PV展：屈尊本土化不掉價

　　“做定制、做高端，就得向國際大牌看齊，Chanel、LV、Givenchy的服裝面料供應(yīng)商基本上都能在PV展見到，用了他們的面料我們的服裝才能更顯檔次。”一位設(shè)計師品牌的采購專員在不久前于昆侖飯店舉辦的第15屆第一視覺中國面料展（PremiereVision）上，向記者袒露心聲。展會現(xiàn)場，除了能感受到業(yè)界對高端面料那份趨之若鶩的熱情，也看到了精湛工藝與創(chuàng)意十足的高端面料的制造正逐漸向中國市場的本土化需求靠攏。
　　
　　歐洲展商：
　　
　　量身定制掘金中國市場
　　
　　在今年春季幾大展會舉辦期間，規(guī)模并不算大的PV展（北京）是眾多專業(yè)人士必到的一站，這與中國市場對高檔面料需求的不斷攀升有著密不可分的關(guān)系。隨著近年來消費水平的提升，一部分中國消費者的衣食住行已經(jīng)進入了“奢侈化”年代，有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言，未來3年，中國將取代日本成為最大的奢侈品消費國。
　　
　　面對潛力巨大的中國市場，精明的奢侈品商們開始了“為中國制造”（MadeforChina）戰(zhàn)略。法國克洛伊（Chloé）發(fā)行了中國版紅色Marcie手提包，愛馬仕（Hermes）為中國市場度身定制了子品牌“上下”。大牌奢侈品制造商都意識到要想讓中國消費者掏腰包，就要先滿足中國消費者的審美需求。
　　
　　在本屆PV展上，動輒二三百歐元一米的面料并不鮮見，產(chǎn)品價格高昂的歐洲參展商為了打動中國客商的芳心，也開始注重迎合中國市場的本土化需求。
　　
　　法國愛馬仕（Hermes）織造集團旗下的面料品牌布高樂（Bucol）優(yōu)勢在于對大提花、平紋和印花的嫻熟工藝，以及豐富的著色手法。去年P(guān)V展上，該公司的銷售及產(chǎn)品經(jīng)理FrankBarraud曾表露了針對中國市場開發(fā)產(chǎn)品的計劃。在今年的展會現(xiàn)場，Bucol根據(jù)中國市場的特點對展示的產(chǎn)品系列進行了調(diào)整。值得一提的是，F(xiàn)rank特別向記者展示了一款牡丹花形圖案的絲綢面料。他指出，這款面料是特別向中國市場推薦的，展會上有不少中國客商對此款產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。另外，該公司的針織物和絲綢交織含有金屬絲的閃光面料、在亞麻和棉布材質(zhì)上交叉使用刺繡和提花面料也同樣受到歡迎。
　　
　　意大利的參展企業(yè)TRCCandiani是一家牛津布生產(chǎn)企業(yè)，公司銷售代表AngeloParatico介紹說：“我們的展示重點是最新的牛津布產(chǎn)品。這些面料都是經(jīng)過特殊的水洗工藝制作而成。為了滿足中國市場的需求，我們還帶來了運用反復(fù)水洗工藝制成的面料產(chǎn)品。其中，大部分是首次在全球范圍內(nèi)進行展示。”
　　
　　日本面料：
　　
　　特殊時期堅守品質(zhì)
　　
　　經(jīng)歷了大地震及海嘯侵襲的日本面料制造商如今受到各方的關(guān)注。與歐洲展商大舉推進“親民牌”相比，這些日本企業(yè)將本次展會的展示重點更多地放在產(chǎn)品品質(zhì)上。
　　
　　作為本屆PV展會上唯一一家日本參展企業(yè)，瀧定大阪株式會社展位內(nèi)的洽談氣氛格外熱烈。傳統(tǒng)機器制造的高密棉布、特殊織布機生產(chǎn)的毛線衫，以及日本特有的“紙紗”面料都是其產(chǎn)品的獨有特色。據(jù)公司設(shè)計師近藤文夫介紹，“紙紗”是一種環(huán)保材料。這種原料取材于馬尼拉麻，面料在廢棄焚燒后不會產(chǎn)生有毒物質(zhì)。其纖維質(zhì)量輕，比重約是棉花的一半，普通麻的1/3、因此由這種“紙紗”纖維制成的面料質(zhì)地輕柔，并且具有良好的吸濕散熱性，穿著起來也十分舒適。
