轆轆商海，夢(mèng)麗莎相伴

　　早聽說(shuō)鄒先生在英德當(dāng)?shù)卮诧椊?jīng)銷商中少有名氣。作為夢(mèng)麗莎家紡早期加盟商，鄒先生順理成章地成了《夢(mèng)麗莎家紡》內(nèi)刊第一批被訪人物。 采訪當(dāng)天，他開著小車接送我們到他的夢(mèng)麗莎專賣店，表現(xiàn)出生意人的那份氣度和熱情。

　　鄒先生的夢(mèng)麗莎專賣店位于英德建設(shè)路，店面面積不大，但里面的陳列卻井井有條。裝飾別致的咨詢前臺(tái)，墻上梅紅色的夢(mèng)麗莎LOGO水晶字顯得份外時(shí)尚溫馨，給來(lái)店顧客營(yíng)造出家的感覺(jué)。

　　商海危機(jī)，巧遇夢(mèng)麗莎

　　本次采訪在鄒先生店里的會(huì)客室進(jìn)行。

　　交談中發(fā)現(xiàn)，鄒先生隨和樸實(shí)，待人客氣。憨厚的臉上流露出英德人那份務(wù)實(shí)和勤勞。但四十多歲的他，創(chuàng)業(yè)之路確實(shí)經(jīng)歷了不少艱辛和探索。

　　八九十年代，鄒先生曾靠小投資、日用品攤販來(lái)維持生計(jì)，后來(lái)還經(jīng)營(yíng)過(guò)竹席“碧玉居”的批發(fā)生意，日子開始慢慢紅火�？上Ш镁安婚L(zhǎng)，1997年英德的大水災(zāi)，貨倉(cāng)的貨物全數(shù)被淹，鄒先生全家的生活頓時(shí)陷入了困境。就在這時(shí)，鄒先生遇上了夢(mèng)麗莎。

　　當(dāng)提起為什么要選擇夢(mèng)麗莎時(shí)，鄒先生侃侃而談：“大概五年前，碰巧夢(mèng)麗莎家紡在應(yīng)征首批加盟商。楊副總經(jīng)理聯(lián)系我，剛接觸夢(mèng)麗莎時(shí)，我便覺(jué)得它在人才力量和產(chǎn)品研發(fā)等軟硬件設(shè)施方面實(shí)力都相當(dāng)不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也許有發(fā)展前景。于是我抱著躍躍欲試的態(tài)度，向朋友貸了款，投資夢(mèng)麗莎”。從此，夢(mèng)麗莎家紡擁有了英德第一間專賣店，而這間專賣店也助鄒先生邁向事業(yè)的另一高峰。

　　艱苦守業(yè)，邁向成功路

　　對(duì)于自己的事業(yè)，鄒先生白手興家，歷盡艱辛。

　　那時(shí)夢(mèng)再莎家紡還處于剛起步時(shí)期，公司要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨。鄒先生手頭上的資金并不多，資金周轉(zhuǎn)相當(dāng)困難。為了打理專賣店，鄒先生每天貪早摸黑、節(jié)衣縮食，店里的大小事情他都親力親為。

　　每次店里遇到困難，鄒先生總想方設(shè)法解決。當(dāng)時(shí)，因?yàn)閴?mèng)麗莎還沒(méi)有實(shí)行專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)體制，加盟夢(mèng)麗莎只能用經(jīng)銷商自己的店名，這對(duì)于品牌拓展極為不利。針對(duì)這種情況，鄒先生不斷地向公司提出建議和意見(jiàn)，如：夢(mèng)麗莎要有固定品牌名稱的專賣店，某些加盟政策要放寬等。關(guān)于這些公司領(lǐng)導(dǎo)都很耐心地聽取并欣然接受。

　　2002至2003年期間，夢(mèng)麗莎家紡的在英德當(dāng)?shù)氐匿N量趨向平穩(wěn)，鄒先生的專賣店生意有了起色。

　　伴隨著夢(mèng)麗莎走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的鄒先生，在交談過(guò)程中不時(shí)地道出了對(duì)公司由衷的感激：“發(fā)展至今公司無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、品牌宣傳、終端形象和服務(wù)，市場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等各方面都日趨完善和進(jìn)步。而且更寬的價(jià)格帶讓我們可以因應(yīng)市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)商品自主定價(jià)，這個(gè)才是最重要的�！�

　　事業(yè)的日趨成功，除經(jīng)營(yíng)夢(mèng)麗莎專賣店外，鄒先生還投資了其它知名的家紡品牌�！坝捎趬�(mèng)麗莎的產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格也普遍受英德當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的歡迎。對(duì)比起其它品牌，夢(mèng)麗莎在廣東的中等城市具有很高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，其銷售在英德地區(qū)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。 現(xiàn)在我經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)麗莎專賣店收益幾乎是另外一間店的兩倍�！� 鄒先生興奮地表示道。

　　鄒先生堅(jiān)毅的恒心和獨(dú)具慧眼的決定，替他掘得了下商海以來(lái)的“第一桶金”。

　　開拓市場(chǎng)，計(jì)劃先行

　　“創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難”是鄒先生常常感慨的話。

　　他表示：“如何定位我的人生,如何實(shí)現(xiàn)我的人生計(jì)劃,有多少途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，現(xiàn)在應(yīng)該做什么，下一步要做什么，未來(lái)要達(dá)到什么目標(biāo)，都要有明確的規(guī)劃�！�

　　人生如此，創(chuàng)業(yè)更如此。對(duì)于如何打理生意、理財(cái)投資和員工管理等各方面，鄒先生也有著詳細(xì)的計(jì)劃。

　　鄒先生總的經(jīng)營(yíng)策略是：先搶市場(chǎng)，后謀發(fā)展。

　　他談到：“經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)的任何變動(dòng)都要靈活應(yīng)對(duì)。價(jià)格調(diào)控要迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都不適宜。價(jià)格偏低，消費(fèi)者在‘便宜沒(méi)有好貨’的觀念影響下，會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，低價(jià)而不討好，直接影響銷量。相反，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商在不斷將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)根據(jù)供求情況，適時(shí)降價(jià)。例如，遇上淡季，某系列的婚慶七件套，價(jià)格相應(yīng)調(diào)低，最多的時(shí)候降幅近100元，這樣才能快速搶占市場(chǎng)。” 

　　在管理人才方面，鄒先生認(rèn)為“老板是最大的管理者，定出發(fā)展方向和計(jì)劃，由員工去執(zhí)行”�，F(xiàn)在鄒先生的店里有4個(gè)店員，采取輪班制，滿一年的老員工利用加薪等方式留住人才。對(duì)于新員工以培養(yǎng)為主，在做中學(xué)，學(xué)中做，使他們單方面的營(yíng)銷能力成為營(yíng)銷和管理兼?zhèn)涞娜瞬拧?

　　后記：日月共濟(jì)、風(fēng)雨同舟。對(duì)于自己的事業(yè)和品牌，夢(mèng)麗莎的加盟商們抱著永不褪色的熱情，與品牌攜手共創(chuàng)雙贏路。在此希望鄒先生夢(mèng)麗莎專賣店的生意越做越火，事業(yè)更上一層樓。