家紡展會(huì)給企業(yè)的銷售啟示

　　中國國際家紡展為國內(nèi)外的家紡品牌提供了一個(gè)交流的平臺和機(jī)會(huì)，很多國外品牌就是通過展會(huì)結(jié)識中國品牌、了解中國市場的。無論是想走向國際市場，還是引進(jìn)國外品牌的企業(yè)都應(yīng)該主動(dòng)出擊。沒有哪一個(gè)大品牌或大型企業(yè)可以做到面面俱到，因此很多中國家紡中小企業(yè)仍可以找到市場的空白點(diǎn)。那么他們需要什么呢？有怎樣的渴盼來達(dá)到銷售呢？
　　
　　速度
　　
　　中小企業(yè)參展不僅是展示產(chǎn)品，還是為了觀察一線品牌發(fā)展情況，從而思考在原材料上漲的當(dāng)下如何讓企業(yè)走出困局。
　　
　　進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提前進(jìn)行原材料儲備、在國外建立原材料基地等方法并不適用于中小企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說在現(xiàn)今價(jià)格如此之高的情況下對原材料進(jìn)行儲備。難道中小企業(yè)只能束手無策地看著自己走向倒閉邊緣嗎？其實(shí)不然，中小企業(yè)的優(yōu)勢是--對市場反應(yīng)快，夠靈活，沒有了產(chǎn)業(yè)鏈的保證也就意味著不受產(chǎn)業(yè)鏈的約束。現(xiàn)今，很多大型企業(yè)致力于自己開拓上游業(yè)務(wù)，雖然完善了自身的產(chǎn)業(yè)鏈，卻分散了部分開發(fā)家紡產(chǎn)品的精力。而那些和上游企業(yè)聯(lián)盟的大型企業(yè)，有時(shí)會(huì)受到上游的制約。此時(shí)，中小企業(yè)如能發(fā)揮、利用自身優(yōu)勢，同樣能夠得到長足發(fā)展。
　　
　　設(shè)計(jì)
　　
　　至今，中國國際家紡展舉辦了16年，在展會(huì)上看什么，每個(gè)人早有了自己的答案。設(shè)計(jì)是最容易被關(guān)注的對象，也是展會(huì)上最易于展示品牌自身實(shí)力的部分。家紡展作為專業(yè)展會(huì)，其觀眾專業(yè)程度很高。他們不僅能夠從設(shè)計(jì)中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。
　　
　　然而，設(shè)計(jì)恰恰是最容易被中小企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)。部分企業(yè)認(rèn)為設(shè)計(jì)會(huì)耗費(fèi)企業(yè)大量的財(cái)力和人力，而中小企業(yè)產(chǎn)品的利潤有限，自己研發(fā)、設(shè)計(jì)會(huì)入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的絕大部分利潤正是來源于設(shè)計(jì)。為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設(shè)計(jì)就是最大的差別。創(chuàng)新的口號已提倡了多年，似乎中小家紡企業(yè)并沒有認(rèn)真落實(shí)。一些企業(yè)家表示，不是不想落實(shí)，而是中小企業(yè)沒有資金落實(shí)。相對于更新設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的成本要低很多，企業(yè)只需要擁有一支有力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以及固定的產(chǎn)品風(fēng)格。
　　
　　賣點(diǎn)
　　
　　現(xiàn)今，很多品牌都在努力開拓大眾市場，而忽視了高端市場。今年5月，VersaceHome（范思哲家居產(chǎn)品）在中國開設(shè)了亞洲旗艦店，當(dāng)國內(nèi)高端市場這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內(nèi)企業(yè)作何感想，又為何拱手相讓？
　　
　　高端市場對于中小品牌也并非是高不可攀，關(guān)鍵是品牌是否找準(zhǔn)了高端產(chǎn)品的賣點(diǎn)，品牌設(shè)計(jì)是否獨(dú)特，是否能迎合高端市場的品位。高端家紡產(chǎn)品應(yīng)該算是家紡產(chǎn)品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價(jià)值之上的藝術(shù)美感，而“大眾品”追求的是高性價(jià)比。
　　
　　在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(yè)的案例。如英國品牌VivienneWestwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風(fēng)格的搖滾青年所喜愛。因其設(shè)計(jì)大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現(xiàn)在變成了一個(gè)名副其實(shí)的奢侈品。以小群體為受眾目標(biāo)并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應(yīng)該出現(xiàn)在千家萬戶。中小企業(yè)只要找到一個(gè)適合的小切口，還是可以在高端市場立足。