毛巾大牌借力展會制勝

　　2011年棉價起伏跌宕，作為與棉花息息相關(guān)的毛巾行業(yè)也存在不小的波動。此外，國內(nèi)毛巾企業(yè)越來越多，競爭日益激烈，而當前還沒有絕對的龍頭企業(yè)，品牌如何突圍制勝是2012年的首要任務(wù)。而即將于3月13-15號舉辦的中針會正為蓄勢待發(fā)的毛巾品牌提供了一個良好的平臺，開啟了品牌新一年擴大版圖、宣傳推廣的時代。

毛巾市場路在何方

　　隨著消費者對毛巾需求的多樣化，創(chuàng)新將成為毛巾企業(yè)取勝的手段。和幾年前相比，毛巾行業(yè)的品牌意識已經(jīng)越來越強，企業(yè)重視推出品牌，集群鼓勵打造區(qū)域名牌。已經(jīng)有更多的企業(yè)意識到質(zhì)量才是王道，低價競爭只會擾亂行業(yè)秩序，并降低企業(yè)利潤點，由此，總體上毛巾產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了很大提升。

　　然而質(zhì)量好只是品牌立足的根本，并不意味著品牌具有競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的創(chuàng)新能力、對市場需求的進一步把控都在影響著品牌進一步的發(fā)展。有些人說，毛巾質(zhì)量提高等同于品質(zhì)提高，其實不然，品質(zhì)包含多個方面，包括產(chǎn)品質(zhì)量、包裝，專柜裝修，服務(wù)人員的素質(zhì)以及品牌向消費者展示的形象和傳達的理念。

　　說到創(chuàng)新，女性市場將成為毛巾品牌競爭的新舞臺。通過提升科技，毛巾已經(jīng)被賦予了愈來愈多的功能性，美容護膚就是毛巾最重要的功能之一。目前，很多皮膚專家提出少用或慎用毛巾擦臉，原因之一是過于用力毛巾會拉扯皮膚，造成傷害；其二是由于的毛巾材質(zhì)和結(jié)構(gòu)，長期浸水擦拭很容易藏污納垢，不但沒擦干凈洗過的臉，還反而帶來了更多細菌。鑒于此，很多女性消費者開始使用紙巾擦拭，大大降低了毛巾的購買量。如何避免、克服皮膚專家提出的觀點，重拾女性消費市場？近年來，一些企業(yè)已經(jīng)嘗試通過添加竹纖維、麻纖維，達到強力吸水、更柔軟、抗菌的目的，毛巾產(chǎn)品的科技含量逐步提高。然而，女性消費者的需求還沒有滿足，她們希望毛巾能成為美容的一道工具，希望毛巾具有美膚護膚的功效。可以說，未來誰掌握了女性消費者對毛巾的需求，刺激、拉動該消費群體的消費，那么企業(yè)將鑄就毛巾行業(yè)的強勢品牌。

展會平臺的新優(yōu)勢

　　強勢品牌在哪能夠有效展示自己的科技成果？企業(yè)在哪又可以學習到先進技術(shù)，并于優(yōu)勢企業(yè)相互探討，甚至謀求合作？中針會給予了答案。

　　產(chǎn)品質(zhì)量提高后，行業(yè)競爭格局進入到渠道、終端競爭階段。高端毛巾將不再滿足于高端超市，在高端商場建立專柜以及打造自己的專賣店將成為高端毛巾品牌競相爭奪的主要經(jīng)營渠道，而大眾毛巾品牌也更傾向于具有品牌效應(yīng)的連鎖超市。如何找到有實力的商超和專賣店加盟商，又如何在一年之初有效拓展渠道？中針會同樣給予了答案。

　　2012年的中針會首次與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作，更為側(cè)重商業(yè)行為，沃爾瑪、家樂福等最具實力的一批連鎖大型超市將來中針會挖掘合作伙伴。這為可能面臨行業(yè)洗牌的眾多毛巾企業(yè)提供了一個絕好的突出自身特色、亮點的機會。獲得大型知名超市的青睞，不僅意味著訂單的增加，還為日后的競爭添加了籌碼，也對企業(yè)未來更加嚴格要求自己，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量有著重要的推動作用。

　　一些毛巾優(yōu)勢品牌希望拓展毛巾專賣店，這在毛巾行業(yè)并不多見，因此也很少有專業(yè)的毛巾代理商。今年，中針會一分為二，將床品、毛巾統(tǒng)一劃分為中國家紡家居展覽會，毛巾等家紡產(chǎn)品更為集中。這對毛巾優(yōu)勢品牌是利好消息，因為床品代理已經(jīng)比較成熟，甚至代理市場有所飽和，毛巾品牌何不借此機會吸引床品代理商代理毛巾，共同打造大家居專賣店？

　　‘在行業(yè)發(fā)展的迅速期，企業(yè)不能再靠吃老本，同樣集群不能再倚仗舊模式發(fā)展，而是要不斷進行產(chǎn)業(yè)升級，尋找更大更好的舞臺。就在2011年年底，河北高陽舉辦了毛巾產(chǎn)業(yè)升級論壇，旨在通過調(diào)整技術(shù)裝備，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低單位勞動力成本和能耗，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)性轉(zhuǎn)型。早在這之前，高陽毛巾產(chǎn)業(yè)集群就已經(jīng)確定了要集體亮相中針會，就是想借助中針會平臺，告知市場高陽毛巾的品質(zhì)已經(jīng)得到提高，逐步擺脫高陽毛巾僅適合低檔市場的陰影，使這個區(qū)域品牌越叫越響。

　　隨著參展中針會品牌數(shù)量的增加，高陽毛巾也將一改百花齊放的模式，打造“品牌戰(zhàn)略工程”，以品牌經(jīng)濟帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。因為在發(fā)展到一定階段，一定會有品牌跳出集群，謀求更大發(fā)展，在集群中起到領(lǐng)頭作用。中針會是集群、品牌借力加大宣傳力度，展示集群優(yōu)勢，打開更多市場，推出龍頭品牌的大舞臺。