訂單少小且碎 到巴黎參展搶單

　　金融危機(jī)的陰霾尚未完全消散，國際市場仍在艱難復(fù)蘇。業(yè)內(nèi)人士透露，由于市場仍存在許多不確定因素，歐洲采購商對(duì)市場未來走勢尚無法精準(zhǔn)把握，因此在采購方面顯得慎之又慎。訂單少、訂單小、訂單碎成為紡織服裝對(duì)歐出口企業(yè)不得不面臨的現(xiàn)實(shí)。

　　一些參加過巴黎國際服裝服飾采購展 （Apparel Sourcing Paris）的展商表示，在貿(mào)易形勢不好的情況下，更應(yīng)該到歐洲參展。一方面企業(yè)通過參展能了解歐洲市場的變化情況和客戶信譽(yù)情況。另一方面，通過參展讓歐洲客戶了解企業(yè)良好的生存狀態(tài)，有利于接到更多訂單。因?yàn)樵谫Q(mào)易形勢不好的情況下，客戶在追求采購低成本的同時(shí)，也追求貿(mào)易的安全性。客戶在自己家門口舉辦的展會(huì)上看到參展企業(yè)，有助于其下采購決心。

　　據(jù)悉，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（以下簡稱紡織貿(mào)促會(huì)）、中國服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽公司共同承辦的巴黎國際服裝服飾采購展春季展將于2012年2月13日至16日在法國巴黎Le Bourget展覽中心舉行。巴黎國際服裝服飾采購展2011年9月在巴黎舉辦時(shí)，參展的中國企業(yè)表示，展會(huì)效果較好，到場觀眾相當(dāng)有針對(duì)性，其專業(yè)性、目的性都很強(qiáng)。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，巴黎國際服裝服飾采購展的舉辦成功，使我國服裝企業(yè)更進(jìn)一步貼近歐洲時(shí)尚前沿，為中國優(yōu)秀紡織品服裝企業(yè)開拓歐洲市場搭建了高水準(zhǔn)平臺(tái)。

　　據(jù)一些參加過巴黎國際服裝服飾采購展的老展商介紹，由于歐洲消費(fèi)市場低迷，采購商采購謹(jǐn)慎。減少庫存風(fēng)險(xiǎn)是很多國外公司采購的策略。這體現(xiàn)國外采購商的訂單比以往更小，但下單的次數(shù)更頻繁，交貨期也變得更短更急。有不少采購商采用‘化整為零’的做法，把大訂單拆分為多個(gè)小訂單，并加快下單的節(jié)奏，以減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　一些老展商對(duì)當(dāng)前歐洲訂單變少變小變碎的現(xiàn)象也提出一些自己獨(dú)到的見解：盡管消費(fèi)需求下降，但是買家仍然需要采購，只是購買行為發(fā)生了變化。而買家行為的變化，并不是“買得更少了”或者“要求的價(jià)格更低了”那么簡單。

　　業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，單純的價(jià)格因素已經(jīng)不能再作為中國供應(yīng)商參與國際競爭的法寶。歐洲買家的采購關(guān)注點(diǎn)逐步從交易型關(guān)系，轉(zhuǎn)向供應(yīng)商協(xié)同，關(guān)注目光由單純的價(jià)格，向供應(yīng)商優(yōu)化和流程上改良。而在這方面，中國供應(yīng)商明顯具有優(yōu)勢。

　　巴黎國際服裝服飾采購展主辦方紡織貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越是貿(mào)易形勢不好時(shí)，中國企業(yè)越應(yīng)加大拓展市場的力度。到巴黎參展，展示中國企業(yè)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，不僅能爭搶到更多的訂單，也能通過這時(shí)尋找到與歐洲業(yè)界更多合作的機(jī)會(huì)，為新一輪競爭積蓄力量。

　　據(jù)悉，巴黎國際服裝服飾采購展的前身是中國紡織品服裝貿(mào)易展（CTAF），該展會(huì)自2007年9月移師巴黎，與巴黎Texworld同期同址舉辦。巴黎國際服裝服飾采購展出現(xiàn)后，更能為歐洲買家提供從面料到服裝的“一站式”采購模式。