富安娜注重設(shè)計 線上線下雙擴張

家紡行業(yè)在經(jīng)歷了去年的超預期高速增長后，今年開始呈現(xiàn)疲憊態(tài)勢。近期，有家紡行業(yè)“三巨頭”之稱的羅萊家紡(002293,股吧)、夢潔家紡(002397,股吧)和富安娜(002327,股吧)發(fā)布2012年半年報。半年報顯示，家紡龍頭企業(yè)在上半年“幾家歡喜幾家愁”。
　　
　　行業(yè)“龍頭老大”羅萊家紡表現(xiàn)不濟，上半年營業(yè)收入達10.4億元，同比增長3.31%，但凈利潤同比下降17.7%。夢潔家紡營業(yè)收入和凈利潤同比分別增長2.10%和11.27%。
　　
　　與上述兩家企業(yè)的頹勢相比，富安娜今年上半年表現(xiàn)勢頭較好。公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.58億元，同比增長24.83%;實現(xiàn)凈利潤1.09億元，同比增長27.61%。數(shù)據(jù)顯示，從2010年開始，到今年上半年，富安娜的利潤增幅均大于收入增幅。
　　
　　但與整個行業(yè)類似，富安娜也面臨著較大的庫存壓力，以及為適應消費者購買習慣需加快渠道轉(zhuǎn)型等問題。如何解決上述問題?富安娜董秘胡振超近期接受了《投資者報》記者采訪。
　　
　　注重設(shè)計拒絕同質(zhì)化
　　
　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華認為，目前家紡行業(yè)存在的最大問題之一即是同質(zhì)化。富安娜如何在行業(yè)“同質(zhì)化的產(chǎn)品”中脫穎而出?
　　
　　胡振超：對于轉(zhuǎn)型中的家紡行業(yè)，具備前瞻性、走差異化道路的企業(yè)才能勝出。從最初形象設(shè)計到物質(zhì)結(jié)構(gòu)的設(shè)計，再上升到材料組成的設(shè)計，富安娜每個步驟都注重原創(chuàng)和創(chuàng)意，這也是我們挑戰(zhàn)家紡同質(zhì)化的開始。這么多年富安娜一直堅持“藝術(shù)家紡”的定位，達到了“拆掉標簽也能被認出”的品牌認知度。僅今年上半年，富安娜就推出新花型120多種、新產(chǎn)品400多款，為消費者提供了更多有“核心價值”的產(chǎn)品。
　　
　　既然設(shè)計一直是富安娜的優(yōu)勢，那么富安娜的設(shè)計團隊有何特點?
　　
　　胡振超：富安娜的創(chuàng)新得益于技術(shù)實力，多年積累起來的技術(shù)基礎(chǔ)，為“藝術(shù)家紡”的實現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。富安娜是在國內(nèi)家紡企業(yè)中擁有研發(fā)技術(shù)人員和自主知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一，目前共計擁有100人左右的專職研發(fā)隊伍。設(shè)計能力強的最大的原因是我們的董事長林國方先生親自擔綱總設(shè)計師一職，重視設(shè)計研發(fā)能力的提升。
　　
　　國外知名家紡企業(yè)，如意大利Zucchi等，在發(fā)展到一定階段后會選擇與高端服裝品牌合作，富安娜是否有這方面的打算?
　　
　　胡振超：富安娜目前在家紡業(yè)可以說已經(jīng)有了自己的DNA特質(zhì)，品牌文化也已經(jīng)上升到無需看商標即可達到清晰辨識的程度了。未來，富安娜“原創(chuàng)”的腳步不停歇，堅持發(fā)展自己的主業(yè)，繼續(xù)做家紡行業(yè)百年品牌的長跑。
　　
　　實體店和電子商務擴張并進
　　
　　直營店一直是富安娜的優(yōu)勢渠道，目前加盟店和直營店分別占比多少?今年預期開店300家的計劃進展如何?
　　
　　胡振超：目前，富安娜直營銷售渠道大概占40%，加盟銷售渠道占比60%，全國共25家直營子公司，2000多個銷售終端網(wǎng)絡(luò)，全面進駐全國一、二線城市知名商圈。按照年初計劃，富安娜今年全年將新增新網(wǎng)點300家。截至上半年，凈增加網(wǎng)點數(shù)達147家，報告期末共有2076個網(wǎng)點。同時，我們還在通過整改進一步提高品牌形象，豐富產(chǎn)品品類、改善店鋪銷售氛圍，從而提高單店銷售水平。
　　
　　隨著部分消費者購買習慣從線下轉(zhuǎn)至線上，富安娜在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有何規(guī)劃?
　　
　　胡振超：借助電子商務新渠道來應對市場變革是目前的發(fā)展戰(zhàn)略，今年上半年的電子商務銷售額達數(shù)千萬元。雖然公司已經(jīng)推出了專供網(wǎng)絡(luò)銷售的子品牌“圣之花”，但線上超過六成的銷量仍是來自“富安娜”品牌。我們在電子商務上的操作手法主要以爆款(指在商品銷售中供不應求、銷售量很高的商品)為主。比如在去年的“雙十一”促銷中，我們和淘寶商城進行合作，有5款產(chǎn)品銷量都達到了4000~5000件，單品銷售額超過200萬元。
　　
　　據(jù)悉，2012年秋冬訂貨會訂貨金額同比增30%，但增速在放緩，這對公司下半年業(yè)績是否會產(chǎn)生影響?
　　
　　胡振超：增速放緩當然會有一定的影響，但影響不大。訂貨主要依靠加盟商，但一般訂貨量只占加盟商60%~70%銷售量，加盟商會在訂貨的基礎(chǔ)上進行補貨。除加盟商外，我們還有直營店。
　　
　　今年上半年，整個家紡業(yè)的庫存壓力增大。富安娜上半年存貨達4.91億元，同比增長35%。公司將如何消化增大的庫存量?
　　
　　胡振超：今年以來，家紡市場延續(xù)紡織企業(yè)的蕭條現(xiàn)狀，庫存增大。相比同行公司，富安娜終端庫存沒有壓力，我們對終端的反饋很敏銳，運營情況相對也更加健康，2012年業(yè)績增長超越同行的關(guān)鍵因素就在于此。
　　
　　公司上半年經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為1956萬元，較去年同期下降82%，現(xiàn)金流趨緊，但公司近期發(fā)布了用1.5億元購買銀行理財產(chǎn)品的公告，公司資金運用是否合理?
　　
　　胡振超：現(xiàn)在我們的現(xiàn)金存量有四個多億。現(xiàn)金流趨緊是因為上半年支付應付賬款、票據(jù)等造成。事實上，現(xiàn)金收入一點沒少。這沒有不合理，購買理財產(chǎn)品是為提高資金的使用效率，是資金合理利用的一個表現(xiàn)。這正說明我們的資金沒問題，是在有保證的前提下才買，說明資金是有閑置的。