　　
　　由于本屆PV展在日本地震發(fā)生后不久舉行，瀧定大阪的展位前被買家詢問最多的就是產(chǎn)品品質(zhì)的問題。對此，近藤文夫特別解釋道：“我們的生產(chǎn)工廠遠離福島縣，不屬于被污染的范圍。公司的原料紗線、織造、后整理及加工工序使用的染化料都非福島縣內(nèi)生產(chǎn)，所以商品不會受到放射性污染。同時，為了保住非常重要的海外市場，我們會更加嚴格地監(jiān)控產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶繼續(xù)提供準時的交貨期�！�
　　
　　據(jù)了解，日本地震發(fā)生后，重災(zāi)區(qū)福島縣的一些紡織工廠設(shè)備停運，東京商圈的經(jīng)營活動也紛紛取消，對日本紡織業(yè)從上游生產(chǎn)到終端消費都造成了一定程度的沖擊�！暗卣饘θ毡窘�(jīng)濟的影響是巨大的，目前來看，雖然企業(yè)的生產(chǎn)運營沒有遭受地震所造成的直接損失，但今后一段時間里，日本市場對高端面料的需求肯定會受到影響，為此，我們將著力擴大海外市場，特別是在中國市場的銷售�！苯�藤文夫?qū)τ浾哒f。
　　
　　中國制造：
　　
　　初登展會展露鋒芒
　　
　　盡管已經(jīng)走過7個年頭的PV展是在中國本土舉辦的展會，但歐洲面料企業(yè)“一方稱霸”的局面卻從未被打破，往屆展會上中國參展商的蹤跡更是難尋。PV展對參展商嚴格的審核制度使得中國企業(yè)望而生畏。令人欣喜的是，今年的PV展上中國面料企業(yè)開始嶄露頭角，南山紡織服飾（控股）有限公司資本運作的Filarte品牌、廣州市天�；ㄟ呌邢薰�司的亮相，填補了往年參展商名單上中國業(yè)者的空白。
　　
　　眾所周知，PV展對參展商的準入條件堪稱苛刻。自展會舉辦以來，主辦對參展企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)意、商業(yè)水準、應(yīng)變市場能力等多項標(biāo)準都要進行嚴格的審核。對此，以生產(chǎn)男士正裝面料為主的Filarte品牌銷售代表王剛深有體會：“PV展主辦方的審核過程非常嚴格，我們從2008年年底就開始申請參加PV展，但直到今年才獲得通過�！�
　　
　　王剛介紹說，PV展主辦方會對遞交申請企業(yè)的財務(wù)狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特色、目標(biāo)群體、研發(fā)能力等方面進行考核。“除了評價產(chǎn)品特色外，主辦方還會到工廠進行實地考察，最終由陪審團綜合以上條件為企業(yè)打分，分數(shù)‘達標(biāo)’后，才有機會在PV展的舞臺上大展拳腳�！�
　　
　　嘗到了閉門羹的滋味后，F(xiàn)ilarte品牌經(jīng)過兩年多的錘煉，終于在今年的PV展上強勢出擊。展位上，體現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計靈感和意大利風(fēng)格與時尚的毛紡面料產(chǎn)品得到認可。據(jù)王剛介紹，F(xiàn)ilarte面料產(chǎn)品的生產(chǎn)由意大利專家團隊進行工藝和生產(chǎn)現(xiàn)場管理，生產(chǎn)工藝完全按照目前意大利毛紡織行業(yè)最先進的工藝執(zhí)行，高品質(zhì)及原創(chuàng)性的設(shè)計都是其躋身于PV展的重要內(nèi)因。
　　
　　另一家中國參展企業(yè)——廣州市天�；ㄟ呌邢薰�司則帶來了100%中國制造的花邊系列，產(chǎn)品主要分為4個主題：經(jīng)典系列、尚蒂伊花邊，爛花花邊和飾帶花邊。融入東方元素的設(shè)計理念、特別為中國市場所定制的產(chǎn)品特色，得到了到訪觀眾和國外展商的共同關(guān)注。