廣交會(huì)家紡業(yè)“三招”應(yīng)危機(jī)

 　　 素有中國家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司(以下簡紅富士家紡)開始全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷售。5月初，在第111屆廣交會(huì)三期召開之際，紅富士家紡董事長、上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長董服龍宣布，紅富士家紡4月網(wǎng)絡(luò)銷售突破1000萬大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了銷售通路轉(zhuǎn)型升級的重大戰(zhàn)役勝利。

　　 “去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷售還只有100萬元，但是現(xiàn)在突破月度1000萬大關(guān)，形勢之好令我們自己也有點(diǎn)意外，按照這種速度增長下去，我們一兩年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售將突破2億元�！倍�服龍說。

　　 董服龍表示，以前紅富士家紡的主要銷售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷售是公司針對目前新的經(jīng)濟(jì)形勢下，實(shí)現(xiàn)的一次重大轉(zhuǎn)型升級�，F(xiàn)在公司的銷售結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，拓寬了全新的銷售通路，包括網(wǎng)絡(luò)銷售、實(shí)體連鎖店面和電視購物銷售，其中網(wǎng)上銷售增長最為火爆。

　　 在第111屆廣交會(huì)上，低迷的行業(yè)形勢令眾多家紡企業(yè)倍感壓力，全面“觸電”以應(yīng)對行業(yè)變局。記者在廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)，像紅富士一樣從傳統(tǒng)銷售到線上、線下營銷已經(jīng)成為熱潮。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌紛紛開設(shè)自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店，家紡企業(yè)全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售已成為大勢所趨。

　　 技術(shù)創(chuàng)新同樣是眾多家紡企業(yè)逆境求生的重要法寶。“以前參展，我們注重的是產(chǎn)品的季節(jié)性，但是這一次，我們?nèi)�部選擇的是有設(shè)計(jì)感的時(shí)裝，吸引了不少采購商�！睂幉ㄖ谢�進(jìn)出口公司的相關(guān)工作人員告訴記者，“通過研發(fā)新的面料，不但降低了成本，而且提高了產(chǎn)品的價(jià)格。”

　　 臨沂新光毛毯有限公司一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，研發(fā)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的貝云絲生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)出超柔軟、耐搓洗、輕薄的“云毯”產(chǎn)品。同時(shí)，新光還開發(fā)出陽離子改性滌綸毛毯，替代傳統(tǒng)的腈綸纖維，使生產(chǎn)成本降低了近20%。他們的新產(chǎn)品廣交會(huì)上同樣廣受外商們的歡迎。

　　 由于歐美等傳統(tǒng)出口市場近年來增長乏力，新興市場成為眾多家紡企業(yè)拓展的目標(biāo)。中國紡織進(jìn)出口商會(huì)介紹，2011年中國紡織服裝出口增速有所放緩，在歐盟、美國、日本三個(gè)市場所占份額分別降低了1.4%、1%和2.2%。在傳統(tǒng)市場需求不振的形勢下，紡織服裝企業(yè)瞄準(zhǔn)新市場并取得了很好的成績，2011年中國對東盟紡織品服裝出口增長了34.1%，對非洲出口增長了25%，對拉美出口增長了38%，對中東地區(qū)出口增長了27%。東盟已經(jīng)成為我國紡織服裝中間產(chǎn)品出口的主要市場之一。

　　 中國紡織進(jìn)出口商會(huì)表示，本屆廣交會(huì)三期，紡織服裝館共有4000余家企業(yè)參展，展位達(dá)9014個(gè)，較上屆增加了354個(gè)，其中特裝和品牌展位共4518個(gè)，比上屆增加了138個(gè)；注重新興市場已成為眾多紡織服裝企業(yè)共同的方向。