文登試水電商領(lǐng)域拓展內(nèi)銷市場

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，國內(nèi)外市場競爭更加激烈，只有構(gòu)建和提升核心競爭力，不斷拓展市場空間，企業(yè)才能得到更好地生存和發(fā)展。在文登，許多工業(yè)企業(yè)圍繞市場轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，搶占市場先機，從激烈的競爭中找到了新的發(fā)展空間。
　　
　　拓展內(nèi)銷市場
　　
　　從藝達(dá)家紡國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃圖可以看到，山東、山西、河北、河南等省已經(jīng)貼滿了紅色的標(biāo)記，這就意味著在這些城市都設(shè)有藝達(dá)家紡專賣店。據(jù)了解，藝達(dá)家紡在全國已經(jīng)擁有400多家專賣店。
　　
　　藝達(dá)家紡專賣店
　　
　　作為文登最早轉(zhuǎn)變營銷策略、開拓國內(nèi)市場的家紡企業(yè)，藝達(dá)集團(tuán)的經(jīng)驗是：發(fā)展專賣店，以豐富的產(chǎn)品種類、超市化的大賣場聚集人氣，這樣不僅減少了中間環(huán)節(jié)，使消費者得到了實惠，更重要的是它成為了市場信息的“搜集站”，企業(yè)可以根據(jù)市場需求，第一時間對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從而開辟更大的利潤空間。
　　
　　藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超介紹，藝達(dá)家紡將規(guī)劃在山東、山西、河北、河南、江蘇、安徽、湖北、陜西等8個省，全面設(shè)立藝達(dá)家紡專賣店。在這個規(guī)劃區(qū)域內(nèi)有1200多個縣，只要在這1200個縣每個縣城都開設(shè)藝達(dá)家紡專賣店，那么藝達(dá)家紡的品牌會在整個國內(nèi)市場全面叫響。
　　
　　看到國內(nèi)市場的巨大商機，文登家紡企業(yè)陸續(xù)開始轉(zhuǎn)型，以自營或加盟的形式在全國各地設(shè)立專賣店1000多家。如今，文登已有五成以上的家紡企業(yè)步入了以品牌為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”階段，他們把品牌作為最大的無形資產(chǎn)來經(jīng)營，加大品牌包裝和推介力度，形成了龐大的品牌方陣。
　　
　　創(chuàng)新尋求商機
　　
　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有產(chǎn)品不斷推陳出新才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。面對移動通訊技術(shù)更新?lián)Q代步伐越來越快的實際，宏安集團(tuán)加大研發(fā)投入和先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，在創(chuàng)新中尋求商機。今年，公司新研發(fā)的蝶形引入光纜實現(xiàn)了傳輸信號由有限帶寬向無線帶寬轉(zhuǎn)變，成為具有行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品。憑借著出色的性能，產(chǎn)品投放市場后一直供不應(yīng)求。
　　
　　宏安集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東介紹，最近幾年，在光纜的發(fā)展上，高科技、大市場為公司提供了很好的條件，所以公司要圍繞這個市場來做，擴大我們的市場份額。
　　
　　在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)調(diào)中，文登以市場為導(dǎo)向，強化科技創(chuàng)新的引擎作用，圍繞推進(jìn)自主創(chuàng)新，制定獎勵措施，引導(dǎo)企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐來應(yīng)對市場變化。去年，全市新產(chǎn)品銷售比例由18％躍升到76％，正是這些附加值高的新品，使得文登企業(yè)保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢。
　　
　　“試水”電商領(lǐng)域
　　
　　進(jìn)軍國內(nèi)市場，大打內(nèi)銷牌，讓文登企業(yè)的市場份額逐年擴大。在此基礎(chǔ)上，不少企業(yè)又開始“試水”電商領(lǐng)域。去年，蕓祥繡品有限公司成立了電子商務(wù)中心，設(shè)立網(wǎng)購平臺把家居家紡類系列產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，敲開了電商市場的大門。蕓祥繡品有限公司電子商務(wù)中心主任于波告訴記者，電子商務(wù)不受地域、季節(jié)限制，而且投入成本比較低。通過一年來的經(jīng)營，最多一天銷售額能到40多萬元。
　　
　　根據(jù)企業(yè)營銷需要，文登因勢利導(dǎo)，依托家紡制革和機電工具產(chǎn)業(yè)集群，組建了兩大電子商務(wù)平臺，滿足了企業(yè)對外宣傳、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上洽談等多種業(yè)務(wù)的需求。目前，重點工業(yè)企業(yè)40%以上開展了電子商務(wù)，僅家紡企業(yè)電子商務(wù)的年銷售額就達(dá)到2000多萬元。