法蘭克福展隨想 客戶跑哪去了？

　　中午11:30,憨厚的東北女孩又推著小車準(zhǔn)時(shí)送午飯來了。她笑嘻嘻地跟我打招呼：“你們的生意很好啊！”我左瞄瞄右看看，120平方的展位，只有四五個(gè)老外在，不禁嘆惜：“才這么幾個(gè)客人，也叫生意好？”女孩嗔怪道：“你是不知道，多數(shù)攤位上只有老板自家人，一個(gè)客人都沒，這三天我各個(gè)館跑過來，你家客人算多了！”我心想：她沒必要來騙我，可能確實(shí)如此境況。
　　
　　法蘭克福家紡展確實(shí)一年不如一年。以前整個(gè)展會(huì)有十幾個(gè)館，個(gè)個(gè)爆滿，現(xiàn)在只剩下五六個(gè)館不說，每個(gè)館冷冷清清，只余背景音樂飄揚(yáng)在四周；以前展會(huì)上客戶云集，大客戶良多，經(jīng)常光抄錄一份訂單就要花半小時(shí)，樂得業(yè)務(wù)員眉開眼笑，現(xiàn)在一份訂單只有幾百米幾千米，幾分鐘就搞定；以前訂單量大，客戶對(duì)質(zhì)量要求沒那么嚴(yán)，現(xiàn)在訂單量小，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求卻越來越高；以前產(chǎn)品單價(jià)相差不大，客戶馬馬虎虎也能接受，現(xiàn)在不僅貨比三家，連一分一毫都計(jì)較得緊；以前參展商信心十足，展會(huì)結(jié)束喜氣洋洋，現(xiàn)在大部分展商只是借機(jī)出來旅游一番回去繼續(xù)唉聲嘆氣；種種差異，不禁讓人對(duì)展會(huì)興趣缺缺。
　　
　　客戶都跑哪里去了？按說有生存就有消費(fèi)，有消費(fèi)就有商機(jī)，全世界人照樣在生活，需求量肯定不會(huì)少太多。
　　
　　幾個(gè)客戶如此回復(fù)：他們現(xiàn)在的進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，固定的幾個(gè)合作廠家展會(huì)前就會(huì)光顧，直接在生產(chǎn)廠家內(nèi)下單訂貨。現(xiàn)在的展會(huì)copy太多，沒有生產(chǎn)設(shè)備的也參展，一不注意就會(huì)陷入商業(yè)麻煩中。所以建議我們緊跟潮流，做好新產(chǎn)品的開發(fā)工作，無須四處參展（以免參展后被復(fù)制），是好東西老客戶都會(huì)搶著下單占先機(jī)……
　　
　　何況如今歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，于是乎，參展商少了，采購(gòu)商少了，造就了法蘭克福家紡展如今的局面。