yè)的第一刻就融入了企業(yè)的文化圈里，人手一冊(cè)的一本20多頁(yè)的小冊(cè)子，從公司總裁對(duì)員工的寄語(yǔ)到公司的發(fā)展戰(zhàn)略，從企業(yè)文化到員工守則，從員工考核處罰方法到創(chuàng)意及合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)辦法，可大的每一個(gè)員工都清楚公司的近期、遠(yuǎn)期以及未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并就冊(cè)子中的內(nèi)容做出承諾。可大的員工還人手持有一本員工工作手冊(cè)，從總經(jīng)理到一線工人，每天、每周的工作安排與考核，分不同層次級(jí)別考核、查驗(yàn)。在可大，制度嚴(yán)格，有獎(jiǎng)有懲，嚴(yán)格執(zhí)行，卻又折射出人性化的睿智之光，無(wú)論是總裁，還是員工，小的懲罰有在大庭廣眾中做俯臥撐，大至罰款，（在可大叫捐款）為此公司還設(shè)立專門的帳戶，接受員工捐款（罰款），最終全部捐給社會(huì)福利機(jī)構(gòu)。誰(shuí)說(shuō)文化無(wú)從考證，小小的兩本手冊(cè)，凝結(jié)著可大人的文化精髓。

　　可大總裁盧福同曾經(jīng)是鐵道部的一位工程師，當(dāng)了八年兵，做過(guò)營(yíng)長(zhǎng)，他的理想公司是進(jìn)了公司就像學(xué)校；上班工作就像軍隊(duì)；團(tuán)結(jié)友愛(ài)就像家庭，成為行業(yè)頂級(jí)企業(yè)。

　　愛(ài)心創(chuàng)意生活

　　可大公司2007年經(jīng)銷商中國(guó)年會(huì)開(kāi)的與眾不同，除了盧總與大家分享了自己傾注了十年心血對(duì)睡眠文化的研究經(jīng)驗(yàn)外，會(huì)議一直在與經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中進(jìn)行，就2007年市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，怎么做營(yíng)銷，邀請(qǐng)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)談建議、說(shuō)點(diǎn)子，指不足，以經(jīng)銷商的立場(chǎng)做市場(chǎng)，在經(jīng)銷商提到去年市場(chǎng)方頂帳試銷對(duì)路，希望公司能夠采取相應(yīng)對(duì)策，盧總立即現(xiàn)場(chǎng)讓設(shè)計(jì)師推出針對(duì)這一市場(chǎng)動(dòng)態(tài)準(zhǔn)備好的方頂睡帳，如意、孔雀開(kāi)屏、心有千千結(jié)等新款，既適應(yīng)了市場(chǎng)需求，款式更有創(chuàng)新之處，現(xiàn)場(chǎng)大出驚喜，經(jīng)銷商信心倍增。針對(duì)市場(chǎng)有可能有更多的需求亮點(diǎn)與供應(yīng)盲點(diǎn)，經(jīng)銷商希望公司能夠提供快速反應(yīng)服務(wù)，盧總慨然承諾公司可以做到三天推出一款新產(chǎn)品，經(jīng)銷商今天提出、明天研發(fā)，后天出樣，讓在場(chǎng)經(jīng)銷商又吃了顆定心丸。

　　一個(gè)偉大的創(chuàng)意，可以拯救一個(gè)企業(yè)，甚至可以使一個(gè)行業(yè)起死回生。正如一位行業(yè)資深人士說(shuō)道：蚊帳本來(lái)是一個(gè)沒(méi)落的行業(yè)，過(guò)去，一頂蚊帳只賺5毛錢，自從可大的迷你屋出來(lái)，三年之內(nèi)，整個(gè)行業(yè)風(fēng)起云涌，盧總，你真可謂“睡帳之父”。

　　盧總在總結(jié)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)講了三句話；一個(gè)人要生活的更好，首先要讓更多的人生活的更好，一個(gè)人要獲得成功，首先要幫助更多的人獲得成功。幫員工進(jìn)步，幫代理商起步，幫供應(yīng)商發(fā)展，讓消費(fèi)者體會(huì)產(chǎn)品的價(jià)值。才能掙到屬于自己的那桶金。

　　一個(gè)人的愛(ài)心是世界上最偉大也是最寶貴的資產(chǎn)，產(chǎn)品只是一個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意源于激情，激情來(lái)源于愛(ài)心。作為一個(gè)發(fā)明者，一個(gè)制造商，一個(gè)品牌建立者，必須始終堅(jiān)持以人為本，產(chǎn)品的研發(fā)以人為本，才能適銷對(duì)路；關(guān)愛(ài)員工，以人為本，才能激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造激情；研究睡眠文化，以人為本，從賣睡帳到賣健康賣睡眠文化，才能真正領(lǐng)行業(yè)之先。

　　當(dāng)一個(gè)人愛(ài)與被愛(ài)的時(shí)候，定會(huì)心存感動(dòng)，我們的生活就會(huì)變得美好與生動(dòng)。這就是上�？纱笃髽I(yè)文化的核心價(jià)值觀：愛(ài)心創(chuàng)意生活！