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家紡展:三類企業(yè)上演角逐之戰(zhàn)

 2012-8-21

  中國國際家紡展最重要的兩個(gè)作用就是商貿(mào)和展示。雖然現(xiàn)在于展會(huì)當(dāng)場獲得訂單的情況越來越少,但是展會(huì)仍賦予企業(yè)一個(gè)全方位展示、交流的平臺(tái)。參展企業(yè)表示,當(dāng)場訂單少,并不意味著展會(huì)效果差,而是現(xiàn)在行業(yè)競爭越發(fā)激烈,加盟商、買家在進(jìn)行選擇時(shí)更為慎重。如何在短暫的時(shí)間內(nèi)對(duì)自身進(jìn)行有效的宣傳和推廣,讓更多人認(rèn)識(shí)品牌并產(chǎn)生進(jìn)一步了解的愿望就十分重要。新品牌、老企業(yè)、面料供應(yīng)商三類不同的企業(yè)在展會(huì)中扮演著不同的角色,采用不同的模式汲取自身渴望的結(jié)果。
  
  新品牌推廣生態(tài)理念
  
  2009年開始涉足國內(nèi)市場的阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司,今年已是第三次參加中國國際家紡展。雖然已有豐富的出口經(jīng)驗(yàn),但是對(duì)于內(nèi)銷市場,該公司的“賀蘭山”還是一個(gè)年輕的品牌。
  
  就是這樣一個(gè)年輕的品牌,已在中國國際家紡展上獲得國內(nèi)外買家的青睞和被芯類同行的側(cè)目。原因就是阿拉善宇聯(lián)公司是唯一可使用‘駝羔絨’產(chǎn)品名稱的企業(yè);其是目前唯一達(dá)到駝羔絨含絨量達(dá)100%的企業(yè);家紡行業(yè)唯一連續(xù)3年獲中國纖檢局“生態(tài)纖維制品標(biāo)志證明商標(biāo)”的企業(yè)。
  
  阿拉善宇聯(lián)總經(jīng)理劉小勇表示:“我們前兩次參展的效果都非常好,很多老外看到我們的產(chǎn)品連連豎大拇指。不僅是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品質(zhì)高,更是因?yàn)轳劷q產(chǎn)品量少且有很強(qiáng)的地域性。雙峰駱駝絨是我國獨(dú)有的稀有動(dòng)物纖維,年原料產(chǎn)量約400~500噸,比羊絨更為稀缺。駝絨具有極好的蓬松透氣性、防潮保暖性和耐用性,被譽(yù)為‘沙漠軟黃金’、‘動(dòng)物纖維之王’。近30年來其原料幾乎100%出口美國、歐洲、日本等國。2009年前,我們也只出口原料,而現(xiàn)在希望將這樣的好原料制成成品,讓國內(nèi)消費(fèi)者可以享受駝絨被帶來的深度睡眠!
  內(nèi)蒙古阿拉善是‘駱駝之鄉(xiāng)’,30年前有駱駝25萬峰,是全國的50%,現(xiàn)在銳減至8萬峰,年產(chǎn)原料200多噸。資源稀缺、技術(shù)唯一以及生態(tài)環(huán)保為“賀蘭山”打造高端生態(tài)家紡品牌作了充分的保障。今年,宇聯(lián)將在家紡展上拿出經(jīng)典產(chǎn)品駝羔絨被以及相對(duì)性價(jià)比更高的精梳駝絨被!熬狁劷q被是宇聯(lián)的新產(chǎn)品,通過不斷嘗試,我們發(fā)現(xiàn)含量在92%的駝絨被可以兼具手感好,不影響使用功能,同時(shí)降低成本三大優(yōu)勢。在奠定了高端生態(tài)家紡品牌的基礎(chǔ)后,我們希望有更多的消費(fèi)者能以更優(yōu)的性價(jià)比了解駝絨被。”因此,繼續(xù)獲得國內(nèi)外專業(yè)買家的認(rèn)同和提高品牌認(rèn)知度就是此次宇聯(lián)參展的重要目的。
  
  老企業(yè)展現(xiàn)綜合實(shí)力
  
  今年,愉悅家紡將一如既往成為中國國際家紡展的重要參與者,“2012愉悅?國際家紡圓桌會(huì)議”將于展會(huì)開幕后舉辦。愉悅家紡市場部經(jīng)理李春霞表示,此次圓桌會(huì)議將對(duì)中國家紡行業(yè)未來的發(fā)展方向以及家紡品牌的建設(shè)起到重要作用,為此屆家紡展增添更多價(jià)值。
  
  求創(chuàng)新是愉悅家紡永恒的主題。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整、綜合實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè),此次將展示更多創(chuàng)新產(chǎn)品,如芳香整理系列和“麻代爾”系列等。李春霞說:“芳香整理系列剛剛投入市場,這一系列賦予家紡產(chǎn)品以生命力,通過將家紡產(chǎn)品的視覺和嗅覺進(jìn)行統(tǒng)一,讓消費(fèi)者感受到更多來自精神層面的設(shè)計(jì)。比如一款采用紫色,并印有薰衣草花型的家紡產(chǎn)品,經(jīng)過芳香整理,可以散發(fā)出薰衣草的味道,這樣床品既可以使用,又可以提供精神層面的愉悅感,仿佛有了生命。”“麻代爾”是李春霞自己起的名字,是愉悅經(jīng)過多次深入的市場調(diào)查研發(fā)的手感好、價(jià)位適中的新產(chǎn)品。“很多企業(yè)為了控制成本,生產(chǎn)滌綸、粘膠類產(chǎn)品,由于手感不好,很難留住老客戶。因此我們研發(fā)了親膚性更好的,由滌綸、麻、棉混紡‘麻代爾’。經(jīng)檢測,該系列還具有良好的抗菌性。2013年的春夏產(chǎn)品將看到該系列的身影!
  
  高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn),能夠滿足當(dāng)今人們?nèi)找嫣岣叩囊,同時(shí)更能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。
  
  床品面料專家提供更多選擇
  
  浙江巴貝紡織有限公司雖不是家紡企業(yè),卻是家紡展上的忠實(shí)伙伴,每年巴貝在這里和眾多高端家紡企業(yè)的老朋友相會(huì),并在此結(jié)識(shí)新客戶。FRETTE、羅萊、富安娜、夢潔、羅卡芙等在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的品牌都是巴貝真絲床品面料的采用者。此外,巴貝還提供奢侈品牌箱包面料、裝飾面料和酒店面料。在一長串合作名單中,COACH、AIGNER、澳門威尼斯人酒店等名字變得不再陌生。
  
  今年,整個(gè)紡織行業(yè)不景氣,對(duì)巴貝的影響卻并不大。巴貝負(fù)責(zé)人竺云海表示:“大環(huán)境不好時(shí)我們也會(huì)受到影響但是不大,因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)分塊多,風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)后,單塊業(yè)務(wù)受到的沖擊就小。今年,雖然床品面料略受影響,但是奢侈品牌面料和酒店面料都和往常一樣!
  
  此次展會(huì),巴貝紡織將展示更多的新產(chǎn)品,新品成分改變不大,但是花型更新很多,色彩搭配也更為豐富。此外,采用德國原料的阻燃新品將成為本屆參展產(chǎn)品中的一大亮點(diǎn),竺云海說:“阻燃產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣,對(duì)酒店面料非常重要!薄霸诖笮袠I(yè)不景氣的影響下,我們希望能夠提供給成品企業(yè)更多選擇,以生產(chǎn)出適合市場的產(chǎn)品,共度難關(guān)!斌迷坪_@樣說。

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