中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會總結(jié)

      由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽美國公司舉辦的紐約國際家紡面料展（HTFSE）、紐約國際服裝采購展（APP）、美國TEXWORLD USA服裝面料展（TWUSA）暨第十一屆“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”已經(jīng)于2010年7月13日至15日在紐約賈維茨會展中心成功舉辦，展出面積15，000平方米，來自16個國家和地區(qū)的近500家參展商參展，參展產(chǎn)品包括服裝、服飾、面料、家用紡織品等。到會專業(yè)貿(mào)易觀眾5,000余家，共計7000余人次。其中服裝面料展（TWUSA）共有16個國家的285家參展商，專業(yè)觀眾3,375家。家紡展（HTFSE）共有來自5個國家的66家參展商，專業(yè)觀眾623家。服裝展（APP）共有來自8個國家的108家參展商，專業(yè)觀眾1000家。根據(jù)現(xiàn)場展商的抽樣統(tǒng)計，結(jié)合往屆展覽會的成交規(guī)模模型測算，此次展覽會帶來的現(xiàn)場和潛在貿(mào)易額近億美元。

      此次展覽會是中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會在已經(jīng)在紐約成功舉辦十屆的“中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）”基礎上，按照專業(yè)化、國際化、品牌化的要求，與法蘭克福展覽公司，優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合。為以中國參展商為龍頭的全球紡織服裝供應商打造的的三個專業(yè)采購展覽平臺。從本屆展覽會開始，“中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）”的品牌將繼續(xù)保留，延續(xù)其在美國買家中的吸引力。從展覽形態(tài)上，全部中國參展商依照其展品類別分別進入到這三個專業(yè)展覽平臺中。從現(xiàn)場了解的情況看，絕大多數(shù)中國參展商對此次展覽會的調(diào)整方向給予高度的認同和評價。

      此次展覽會繼續(xù)得到了我駐美外交機構(gòu)和紐約市政府的高度重視，出席展覽會開幕式的領導和嘉賓有中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲、副會長張延愷、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新、秘書長林云峰、中國駐聯(lián)合國代表團李保東大使、中國駐紐約總領事館總領事彭克玉大使、紐約市長布隆伯格的代表，以及我駐聯(lián)合國代表團和紐約總領館經(jīng)商處的官員等，現(xiàn)場還宣讀了中國駐美大使張業(yè)遂發(fā)來的賀信。法蘭克福德國總公司董事會成員Mr.Braun, 紡織品展總經(jīng)理、法蘭克福香港公司和美國公司高層也悉數(shù)出席。紐約市的主流媒體，以及國內(nèi)媒體駐紐約機構(gòu)，鳳凰衛(wèi)視等媒體也對此展覽會給予了高度關(guān)注，媒體報道的廣度和深度均為歷屆展覽會之最。

      今年展覽會完成了升級轉(zhuǎn)型，從中國人在美國獨立舉辦的紡織服裝綜合展覽會，發(fā)展成為中國行業(yè)機構(gòu)和全球最大的專業(yè)辦展機構(gòu)之一的法蘭克福展覽公司合作，在紐約紐約舉辦的系列專業(yè)展覽會，展覽面積擴大了三倍，成績斐然�？偨Y(jié)起來，今年展覽會的成功主要有以下幾個方面：

      一、展覽會準確的區(qū)位優(yōu)勢。紐約作為美國最重要的大紐約經(jīng)濟圈的中心，區(qū)域中聚集的服裝面料潮流涉及群體、專業(yè)貿(mào)易經(jīng)營企業(yè)、市場容量等方面，都是美國其它地區(qū)難以比擬的。立足紐約，就是為參展企業(yè)直接進入這個市場打下了堅實的基礎；

      二、此次紡織貿(mào)促會與法蘭克福公司合作，其中體現(xiàn)了鮮明的行業(yè)辦展特色。特別是通過雙方多年來在北京、上海、深圳、巴黎合作辦展的基礎上，雙方對中國紡織服裝行業(yè)乃至全球紡織服裝經(jīng)銷體系的發(fā)展與變化都自己獨到的觀察和判斷，此次在紐約通過三展聯(lián)辦的模式，覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上下游、全球供應鏈的各個主要國家和地區(qū)，在紐約創(chuàng)造了一種全產(chǎn)業(yè)鏈＋全球供應鏈的全新的采購展辦展模式，充分體現(xiàn)了行業(yè)辦展的優(yōu)勢。

      三、展覽會升級到國際化，非但不會降低對中國參展商的服務力度，反而對中國企業(yè)帶來了新的機遇。通過這個平臺，中國參展商可以與全球供應鏈上其它國家和地區(qū)的企業(yè)同臺競藝，一方面促使中國企業(yè)通過品牌、科技、社會責任、可持續(xù)發(fā)展方面的進步，提升自己的競爭力；同時，也可以使中國企業(yè)通過國際交流與合作，主動的優(yōu)化整合自己的產(chǎn)品解構(gòu)，與國外企業(yè)在競爭中求合作，實現(xiàn)細分市場的有序競爭，達到雙贏乃至多贏的局面。

      通過此次展覽會，我們觀察發(fā)現(xiàn)中國參展商也出現(xiàn)了一些新的可喜的新趨勢新變化：

      一、中國企業(yè)已經(jīng)開始顯現(xiàn)從數(shù)量增長型向效益增長型轉(zhuǎn)變的趨勢。部分優(yōu)勢參展企業(yè)已經(jīng)從以往盲目的搶單的階段，向綜合考慮，突出自己優(yōu)勢，確保利潤的理性競爭階段躍升。

      二、參展企業(yè)分化嚴重。有產(chǎn)品開發(fā)設計能力、市場渠道把握好的企業(yè)通過自有設計（ODM）業(yè)務模式，現(xiàn)場對客戶的吸引力、產(chǎn)品議價能力、接單情況等方面都遠遠優(yōu)于以依然做OEM客戶的企業(yè)。浙江杭州一家家紡面料企業(yè)，簽約聘請英國設計師，現(xiàn)場由英國設計師直接與客戶交流，展臺前始終人頭攢動，老板連吃飯都顧不上。同時，企業(yè)的參展理念和意識也日趨成熟，很多參展企業(yè)意識到參加國際性展覽會，希望通過一屆展覽會就打開市場的相反是不現(xiàn)實的。他們把本屆展覽會作為收集市場和競爭對手信息，修正自己的產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、定價戰(zhàn)略的切入點，謀求通過明年展覽會準備的更充分的來獲得長遠發(fā)展。

      基于今年展覽會的成功，我們明年也將在兩個方面繼續(xù)努力，為中國參展商提供更好的展覽服務和市場開拓解決方案：

      一、繼續(xù)加強與商務部、工信部有關(guān)行業(yè)主管部門和紡織產(chǎn)業(yè)集群地政府的溝通協(xié)調(diào)，力求中央和地方政府能在2011年繼續(xù)延續(xù)對中小企業(yè)開拓國際市場的支持力度，幫助他們完成升級轉(zhuǎn)型，這事事關(guān)穩(wěn)定紡織品服裝出口長期穩(wěn)定的大局。

      二、針對企業(yè)的需求，在明年展覽會組織實施過程中，把幫助企業(yè)與美國業(yè)界合作，提升中國參展企業(yè)ODM競爭力作為工作的一條主線，切實幫助企業(yè)完成這種轉(zhuǎn)變。