CHIC海外展區(qū)：引導(dǎo)+對(duì)接助品牌交易落地

2013CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)海外展區(qū)將以“力承·域外來(lái)風(fēng)”作為展區(qū)主題。展區(qū)面積為26000平方米，將吸引超過(guò)400家國(guó)外服裝品牌到會(huì)參展，是歷年來(lái)參展品牌最多的一屆。據(jù)悉，本屆展商品牌主要來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、西班牙、韓國(guó)、土耳其等數(shù)十個(gè)國(guó)家。參展服裝服飾基本覆蓋男裝、女裝、皮革、皮草、孕嬰童、針織等各個(gè)品類。其中，法國(guó)、德國(guó)、意大利、韓國(guó)等國(guó)以及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣的品牌都是以展團(tuán)形式參展。這些品牌和展團(tuán)絕大部分集中在海外展區(qū)所在的中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)W1、W2館中。此外，將有少數(shù)品牌和展團(tuán)分散在各專業(yè)展區(qū)中。
　　
　　從十幾年前的8000平方米展出面積，100余家參展企業(yè)發(fā)展至今，中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)海外展的品牌和展出規(guī)模發(fā)生了巨大的改變。從2008年開始，每年參展的海外品牌都保持在300家以上，并呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)步提升的態(tài)勢(shì)。
　　
　　歐洲品牌成“主力軍”
　　
　　近年來(lái)，受歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，本地市場(chǎng)萎縮情況的影響，眾多歐洲品牌在本土市場(chǎng)的需求量始終難以由更大的突破，而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際品牌則依舊保持著很高的需求熱情。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于歐洲品牌的時(shí)尚度、設(shè)計(jì)水平以及產(chǎn)品質(zhì)量都有較高的認(rèn)可度。因此，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熱情一直有增無(wú)減。
　　
　　從2013CHIC海外展的招展情況來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)外品牌的吸引力依舊很大。但是，相比歐洲品牌數(shù)量較為明顯的增加，今年參展的亞洲品牌數(shù)量相較往年有所減少。盡管中國(guó)市場(chǎng)被普遍公認(rèn)為潛力最大的市場(chǎng)，但對(duì)于像韓國(guó)這樣本土市場(chǎng)表現(xiàn)良好的品牌來(lái)說(shuō)，他們則更關(guān)注于深耕本地市場(chǎng)。因此，近來(lái)歐洲品牌漸漸成為CHIC海外展參展商的“主力軍”。
　　
　　在參展海外品牌中，尤以意大利品牌數(shù)量增幅最為明顯。受本國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷的影響，意大利市場(chǎng)內(nèi)需不振。加之意大利企業(yè)多以中小型為主，更多的需要依靠政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)的扶持來(lái)擴(kuò)展海外市場(chǎng)。據(jù)介紹，參加本屆服博會(huì)的意大利服裝服飾品牌數(shù)量為80個(gè)左右，品牌數(shù)量較去年增長(zhǎng)了約60%，展位面積也較去年增加20%。其中，以意大利對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)(ICE)展團(tuán)規(guī)模最大。此外，其他意大利小型企業(yè)也會(huì)通過(guò)當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)以及展覽公司的組織來(lái)參與本屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)。其中，意大利熱那亞展覽公司將第一次組織當(dāng)?shù)厣碁┯狙b、內(nèi)衣企業(yè)組團(tuán)參展。另外，法國(guó)、德國(guó)展團(tuán)參展商、展位面積增長(zhǎng)幅度也都保持在15%以上。
　　
　　提高品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　2008年，CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)海外展就已吸引了388個(gè)國(guó)外品牌，占整個(gè)博覽會(huì)參展品牌的40%以上。因此，近年來(lái)對(duì)品牌數(shù)量的追求已不再是展會(huì)的主要目標(biāo)，提升參展品牌的整體品質(zhì)則成是展會(huì)轉(zhuǎn)型的重要方向。
　　
