加大對(duì)終端客戶邀請(qǐng)力度 家紡展力推大家紡概念

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，我國(guó)對(duì)家用紡織品需求總量正在大幅增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，中國(guó)2006年全年中國(guó)全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6500億人民幣，2006家紡產(chǎn)品出口185.6億美元，中國(guó)家用紡織的出口占全行業(yè)產(chǎn)值的20%左右。國(guó)內(nèi)需求是中國(guó)家紡發(fā)展的最大動(dòng)力。適應(yīng)這種市場(chǎng)需求，促進(jìn)內(nèi)需是家紡行業(yè)的重要任務(wù)，也是家紡展的主要任務(wù)。

　　為此，家紡展組委會(huì)今年將加大對(duì)終端客戶的邀請(qǐng)力度。據(jù)悉，家紡展80%～85%的觀眾來(lái)自國(guó)內(nèi)。主要有來(lái)自百貨、大賣場(chǎng)、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)的終端客戶，還有家紡產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的從業(yè)者。但近年，盡管家紡展組發(fā)會(huì)在組織終端客戶方面做了不少工作，但來(lái)自商場(chǎng)、大賣場(chǎng)的終端客戶增長(zhǎng)并不快。這與中國(guó)營(yíng)銷模式的倒置性有很大關(guān)系。中國(guó)現(xiàn)在是制造大國(guó)，無(wú)論是紡織產(chǎn)品還是輕工產(chǎn)品、家電產(chǎn)品，都是制造的產(chǎn)量大于市場(chǎng)的銷量。這在一定程度上，使得終端銷售市場(chǎng)成為虛缺資源，提高了賣場(chǎng)的門檻。這也使零售商由營(yíng)銷商變成了坐商。另外，家紡展會(huì)相當(dāng)一段時(shí)期展品由裝飾布、窗簾等半成品為主也使是終端零售商不踴躍參加展會(huì)的另一原因。

　　但令人可喜的是來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)、專賣店和室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室的觀眾群增長(zhǎng)迅速。這與近年人們住房條件改善、裝修市場(chǎng)需求擴(kuò)大有關(guān)。此外，隨著中國(guó)飯店業(yè)的迅速發(fā)展，來(lái)自賓館的采購(gòu)人員在觀眾構(gòu)成中增長(zhǎng)很快。

　　自2005年起，家紡展主辦方一直力推大家紡概念，并在招展工作中力保這一概念的落實(shí)。今年家紡展的展品范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，展品展出門類進(jìn)一步增多，從各類布藝裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布到豐富的床上用品、毛巾、毯類、各類室內(nèi)軟裝飾飾品等，家紡展越來(lái)越成為真正意義上的大家紡優(yōu)質(zhì)采購(gòu)平臺(tái)。相信今年展會(huì)的終端客戶的比重會(huì)大幅增長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，為了更好地組織終端客戶，家紡展主辦方專門組織了國(guó)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)，先后奔赴客商云集的華東、華南、西南、東北、西北等地區(qū)，通過(guò)走訪調(diào)研各地區(qū)的家紡專業(yè)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)，拜訪市場(chǎng)管委會(huì)和商會(huì)組織及有關(guān)招商部門，對(duì)家紡展進(jìn)行推介招商。