巴黎展歸來話市場

數(shù)據(jù)概覽
　　
　　由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會和法蘭克福展覽（法國）有限公司共同承辦的第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（春季），于2013年2月12日至15日在法國巴黎舉辦。本次巴黎展，中國展團共有23家公司組成，中國展商參展規(guī)模受歐元區(qū)經(jīng)濟形勢影響不大，整體規(guī)模與2012年春季展持平。重復參展企業(yè)為10家，比率達到近50%。
　　
　　本屆展會的國際化特點進一步增強，有來自12個國家的非中國展商共50余家，整體展出面積比去年同期增長15%。非中國展商中，來自突尼斯和埃及的地中海周邊國家的展商，對展會整體質量提升具有重要意義。
　　
　　2013年春季展期間，世界經(jīng)濟整體還處于恢復狀態(tài)，全球貿易增速在2012年明顯放緩，我國外貿依存度從2011年的基礎上回落了3.1個百分點，2012年出口依存度為24.9%，進口依存度為22.1%。歐元區(qū)整體經(jīng)濟形勢尚未完全走出低谷，兩大經(jīng)濟體德法之間的差距繼續(xù)加大，樂觀預計2013年底歐元區(qū)經(jīng)濟狀況將有所好轉。
　　
　　原創(chuàng)設計是王道
　　
　　□寧波易得事進出口有限公司銷售經(jīng)理陳馳駛
　　
　　在當前歐洲經(jīng)濟還沒有明顯好轉的情況下，本次參展我感到歐洲買家的下單還是表現(xiàn)得非常謹慎的，即便雙方有比較好的合作意向，真正形成訂單也需要3個~5個月的時間。影響成交的主要因素集中體現(xiàn)在供應商的市場反映速度、小批量訂單的加工能力，以及產(chǎn)品的價格成本。當前，由于國內勞動力成本的持續(xù)攀升，國內東南沿海地區(qū)的人工成本已基本與東歐地區(qū)的一些國家差距不大。在歐盟區(qū)內，一些國家具備較好的紡織產(chǎn)業(yè)基礎，尤其是東歐國家擅長小量的精品訂單，具有物流快捷和市場文化認同的優(yōu)勢，并且可以在歐盟境內享受更多的貿易優(yōu)惠待遇，因此，市場數(shù)量相對較小的高端訂單有一部分開始逐步轉移到羅馬尼亞、葡萄牙等國家。
　　
　　反觀我國的企業(yè)，在失去勞動力價格優(yōu)勢以后，加工型的OEM生產(chǎn)企業(yè)的生存會更加困難。每年春節(jié)過后，企業(yè)工人流失、縮小生產(chǎn)規(guī)模的情形已成為常見的現(xiàn)象，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨的壓力和困難程度比2008年~2009年金融危機時還要嚴重，在國際市場上的競爭對手也越來越多。面對高端訂單小部分向歐洲回流，中低檔訂單大量向東南亞轉移，中端市場需求萎縮的現(xiàn)狀，我認為企業(yè)將來再依靠拼人工成本肯定是拼不過其他國外生產(chǎn)商的。
　　
　　未來的市場生存法則在于企業(yè)要具有強大的研發(fā)實力和設計能力，只有不斷加強這方面的實力，那么無論處在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個環(huán)節(jié)的企業(yè)，都能長久生存下去。如果能加強終端的營銷網(wǎng)絡，這種核心實力會更加穩(wěn)固。公司現(xiàn)在采取設計外包、客戶提供、自主開發(fā)相結合的方式，取得了一些成效，現(xiàn)在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮后生存下來的大部分企業(yè)也都愿意在這方面加大投入，這應該是未來強化競爭優(yōu)勢的趨勢所在。
　　
　　“專業(yè)范”“細節(jié)控”效果好
　　
　　□祁陽縣三華針織時裝有限公司總經(jīng)理劉仙玉
　　
　　首次參展，我們在展會期間就簽下了兩個訂單，意向客戶有51家。回國后這幾天不斷接到客戶的詢價，我們的業(yè)務員也在忙著報價、回郵，后續(xù)跟進有意向的客戶訂單。之所以取得了積極的參展效果，我認為參展的態(tài)度和專業(yè)化程度起了很重要的作用。
　　
