家紡專賣店促銷活動方法略談
2014-1-17
如何開展一場有效的促銷活動?優(yōu)秀營銷團隊通過多年的實踐總結(jié),認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個方面:
第一:把握好促銷活動的3個目的:知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣傳,擴大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹、為門店顧客提供專業(yè)服務(wù),提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。
第二:圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織:促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的,來了客人留不住我們無法開展銷售,有客人卻不能有效敲單或無法敲大單,會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素,任何活動我們都要反復(fù)詢問:我們怎么樣積聚人氣的?客人來了我們怎樣留客的?通過什么樣的方法讓客人能快速購買?有沒有方法讓客人敲大單?只有這些問題有把握解決了,這場活動才有成功的基礎(chǔ)。
第三:對于新開門店,產(chǎn)品進入即開展促銷活動,是個很好的時機,也會使產(chǎn)品先入為主,博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用,有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展,新開門店就像種樹,促銷活動就是最后收尾的一桶水,利于樹的扎根。
第四:對于目標(biāo)門店久攻不下,可以在該門店做一場促銷活動,促進品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店,營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊到該門店開展活動,可以和店主商量好,對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門店可以白拿一定比例,沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤,這樣的好事,一般不會遭到拒絕。而只要活動做完,宣傳效果到位、銷售額一上來,這個門店想不上這個產(chǎn)品都難了,因為購買的顧客用完產(chǎn)品后再來購買,門店沒貨可賣,就會造成顧客流失,流失顧客肯定是老板最不愿意見到的,所以只能進貨。
第五:對于有發(fā)展?jié)摿蛻,可以用促銷活動來拉動銷量,提高產(chǎn)品在門店的銷量占比,樹立終端門店的信心,對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼,從而鞏固品牌在門店的主推地位,在終端上爭取到優(yōu)勢。
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