家紡設(shè)計(jì)師眼中展會(huì)缺少國(guó)外品牌設(shè)計(jì)

　　屠曉慶是上海家紡設(shè)計(jì)界小有名氣的設(shè)計(jì)師，她向記者坦言，她已經(jīng)有兩年沒(méi)有參觀家紡展了，主要是因?yàn)檫@兩年國(guó)外參展品牌的設(shè)計(jì)更新較少，這與現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍不好有著直接的原因。她說(shuō)這句話的時(shí)候，正是記者興致勃勃地來(lái)到上海，第一次采訪在上海浦東新國(guó)際博覽中心舉辦的第十九屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)的前夕。

 　　沒(méi)有那么好 也沒(méi)有那么不好

　　屠曉慶的話并沒(méi)有影響記者對(duì)于本屆家紡展的興趣，對(duì)于記者來(lái)說(shuō)，了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)的真相才是最重要的。

　　8月27日一早，記者早早來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由于此次是第一次采訪，記者決定跟隨中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱一行，一邊采訪一邊學(xué)習(xí)。此次中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)，共占據(jù)上海新國(guó)際博覽中心12個(gè)展館（W1-W5,E1-E7），展出面積138000平方米。王天凱會(huì)長(zhǎng)每走到一個(gè)展位面前，首先問(wèn)的一句話就是：“現(xiàn)在還好嗎？”得到的企業(yè)家的回答幾乎都是“還好，小幅增長(zhǎng)”。

　　對(duì)于分布在E1到E7館的中國(guó)家紡品牌以及家紡產(chǎn)業(yè)集群，記者都多多少少有過(guò)了解。其中， E1面料精品館，集中展示國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)裝飾布、沙發(fā)布，每一家參展企業(yè)都可以稱(chēng)得上是國(guó)內(nèi)裝飾布藝的領(lǐng)導(dǎo)者。比如：華爾泰、艾可、和心、奧坦斯、眾望、柯力達(dá)、志達(dá)、源志誠(chéng)、眾華、恒業(yè)時(shí)代、漢帛、金佰利、唯可曼、碧雅、雅士居、中亞、瑪雅、升麗、歐博萊、昌華、鑫寶萊。 E2高端設(shè)計(jì)面料館，主要由高端海外代理品牌構(gòu)成，其中包括雅達(dá)、優(yōu)藝時(shí)尚、依曼琪、錦帛湘奇、寶盛華庭、紅玫、美源、米墅等。

　　在E3到E7等展館中，分布著幾大家紡的產(chǎn)業(yè)集群，其中，桐鄉(xiāng)是動(dòng)作最大的一個(gè)。此次，他們除了在E7館集中展示以外，還舉行了現(xiàn)場(chǎng)走秀以及酒會(huì)沙龍等活動(dòng)。記者采訪得知，桐鄉(xiāng)家紡年產(chǎn)各類(lèi)裝飾布3億多米，約占全國(guó)產(chǎn)量的10%；年產(chǎn)各類(lèi)絲綿被、絲毛被3000多萬(wàn)條，約占全國(guó)產(chǎn)量的10%；年產(chǎn)真絲毯30多萬(wàn)條，約占全國(guó)產(chǎn)量的50%；出口蠶絲被約占全國(guó)的70%。

　　對(duì)于這些國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前他們的織造能力已經(jīng)達(dá)到了世界一流的水平，只是在后道整理方面還存在不足，這是目前國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)和國(guó)外品牌在品質(zhì)上的主要差距，當(dāng)然，更大的差距還體現(xiàn)在研發(fā)能力上，這兩點(diǎn)是整個(gè)中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)亟待提升而又是最為知易行難的地方。

　　渠道成為熱議的焦點(diǎn)

　　還有一個(gè)知易行難的地方，就是渠道。

　　8月28日上午9點(diǎn)，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華接受了記者團(tuán)的采訪，盡管他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，渠道問(wèn)題是企業(yè)家們需要回答的問(wèn)題，但是在記者們的一再追問(wèn)下，他還是從宏觀層面表達(dá)了對(duì)渠道的看法。楊兆華認(rèn)為，在某種程度上，渠道建設(shè)就是品牌建設(shè)，我們不能在這里簡(jiǎn)單地談?wù)撃壳凹壹彯a(chǎn)業(yè)的渠道，到底哪一種方式更好，比如代理商、自營(yíng)店、旗艦店、生活館、線上銷(xiāo)售、甚至O2O等等，每個(gè)企業(yè)都有自己的DNA，目前唯一可以肯定的就是，今后家紡的增長(zhǎng)不應(yīng)該僅僅強(qiáng)調(diào)量的增長(zhǎng)，而應(yīng)該更加重視品牌的增值。

