梁全海：提籟雅圓創(chuàng)業(yè)夢

　　2007年4月，在歡快的音樂聲中，梁全海的又一家“提籟雅”專賣店在地處北京市順義區(qū)金融中心和商業(yè)中心的順義西單商場開業(yè)，隨后舉辦的提籟雅產(chǎn)品展示活動吸引了眾多顧客的關(guān)注，產(chǎn)品的顏色、圖案、原料和清新、自然、簡約的風(fēng)格及健康的理念讓現(xiàn)場觀眾在產(chǎn)品前駐足流連，一位顧客在征得工作人員的同意后，拍下了產(chǎn)品及現(xiàn)場觀看人群，他說他想用鏡頭告訴家人：“提籟雅”的產(chǎn)品與過去傳統(tǒng)意義上的床品已經(jīng)有了質(zhì)的變化。

　　西單商場專賣店是梁全海在北京地區(qū)的第三家店，他的另外兩家專賣店分別位于北京通州區(qū)華聯(lián)商場和平谷區(qū)國泰商場。

　　位于通州華聯(lián)商場的專賣店開業(yè)于2006年1月份，當(dāng)月就實現(xiàn)銷售額近五萬元，以后更是逐月攀升，僅用了五個月的時間就成功收回了全部投資。

　　華聯(lián)商場對“提籟雅”品牌非常重視，他們希望借“提籟雅”的品牌影響力提高商場床上用品的銷售額。為此，商場在不提高租金的情況下，把原來位于商場中島的“提籟雅”專賣店調(diào)整到四周回廊的重要位置，以提升“提籟雅”品牌的人氣�！疤峄[雅”品牌確實沒有讓商場失望。通州華聯(lián)商場目前已成為通州區(qū)居民選購床上用品的首選之地，而“提籟雅”品牌也連續(xù)數(shù)月位居華聯(lián)商場床上用品單品牌月度銷售冠軍，月銷售額突破十萬元。梁全海對該專賣店充滿信心，他說這家專賣店的銷售額很快就會突破15萬元，還是一個保守的估計。梁按捺不住內(nèi)心的喜悅，一個月10多萬的銷售額證明自己當(dāng)初的選擇是對的！目前，梁全海正忙于新店的選址，他的懷柔和密云“提籟雅”專賣店將于今年9月份開門迎客。

　　2005年底，家住北京通州區(qū)的梁全海準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過對市場的反復(fù)了解考察后，梁將目光定格在床上用品專賣上。在接觸和比較了許多加盟項目后，梁被“提籟雅”健康寢居產(chǎn)品簡單、自然、清新的風(fēng)格和提倡的健康理念深深打動。在和家人商定后，梁全海決定：“就選提籟雅了！”

　　梁全海開始與提籟雅中國加盟總部接觸�？偛繌倪x址就開始提供詳細(xì)建議，其中包括人群的流量要大，消費人群的能力要高，相鄰的品牌結(jié)構(gòu)要好，要遠(yuǎn)離批發(fā)市場，選擇較為成熟的商業(yè)街等等。通州華聯(lián)店就是根據(jù)“提籟雅”總部選址要求排除了兩個店址之后的最終選擇，而且總部派人直接與商場進(jìn)行洽談，協(xié)助加盟商進(jìn)店。

　　除了選址有規(guī)定，接下來總部還會根據(jù)店面尺寸設(shè)計店面效果圖、施工圖、電路圖，細(xì)到燈的數(shù)量、規(guī)格、顏色、施工用料都會提出建議，“我只需讓工人按照圖紙去做即可，這樣的設(shè)計支持，對于像我這樣沒有經(jīng)驗的人來說做起來方便而簡單�！绷喝�海說。

　　“在了解公司的資質(zhì)后，公司的‘示范店長制’又堅定了我的信心！”梁另外表示。開業(yè)前后各一周，總部派一名示范店長到店培訓(xùn)指導(dǎo)，從店內(nèi)枕頭的擺放、被子的折疊、件套的搭配等，用手把手的方式帶領(lǐng)店員銷售，真正保證了專賣店開業(yè)的火爆及經(jīng)營的順利。據(jù)了解，目前“提籟雅”中國加盟總部繼續(xù)執(zhí)行部分地區(qū)減免加盟費兩萬元、貨價款返還、年終返利三項優(yōu)勢措施，并施行一個區(qū)域市場不再發(fā)展第二個加盟商的政策，以保護(hù)加盟商的市場壟斷性，這都保證了加盟商的經(jīng)營利潤。

　　梁全海表示，他看中“提籟雅”中國總部同一城市不發(fā)展新加盟者的政策。像北京順義區(qū)的第二家和平谷區(qū)的第三家店，就是與通州華聯(lián)專賣店有關(guān)聯(lián)的，這樣最終就使第一家店主發(fā)展成為代理商的層級。這種帶有一定排他性的加盟政策，對于有實力經(jīng)營的加盟企業(yè)來說，是一個絕佳的生意機會。

　　筆者從“提籟雅”中國加盟總部——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司了解到的最新數(shù)字是，目前“提籟雅”品牌在中國已有七十幾家專賣店，大部分為加盟店，像梁全海開的店就屬于加盟店，這也是公司今后最主要的開店方式。