　　在當前經(jīng)濟總體形勢并不理想的環(huán)境下，企業(yè)赴外參展需要花費一定成本，展位、人員、樣品準備等成本加起來要10多萬元，而這些投入是否能得到有效的回報，取決于參展全過程的多個細節(jié)。在展前的展位樣品布置環(huán)節(jié)，要考慮如何在適宜的視線高度吸引通道中不同角度走過來的客戶的注意力；展會期間，對客戶進行積極主動的交流和適度推介，都會對成交產(chǎn)生積極的影響。那些在展位上低頭玩手機的業(yè)務員，客戶是不會駐足停留的，因為細節(jié)體現(xiàn)了你的專業(yè)化程度和參展的態(tài)度，潛在的買家和客戶會通過這些細節(jié)來判斷你的專業(yè)化水平和綜合實力。
　　
　　回想2008年金融危機時期，市場需求受到?jīng)_擊，客戶都要價格便宜的產(chǎn)品，亞麻、棉、羊絨等高檔纖維產(chǎn)品的需求逐步被紗線成本低的滌棉等產(chǎn)品替代，這種現(xiàn)象在當前的歐洲市場也是如此。訂單的價格方面，歐洲市場買家對價格的接受程度要高于美國市場，但訂單數(shù)量普遍偏小。一些北歐地區(qū)如瑞士，由于經(jīng)濟相對穩(wěn)定以及氣候寒冷等因素，對高品質的羊絨產(chǎn)品仍然有較為穩(wěn)定的需求。
　　
　　研究市場投其所好
　　
　　□南通美瑞紡織有限公司法人代表金峰
　　
　　首次參展時，我們的產(chǎn)品以高含毛量、價位較高的女裝為主，但未達到預期效果。通過對當?shù)厥袌龅目疾旌蛯Ξ數(shù)仫L土民情的了解后，今年我們轉變了思路，參展時推出了含毛比例較低、價位也較低的休閑裝，展會的效果比上次要好。其中公司推出的一款配有貉子毛領的女式大衣，在展位上受到了很多客戶的歡迎。通過參加兩次巴黎展，對我們更深入地了解當?shù)厥袌鲇兴鶐椭�，包括服裝面料、款式的流行趨勢以及消費者的喜好，可以幫助我們有針對性地進行渠道拓展。
　　
　　在參展過程中，我們也一直在摸索中前進，透過展會了解海外市場，對于代加工企業(yè)的轉型升級也有很大的幫助。除了做一些代加工生產(chǎn)，我們也正在逐步向經(jīng)營自有品牌轉變。目前我們已經(jīng)與海外企業(yè)合作，在法國開了一家店，下一步打算收購國外品牌。
　　
　　目前，我國加工制造業(yè)的人口紅利正在逐漸消失，一些中低端訂單開始流向東南亞市場，外部環(huán)境的改變使我們面臨著考驗，不得不積極尋求突破。一些OEM、ODM企業(yè)開始通過海外展尋求中高端訂單，而在國內已經(jīng)相當成熟的代加工企業(yè)也正在謀求出路。
　　
　　主辦方推出展位設計增值服務
　　
　　在經(jīng)濟低迷緩慢復蘇、市場需求疲弱的情況下，參展企業(yè)都在努力加強對目標市場的精準定位。調整適銷對路的產(chǎn)品結構、加強對買家的專業(yè)化服務，使企業(yè)在激烈的市場中提升了自己的競爭優(yōu)勢。在本屆展會上，主辦方推出的展位陳列設計增值服務，也對企業(yè)提升整體形象、吸引買家的關注度起到了有效的促進作用。
　　
　　展會海外合作方法蘭克福展覽（法國）有限公司的設計總監(jiān)認為，中國服裝產(chǎn)品的質量與加工工藝都已達到一定的高度，但是如何在參展現(xiàn)場突出產(chǎn)品的特色優(yōu)勢方面，還有很多提升空間。為此，展會主辦方貿促會紡織分會項目組協(xié)調法國合作方，邀請了曾為Prada、Chanel等國際大牌做陳列設計的法國資深陳列師，免費為展商提供展位布展陳列服務。通過設計師的重新構思，展位呈現(xiàn)出櫥窗店鋪化的效果，展品視覺高低錯落，色彩搭配效果煥然一新，使展品在有限的空間里最大程度地突出特點，符合歐洲買家的采購習慣，極大地提高了展位的吸引力。
　　
　　寧波澳蘭波主要展出T恤衫，陳列師根據(jù)流行趨勢將本季流行的熒光色T恤布置在顯眼位置，改變了展商以往單純地從生產(chǎn)者的角度考慮而忽略了買家的想法。歐洲買家習慣在采購時看到成套的服飾展示效果，因此陳列師幫助寧波易得事展出的襯衫與圍巾搭配起來陳列，獲得了更好的參展效果。陳列師為每家展商的服務過程，也幫助企業(yè)了解了合理運用時尚趨勢和適合歐洲市場的布展方式。
　　
　　此外，展會現(xiàn)場設置的潮流趨勢發(fā)布區(qū)也是主辦方今年推出的一大特色內容，展會藝術總監(jiān)對市場趨勢的敏銳判斷以及時尚潮流的獨特理解，使今年的趨勢發(fā)布在法國頂尖的時尚界引起了很高的關注，對企業(yè)把握下一季的流行趨勢起到重要的指導作用。