2013上海中針會(huì) 代理商的"掘金地"

　　“每年3月份上海‘中針會(huì)’是我選品牌的必修課，在這個(gè)展覽平臺(tái)，我能‘足不出戶’的了解所有新興的品牌，而不是像平時(shí)那樣，無頭緒的一家企業(yè)一家企業(yè)跑，那樣太費(fèi)勁，也浪費(fèi)時(shí)間與金錢�！�
　　
　　“明年我計(jì)劃是去‘中針會(huì)’看看精品內(nèi)褲，我在江西做代理商，所經(jīng)營(yíng)的品類主要是文胸與家居服，這些品類現(xiàn)在發(fā)展得比較穩(wěn)，為了擴(kuò)充品類，我計(jì)劃增加幾個(gè)內(nèi)褲品牌。所以，找品牌，我還是首選上海的‘中針會(huì)’”。這是記者在全國(guó)市場(chǎng)走訪代理商時(shí)，代理商所說的話。

每年的中針會(huì)，參展人流如鯽

健將連續(xù)幾年參加上海中針會(huì)

　　隨著2013新年的伊始，一切都蘇醒過來。
　　
　　“春江水暖鴨先知”。作為內(nèi)衣行業(yè)的人，不是忙于辦年貨準(zhǔn)備過年，而是早早規(guī)劃2013年內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)的發(fā)展目標(biāo)。品牌在積極準(zhǔn)備參展，作為代理商，也計(jì)劃要搶先一步，去尋找更好的品牌。因?yàn)�，在�?dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)中，誰擁有好的品牌資源，誰就能實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)的遞增。代理商把“中針會(huì)”當(dāng)成財(cái)富的“掘金地”，這似乎也成為代理商經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣在選品牌上的一種常態(tài)。
　　
　　2013年內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局將進(jìn)一步分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱。作為代理商重要的財(cái)富來源——品牌，成為代理商財(cái)富增長(zhǎng)的重要指標(biāo)。所以，在2013年開局之時(shí)，一些有遠(yuǎn)見卓識(shí)的代理商就積極行動(dòng)起來，準(zhǔn)備赴上海去參加3月份的“中針會(huì)”。因?yàn)椋�新品牌扎堆參展被喻為�?nèi)衣行業(yè)的“春晚”重要展會(huì)，也成為一種常態(tài)。
　　
　　湖南的代理商鄭武（應(yīng)代理商之要求，此處用化名）是每年“中針會(huì)”的�？�，從2007年在江蘇南京舉行的第“89屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)”開始轉(zhuǎn)型做代理商。他就每年都必須去參展“中針會(huì)”。對(duì)此，鄭武說這形成了一種情結(jié)。
　　
　　在做代理商之前他是某文胸品牌的營(yíng)銷總監(jiān)，帶著品牌到處參展。而自己做代理商之后，他就選擇只去“中針會(huì)”�？梢哉f，他的轉(zhuǎn)型與在“中針會(huì)”期間與同行交流得到的意見有很大的關(guān)系。在做了幾年的營(yíng)銷總監(jiān)后，手頭的資金與資源也有一些了，就想創(chuàng)業(yè)。在展會(huì)時(shí)，碰到湖南的一位代理商，在深入交談之后，他認(rèn)為湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展前景還是蠻大的，所以，毅然辭職，先從文胸品牌做起，后在參展中針會(huì)時(shí)，又陸續(xù)接了幾個(gè)保暖品牌，這幾年又接了常規(guī)內(nèi)衣與內(nèi)褲品牌。
　　
　　談起參展的感受。鄭武笑著說：“我現(xiàn)在是看展會(huì)就知道市場(chǎng)的需求，就知道哪些品類會(huì)在市場(chǎng)上走得好，如早期的文胸、保暖，以及近段時(shí)間出現(xiàn)的男士?jī)?nèi)衣，凡是看到當(dāng)年參展的品類品牌多，就放心跟進(jìn)，絕對(duì)會(huì)是當(dāng)年市場(chǎng)走得最好的品類�！痹诓稍L中，鄭武是希望在2013年能在中針會(huì)上看到一些新亮點(diǎn)（如高端的發(fā)展論壇、國(guó)外大牌的“時(shí)尚秀”），也希望品牌商能多展示差異化的產(chǎn)品，以及展示最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。因?yàn)�，他認(rèn)為，“中針會(huì)”不應(yīng)僅是交流平臺(tái)，更重要的是一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
　　
　　武漢的代理商張李原（化名）則認(rèn)為，內(nèi)衣行業(yè)中的人都有“中針會(huì)”情結(jié)，就如每年春節(jié)在除夕夜一定要吃餃子看春節(jié)晚會(huì)一樣。從情感來說，“中針會(huì)”是一種紐帶，一批老代理商，去了展會(huì)不一定非要選品牌。但是每個(gè)人都希望去參加“中針會(huì)”，這是為什么？于公是去看看來年的新品，而于私來說，則是希望借這個(gè)機(jī)會(huì)，去會(huì)會(huì)行業(yè)中的老朋友，交流一下情感。平時(shí)，大家天各一方，也只有依靠“中針會(huì)”這個(gè)平臺(tái)強(qiáng)大的凝聚力，才能把一班老朋友聚在一起。就如春節(jié)是一種號(hào)召一樣，中國(guó)人不管在何方，都要回家團(tuán)聚。做生意，其實(shí)就是做人脈，“中針會(huì)”是一個(gè)大磁場(chǎng)，能召齊如面料廠、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，以及業(yè)內(nèi)專業(yè)人士聚在一起，本身就是一個(gè)財(cái)富聚集與挖掘的“洼地”。
　　
　　而在歷屆的“中針會(huì)”上，有一些特殊的現(xiàn)象。一些從代理商轉(zhuǎn)型做品牌商的，也會(huì)選擇在“中針會(huì)”上來再次實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展夢(mèng)。如安徽的好波內(nèi)衣坊，在升級(jí)做品牌商之后，連續(xù)幾年參展“中針會(huì)”。