　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，CHIC海外展目前已從過(guò)去歡迎所有品牌到現(xiàn)在嚴(yán)格甄選參展品牌，并將國(guó)際二線以上品牌作為重點(diǎn)招展對(duì)象。對(duì)于中小品牌，主辦方則主要考核其產(chǎn)品時(shí)尚度、質(zhì)量以及是否適合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)等因素，從而明確定位，達(dá)到良好的參展效果。據(jù)悉，德國(guó)年輕時(shí)尚的牛仔品牌TomTailor、女裝品牌嘉莉慧芭以及英國(guó)時(shí)裝品牌亞歷山大·麥昆等國(guó)際知名品牌都將現(xiàn)身本屆服博會(huì)。
　　
　　引導(dǎo)方式跟著市場(chǎng)變
　　
　　伴隨中國(guó)在國(guó)際上影響力的與日俱增，在歐洲有越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。但是，由于客觀因素制約，他們并不能真正客觀、全面的了解中國(guó)，這也使國(guó)外品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)存在許多障礙。除了缺乏同國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的了解更是知之甚少。因此，CHIC海外展作為承載國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)，也承擔(dān)著向國(guó)外企業(yè)全面系統(tǒng)介紹中國(guó)市場(chǎng)的責(zé)任。
　　
　　對(duì)此，根據(jù)近幾年中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)出的新特點(diǎn)，主辦方將幫助海外品牌做好與電商、多品牌店的合作準(zhǔn)備，幫助其確立市場(chǎng)拓展方向。本次展會(huì)期間，主辦方將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的權(quán)威商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接參展品牌，提供咨詢服務(wù)。同時(shí)，也會(huì)針對(duì)海外各品牌特質(zhì)介紹其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)需要做的準(zhǔn)備，使其在參展時(shí)具有更強(qiáng)的針對(duì)性，在現(xiàn)場(chǎng)買賣對(duì)接時(shí)能更快地尋找到真正適合彼此的合作伙伴。此外，在展會(huì)期間，主辦方將專門邀請(qǐng)有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的德國(guó)專家和中國(guó)貿(mào)易公司代表，舉辦以“如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)”為主題的研討會(huì)，為廣大海外品牌答疑解惑。
　　
　　“完整對(duì)接”是品牌落地的關(guān)鍵
　　
　　“商貿(mào)對(duì)接會(huì)”作為展會(huì)的重要部分，在2012年CHIC海外展首次嘗試這種服務(wù)時(shí)，便受到了眾多外商和買家的好評(píng)與認(rèn)可。今年CHIC在延續(xù)這項(xiàng)服務(wù)的同時(shí)，將更加注重落實(shí)展會(huì)前的溝通以及展會(huì)后延續(xù)性服務(wù)的職能。
　　
　　為了把商貿(mào)對(duì)接落到實(shí)處，主辦方提前利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)收集企業(yè)需求信息，結(jié)合展會(huì)自有的數(shù)據(jù)和合作方的數(shù)據(jù)，整合買手、商場(chǎng)、經(jīng)銷商的實(shí)際情況進(jìn)行篩選分類，再將收集上來(lái)的海外品牌的信息情況，有針對(duì)性的下發(fā)給經(jīng)銷商和買手。此外，本次對(duì)接會(huì)還邀請(qǐng)專家從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商以及國(guó)外廠家這兩個(gè)方向進(jìn)行引導(dǎo)，消除中國(guó)買家同國(guó)外品牌的合作障礙。
　　
　　參展外商普遍將中國(guó)作為主要產(chǎn)品輸出市場(chǎng)，不太可能在中國(guó)直接開店甚至轉(zhuǎn)移生產(chǎn)到中國(guó)。以意大利展團(tuán)為例，雖然參展品牌數(shù)量眾多，但絕大多數(shù)都是中小企業(yè)以及家庭式加工作坊。對(duì)此，主辦方有針對(duì)性地為國(guó)外品牌尋找國(guó)內(nèi)多品牌店、中小型零售商以及會(huì)對(duì)其產(chǎn)品有需求的國(guó)內(nèi)零售終端店;對(duì)于國(guó)際二線品牌，則通過(guò)幫其找代理商來(lái)開拓中國(guó)市場(chǎng);對(duì)于已在中國(guó)有常設(shè)機(jī)構(gòu)的企業(yè)，則根據(jù)他們的重點(diǎn)需求及自身特點(diǎn)來(lái)提供服務(wù)。
　　
　　不僅如此，組委會(huì)還將加強(qiáng)展會(huì)后的延續(xù)性服務(wù)。鑒于以往展會(huì)后許多海外企業(yè)向組委會(huì)反映，其在參展時(shí)遇到的很多有合作意向的買家在展會(huì)后聯(lián)系時(shí)卻遇到了諸多不便。經(jīng)了解，這些問(wèn)題主要存在于雙方語(yǔ)言和交流方式上的障礙，以及物流對(duì)接上的不順暢。對(duì)此，主辦方將加強(qiáng)展會(huì)后的延續(xù)性服務(wù)，幫助雙方解決溝通和流通上的障礙，使之順利簽訂協(xié)議完成品牌的落地工作。