APP展會(huì)：高效采購的多元化平臺(tái)

得益于行業(yè)辦展的優(yōu)勢(shì)和國際化市場運(yùn)作的緊密結(jié)合，近年來，巴黎國際服裝服飾采購展（APPARELSOURCING）暨中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)（簡稱“APP”）已成為國內(nèi)企業(yè)開拓歐洲市場最佳的國際化專業(yè)平臺(tái)。近日，圍繞行業(yè)普遍關(guān)注的歐洲市場走勢(shì)和赴外參展的相關(guān)問題，本報(bào)采訪了法蘭克福展覽（法國）有限公司項(xiàng)目總監(jiān)馬蔓鉑女士。作為紡織專業(yè)的辦展機(jī)構(gòu)以及APP展會(huì)海外合作方的高層人士，她闡述了當(dāng)前歐洲市場的買手對(duì)APP展“一站式采購”的偏愛，并向業(yè)界傳遞了提升辦展服務(wù)的新思路。
　　
　　環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受關(guān)注
　　
　　記者：當(dāng)前歐洲市場的現(xiàn)狀如何？消費(fèi)者在采購時(shí)最期待和看中的是什么？
　　
　　馬蔓鉑：就當(dāng)前市場現(xiàn)狀而言，歐洲無疑是全球最大的紡織服裝消費(fèi)市場，因此對(duì)于中國的紡織服裝企業(yè)仍將具有持久的吸引力和重要性。歐洲市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受特點(diǎn)是，從大眾型經(jīng)濟(jì)適用類產(chǎn)品到高端產(chǎn)品全覆蓋，對(duì)不同檔次的產(chǎn)品都有較大的需求。從消費(fèi)者角度看，未來人們?cè)诩徔椘泛头�裝消費(fèi)中會(huì)更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展、健康和可循環(huán)回收再利用等問題。
　　
　　在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，很多人談?wù)撜f，歐洲人比起以前來消費(fèi)有所降低，但我認(rèn)為，人們不是不愿意消費(fèi)了，而是開始關(guān)注更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，很多人更加關(guān)心產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是否對(duì)環(huán)境有害、是否可持續(xù)發(fā)展等方面。比如，面料是由什么樣的紗線生產(chǎn)的，產(chǎn)品是否有益健康，并希望生產(chǎn)過程更加透明。
　　
　　此外，消費(fèi)者對(duì)于循環(huán)再生問題也更加關(guān)注，中國企業(yè)應(yīng)該注重這一趨勢(shì)，在生產(chǎn)中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新、改進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)，得到發(fā)展和提升，我想這對(duì)歐洲市場的未來具有重要意義。
　　
　　輻射歐洲的國際化平臺(tái)
　　
　　記者：巴黎是時(shí)尚之都，每年有多個(gè)成熟的紡織時(shí)尚類專業(yè)展會(huì)在那里舉辦。那么APP展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？
　　
　　馬蔓鉑：目前，在法國舉辦的很多紡織服裝專業(yè)展會(huì)主要是面向并針對(duì)法國市場的，因此APP展是歐洲本土唯一的國際化服裝采購平臺(tái)。法蘭克福展覽（法國）公司與中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織分會(huì)在該項(xiàng)目上的合作始于2007年，這也是我加入法蘭克福展覽公司的原因。首先，APP是我們?yōu)門exworld展拓展的一個(gè)新的平臺(tái)，滿足了那些不僅僅對(duì)面料感興趣、而且對(duì)服裝有采購意向的買家的需求，所取得的成功也是基于和紡織貿(mào)促會(huì)及Texworld展的良好合作基礎(chǔ)之上。如今，該展會(huì)成為歐洲買家尋找OEM和ODM供應(yīng)商的最佳平臺(tái)。
　　
　　幾年來，在與紡織貿(mào)促會(huì)的通力合作下，我們共同為歐洲的買家提供了一個(gè)多元化的國際采購平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，APP展超過75%的專業(yè)觀眾來自歐洲不同的國家，觀展人數(shù)居于前6位的分別為：法國、英國、德國、意大利、西班牙和土耳其。從數(shù)據(jù)可以看出，參展商在APP的平臺(tái)上可以接觸到來自歐洲主要時(shí)尚產(chǎn)業(yè)國家的買手，他們不僅僅是來自于法國，而是整個(gè)歐洲地區(qū)。
　　