2009-2010年上海中針會(huì)，好波內(nèi)衣坊連續(xù)盛妝參展

　　2009年好波內(nèi)衣坊參加于上海舉行的“91屆中針會(huì)”大放異彩后，于第二年再次在“92屆中針會(huì)”驚艷亮相，其精美華麗的展廳設(shè)計(jì)、精彩的模特走秀、獨(dú)具優(yōu)勢(shì)和特色的產(chǎn)品組合與加盟模式受到加盟商與參觀者的極大關(guān)注，再度成為展會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景線。
　　
　　對(duì)此，該品牌負(fù)責(zé)人說，借助“91屆中針會(huì)”，好波內(nèi)衣坊正式邁開全國(guó)加盟連鎖的步伐，“92屆中針會(huì)”期間好波內(nèi)衣坊帶著“百城千店”加盟連鎖的豐碩成果，再次在中針會(huì)上綻放絢麗光彩，好波內(nèi)衣坊的品牌知名度和影響力也再度提升，必將在新的起點(diǎn)上展翅騰飛。
　　
　　相比過去傳統(tǒng)單一的模式，在資訊發(fā)達(dá)的今天，代理商找品牌的渠道呈現(xiàn)出多樣性，如代理商之間的口碑推薦、電視與雜志的廣告，以及各式各樣的品牌招商會(huì)、展覽會(huì)。但每年于上海舉辦的“中針會(huì)”則成為一種紐帶，也是內(nèi)衣人心中的一種情結(jié)。無論是廠家，還是代理商、個(gè)人，都能從“中針會(huì)”收獲頗多。這也是這個(gè)老牌的展會(huì)能歷久彌新，成為內(nèi)衣行業(yè)中重要的展示品牌形象、產(chǎn)品、招商、交流的橋梁與窗口。