日本紡織企業(yè)積極滲透PV展

法國(guó)巴黎第一視覺面料展（PremiereVision，簡(jiǎn)稱PV）將于今年9月舉辦2013~2014年秋冬展。PV展從2002年9月首次對(duì)歐洲以外的廠商開放以來(lái)，至今已有10年。日本企業(yè)的參展數(shù)量如今已增加到了32家，其中有世界先進(jìn)水平的纖維制造商，也有傳統(tǒng)工藝精湛的天然纖維加工廠，這些企業(yè)帶來(lái)的新產(chǎn)品、研發(fā)新思路及新工藝，逐漸受到業(yè)界關(guān)注。日本面料商通過積極參加這一高水準(zhǔn)的國(guó)際專業(yè)展會(huì)，也促進(jìn)了企業(yè)自身的提升。
　　
　　探索中進(jìn)軍PV展
　　
　　日本面料企業(yè)參與PV展著實(shí)經(jīng)歷了一番曲折。日本小松精練公司董事長(zhǎng)中山大輔稱，參加PV展前后的變化，能夠被業(yè)界清晰地感覺到。企業(yè)從2003年2月開始參展，目前自主面料出口銷售額已達(dá)65億日元。PV展為企業(yè)提供了成長(zhǎng)與發(fā)展的沃土，并促成公司與全球奢侈品牌建立了合作關(guān)系。
　　
　　從2007年開始，韓國(guó)和中國(guó)企業(yè)開始陸續(xù)參加PV展，引起了日本企業(yè)擔(dān)憂。因?yàn)轭愃频男旅媪蠑?shù)量快速上升，且價(jià)格低廉，PV展的高端定位及產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性能否延續(xù)？
　　
　　最初小松精煉參加PV展是受歐洲“國(guó)籍”限制的。雖然該公司也曾帶著新面料在巴黎的酒店辦過小型推介展，但無(wú)采購(gòu)商光顧的艱苦時(shí)期著實(shí)持續(xù)了一段時(shí)間。此間，公司也嘗試性地參加了與PV同期舉行的Texworld展，但在中國(guó)、印度企業(yè)林立的展廳里，小松精煉顯得格格不入，因?yàn)閱蝺r(jià)1美元甚至更低價(jià)的面料隨處可見，這使小松精煉發(fā)現(xiàn)自己來(lái)錯(cuò)了地方。此次的經(jīng)歷也讓小松精煉堅(jiān)定了自己產(chǎn)品定位的信念，那就是通過高品質(zhì)躋身PV展。
　　
　　當(dāng)時(shí)，不少歐洲企業(yè)對(duì)外商參展PV持強(qiáng)烈反對(duì)意見。因?yàn)樗麄兇蠖酁橹行∑髽I(yè)，從銷售額來(lái)看，小松精練完全在其之上，面對(duì)從亞洲而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐洲的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者難免心懷不安。但其中也有企業(yè)表示“認(rèn)可優(yōu)良的技術(shù)，應(yīng)該引入”，出此言者正是在運(yùn)動(dòng)及箱包生產(chǎn)的高密度織物領(lǐng)域中會(huì)與日本產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的意大利Limonta公司。小松精練對(duì)該類企業(yè)的公平與寬容態(tài)度心生感激。
　　
　　近日，中山大輔訪問了參加PV展的韓國(guó)企業(yè)，對(duì)共同合作的可能性進(jìn)行探討，并進(jìn)行試探性合作。公司計(jì)劃把無(wú)能力承受小松精練價(jià)格水平的客戶交給受到培訓(xùn)的韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)，以達(dá)成銷售。公司還把通過PV展“發(fā)布新產(chǎn)品、新面料”作為企業(yè)的使命，使小松精練被行業(yè)所關(guān)注。期間，公司與當(dāng)初給予參展支持的意大利Limonta公司加深了合作。經(jīng)過各種努力后，小松精練將迎來(lái)今年9月PV展，此次展會(huì)的官方紀(jì)念包的面料將由小松精練提供，這對(duì)日本企業(yè)還是首次。該面料紀(jì)念包將有超過4萬(wàn)的觀眾使用，會(huì)使更多的人認(rèn)識(shí)小松精煉。
　　
　　參展重在宣傳和推廣
　　
　　日本東麗公司從2004年起參展PV。最初只是希望通過展會(huì)效應(yīng)，帶動(dòng)日本的銷售增長(zhǎng)。初次嘗試雖然沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但高附加值的面料讓東麗找到了客戶。
　　
　　坪由織物公司參展已有2年，PV參展商的經(jīng)歷，使公司在拓展市場(chǎng)時(shí)讓新客戶有了更多的信賴感。當(dāng)然，參展PV的費(fèi)用也相當(dāng)可觀，如果拿純粹的成本與效果比，效果還不好斷言，但該公司表示參展重在宣傳與推廣。
　　
　　曾在PV展上獲獎(jiǎng)的Shouwa公司已連續(xù)參展7年。公司稱，企業(yè)若想在世界范圍內(nèi)生存，就需要得到PV的認(rèn)可。雖然目前存在著日元升值等不利因素，收益率也還不容樂觀，但該企業(yè)稱，在這個(gè)世界各地企業(yè)買手云集的展會(huì)上，我們必須為將來(lái)播種�！盀榱讼乱粋�(gè)時(shí)代我們還能繼續(xù)生產(chǎn)自己的面料，我們需要在PV展上建立網(wǎng)絡(luò)，磨練技藝�！�
　　
　　帶著本土特色走向世界
　　
　　瀧定大阪公司帶著海外戰(zhàn)略品牌C.O.T.O首次亮相2010年9月PV展，并在同年7月和10月分別參加了紐約PV展及上海PV展。今年還將參加巴黎9月PV展。
　　
　　該品牌以“提供日本優(yōu)秀產(chǎn)品，行銷世界”為定位，突出表現(xiàn)了日本產(chǎn)地的手感好、稀少性、藝術(shù)性，挑戰(zhàn)新品等面料理念。雖然日前出口銷售更加艱難，但該品牌表示通過利用面料的獨(dú)特性有信心跨越價(jià)格及成本障礙。如其產(chǎn)品紙紗線（PaperYarn），除功能性外，在肌理、手感等面料特性方面具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　瀧定大阪看到，在PV展上，男裝領(lǐng)域需求潛力大，但恰恰能夠提供休閑服飾面料提案的專營(yíng)企業(yè)少之又少，因此，瀧定計(jì)劃利用自有的女裝面料對(duì)休閑男裝領(lǐng)域展開攻勢(shì)。該公司準(zhǔn)備在9月展會(huì)上推出的男裝提花產(chǎn)品將能夠與意大利的Praro、Biella等相抗衡。雖然提花面料在海外已經(jīng)成為流行元素，但在日本境內(nèi)的品牌中應(yīng)用還較少，為了避免日本時(shí)尚在全球大環(huán)境中出現(xiàn)“孤島化”，同時(shí)展示日本企業(yè)實(shí)力和價(jià)值，企業(yè)有必要思考面料行業(yè)應(yīng)該如何兼顧這一關(guān)鍵問題。