　　巴黎是時(shí)尚之都，在專業(yè)展會(huì)的吸引下，每年大量專業(yè)人士為面料采購和服裝生產(chǎn)而聚集于此。在APP展會(huì)平臺(tái)上，我們不僅重視來自中國的參展商，同時(shí)也有來自摩洛哥、埃及、巴基斯坦、孟加拉、越南等很多主要的服裝生產(chǎn)國企業(yè)，我們很高興地看到，有如此多的紡織服裝供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商同期同地聚集于此，為買家提供了非常豐富的選擇。
　　
　　記者：經(jīng)過幾年的發(fā)展，APP展已經(jīng)成為中國企業(yè)開拓歐洲市場的重要平臺(tái)。您對(duì)于展會(huì)同期同地為買家提供面料和服裝的“一站式采購”效果有何評(píng)價(jià)？
　　
　　馬蔓鉑：根據(jù)Texworld展會(huì)的總結(jié)分析表明，越來越多的買家在采購面料時(shí)也會(huì)同時(shí)對(duì)服裝有采購需求，所以我們把優(yōu)秀的具有可靠供應(yīng)能力的服裝生產(chǎn)企業(yè)，帶到這個(gè)展會(huì)平臺(tái)上并呈現(xiàn)給買家，以期幫助買家節(jié)約時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高效采購。買家在展會(huì)期間都希望約見更多的重要客戶，但他們無暇在尋找和比較產(chǎn)品上花費(fèi)過多的時(shí)間，他們喜歡直接找準(zhǔn)需要的產(chǎn)品確定采購，來實(shí)現(xiàn)快速下單。所以，“一站式采購”恰好滿足了他們的需求。
　　
　　中國產(chǎn)品仍有市場
　　
　　記者：受勞動(dòng)力價(jià)格持續(xù)上升的影響，中國企業(yè)面臨越來越大的成本壓力。有統(tǒng)計(jì)顯示，中國的勞動(dòng)力成本已經(jīng)和東歐一些國家不相上下。一些歐洲買家開始青睞東歐地區(qū)，加強(qiáng)了在歐盟地區(qū)的中高端產(chǎn)品的采購，您怎么看這個(gè)現(xiàn)象？
　　
　　馬蔓鉑：中國的勞動(dòng)力成本上升的確是事實(shí)。中國具有強(qiáng)大、穩(wěn)定的紡織品服裝供應(yīng)能力，而歐洲在多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，在大規(guī)模的紡織品服裝生產(chǎn)加工方面已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)。雖然有一些訂單轉(zhuǎn)向了突尼斯、摩洛哥、保加利亞等國，因?yàn)樗麄兙哂形锪骺旖�、文化認(rèn)同等一些優(yōu)勢(shì)，但我想這只能理解為是巨大市場的一個(gè)補(bǔ)充，不會(huì)發(fā)展為大的趨勢(shì)，中國仍將是全球紡織品服裝最主要的來源地。
　　
　　記者：受益于勞動(dòng)力成本的低廉，印度吸引了越來越多的之前下達(dá)給中國供應(yīng)商的歐洲訂單，對(duì)此您有何建議給中國企業(yè)？
　　
　　馬蔓鉑：我想對(duì)于目前的市場來說，重要的不僅僅是價(jià)格，還有質(zhì)量。隨著中國產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我想歐洲買家還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身更加看中的。當(dāng)然，你可以找到勞動(dòng)力價(jià)格更低的產(chǎn)品供應(yīng)國，但是這不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。如果生產(chǎn)過程更加環(huán)保與可持續(xù)，同時(shí)又具備優(yōu)良的品質(zhì)，也許我們要做好準(zhǔn)備為此在消費(fèi)中多花一些錢，去購買這些好的產(chǎn)品。
　　
　　對(duì)于歐洲消費(fèi)者來說，如果產(chǎn)品品質(zhì)更高，消費(fèi)的數(shù)量也許會(huì)少一些，但是他們?cè)敢鉃榇烁冻龈�高的購買價(jià)格。接下來幾年也會(huì)呈現(xiàn)出一種趨勢(shì)，就是人們不會(huì)像過去那樣熱衷于快時(shí)尚，會(huì)更清楚自己需要的是什么——用更好的價(jià)錢追求更好的品質(zhì)，也許以購買一件取代過去的兩件。這就是為什么雖然價(jià)格提高了，中國仍然能向那么多國家保持出口。
　　
　　展會(huì)服務(wù)以人為本
　　
　　記者：作為主辦方之一，今年公司將對(duì)展會(huì)做哪些方面的提升，以吸引更多的中國參展商？
　　
　　馬蔓鉑：從辦展的角度看，我們不會(huì)盲目地?cái)U(kuò)大展會(huì)的規(guī)模，而是對(duì)每一位展商都給予足夠的關(guān)注，努力提高展商對(duì)展會(huì)的滿意度。例如，今年的APP春季展的展期正值中國的蛇年新春，因此主辦方經(jīng)協(xié)商后，特意將展會(huì)延遲一天開幕，使中國展商可以和家人歡度大年夜后，再奔赴巴黎參展。這一做法充分顯示了我們以人為本的辦展理念，也得到了各方的普遍認(rèn)可。
　　
　　此外，中國展團(tuán)是APP展的重要組成部分，在數(shù)量和質(zhì)量上都舉足輕重，因此我們?yōu)檎股贪才诺恼刮灰彩强拷�主通道的最佳位置，�?duì)取得良好的參展效果非常重要。在展前布展方面，主辦方為展商提供了免費(fèi)的專業(yè)布展服務(wù)，使參展商的展位形象更符合歐洲買家的喜好，使參展效果更加理想。