　　在上海有一批像屠曉慶的公司這樣的家紡設(shè)計(jì)公司，大型的有國(guó)外設(shè)計(jì)師成員的公司可以接一些高檔酒店的工程以及開(kāi)發(fā)商的樣板房項(xiàng)目，小型的設(shè)計(jì)公司則更多是接一些別墅等個(gè)人客戶和一些家裝客戶的業(yè)務(wù)，屠曉慶的公司算是其中中等水準(zhǔn)的，目前主要是做一些酒店的項(xiàng)目，且客源穩(wěn)定，屬于小富即安型。而這些設(shè)計(jì)公司和中國(guó)家紡工廠的關(guān)系比較復(fù)雜，有時(shí)是甲方，給工廠下單，有時(shí)是乙方，偶爾給工廠做一些項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

　　屠曉慶對(duì)記者詳細(xì)解讀了中國(guó)家紡企業(yè)的渠道問(wèn)題。她認(rèn)為，很多中國(guó)大型家紡工廠長(zhǎng)期以來(lái)以外銷(xiāo)為主，近幾年，外銷(xiāo)市場(chǎng)不太好做，才使一些企業(yè)開(kāi)始嘗試內(nèi)銷(xiāo)，而他們內(nèi)銷(xiāo)的第一個(gè)窗口就是參加家紡展，招收代理加盟，但是，這里面成功的案例并不多。還有一些多年來(lái)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打拼的家紡品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有了一定的知名度，但是，品牌分散，市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查，也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)，在全國(guó)16個(gè)重點(diǎn)地區(qū)銷(xiāo)售的家紡品牌出現(xiàn)頻率數(shù)據(jù)顯示，出現(xiàn)頻率只有一次的品牌占總數(shù)的72.10%；出現(xiàn)頻率在2~10次的品牌占總數(shù)的25.20%；出現(xiàn)頻率在11~39次的品牌占總數(shù)的2.40%；品牌頻率出現(xiàn)40次的有2個(gè)，占品牌總數(shù)的0.30%。

　　有效買(mǎi)手與資本成為風(fēng)向標(biāo)

　　給記者留下最深印象的還是W1歐洲館， “在這里，除了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手以外，大多數(shù)人都是來(lái)尋找未來(lái)的家紡潮流的。”一位專(zhuān)業(yè)人士這樣對(duì)記者說(shuō)。記者發(fā)現(xiàn)，W1館包括“Proposte中國(guó)展團(tuán)”、比利時(shí)、意大利、希臘、土耳其展團(tuán)、歐洲展區(qū)、歐洲品牌代理商等。其中，Proposte是意大利高檔裝飾面料展會(huì)，自1993年成立至今一直維持“規(guī)模小質(zhì)量高”的原則，對(duì)展商和觀眾都有嚴(yán)格篩選。此次“Proposte中國(guó)展團(tuán)”有40家~50家來(lái)自意大利以及其他歐洲國(guó)家的頂級(jí)面料供應(yīng)商參加，展團(tuán)面積達(dá)到1200平方米。讓記者非常感興趣的是：“Proposte中國(guó)展團(tuán)”采用封閉式設(shè)計(jì)，只接待受邀買(mǎi)家，自設(shè)登記處。

　　記者了解到，這個(gè)“Proposte中國(guó)展團(tuán)”，他們要求的只是有效參觀商。因?yàn)閲?guó)外品牌最新的家紡產(chǎn)品很容易成為其模仿者的獵物，所以，在國(guó)外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，越是這樣高質(zhì)量的展會(huì)，往往人氣并不多，但是，交易額卻很大，因?yàn)檎箷?huì)組織者邀請(qǐng)來(lái)的都是有效的買(mǎi)手，而且還把不同類(lèi)型的買(mǎi)手安排在不同的時(shí)間來(lái)參觀，從而保證了展會(huì)為供需雙方提供舒適的交流機(jī)會(huì)。

　　此外，在此次家紡展上，記者還看到了很多投資者的身影，吸引他們來(lái)到這里的，除了越來(lái)越具有影響力的家紡展的誘惑以外，更多的是整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展后勁。更為重要的是，一旦中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)變得成熟起來(lái)，這將是一個(gè)怎樣巨大的市場(chǎng)呢？