新常態(tài)下，家紡拐點(diǎn)就在春天

　　這是一個(gè)保護(hù)你的時(shí)代。國(guó)際政策日臻完善，消費(fèi)行為趨于理性，市場(chǎng)秩序逐步規(guī)范；這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)代。從實(shí)體零售快速布局，到電子商務(wù)迅猛發(fā)展，品牌渠道被迫經(jīng)歷數(shù)度洗牌，在第三次工業(yè)革命浪潮推動(dòng)下，全行業(yè)被卷入一場(chǎng)巨大的變革風(fēng)暴；這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。歷經(jīng)六十余載傳承，見(jiàn)證行業(yè)風(fēng)云變幻，2015年中國(guó)針棉織品交易會(huì)即將重裝上陣——時(shí)尚詮釋、深度交流、高端論壇、權(quán)威發(fā)布，著力打造嶄新的全渠道成長(zhǎng)平臺(tái)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的希望之路。

　　企業(yè)期待渠道變革

　　在歷屆中針會(huì)上，有實(shí)力的家紡企業(yè)的參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機(jī)與活力，增強(qiáng)渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。

　　如今，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實(shí)施過(guò)半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新變化、新特點(diǎn)、新景象、新畫(huà)卷，種種變化表明家紡經(jīng)濟(jì)發(fā)展正邁入新的階段，出現(xiàn)了趨勢(shì)性的新常態(tài)。深刻認(rèn)識(shí)新常態(tài)，積極適應(yīng)新常態(tài)，才能站上新的歷史方位、推動(dòng)中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹(shù)立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經(jīng)濟(jì)要平常與平庸。“新常態(tài)”下，中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，逐步駛向經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長(zhǎng)方式更具創(chuàng)造力、國(guó)際市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力的新模式轉(zhuǎn)變。由此，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、變革渠道，成為了家紡企業(yè)掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會(huì)這一行業(yè)性盛會(huì)擔(dān)負(fù)著的引領(lǐng)職責(zé)。

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華表示，中國(guó)人口眾多、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。從銷(xiāo)售利潤(rùn)空間看，中國(guó)市場(chǎng)的平均銷(xiāo)售毛利率高過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家，但這些年由于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，“中針會(huì)”就是一個(gè)為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺(tái)。

　　據(jù)中針會(huì)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，第97屆中針會(huì)將“渠道變革”作為展會(huì)主題之一就是為了進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，讓接線下線上市場(chǎng)深度交流、無(wú)縫對(duì)接�！靶乱粚谜箷�(huì)將多維度配置渠道資源，交流會(huì)、對(duì)接會(huì)雙管齊下，解密行業(yè)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)需求，為品牌與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商商貿(mào)匹配、深度交流打開(kāi)窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會(huì)還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動(dòng)，如中國(guó)紡織報(bào)社、服裝時(shí)報(bào)社舉辦的2014中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮等，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)，在與智者的交流中得到啟迪�！�

　　中針會(huì)對(duì)于企業(yè)汲取能量、宣傳品牌、拓展市場(chǎng)的作用功不可沒(méi)。孚日集團(tuán)旗下賽維絲品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“中針會(huì)是一個(gè)很好的業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)，我們參加中針會(huì)主要是為了擴(kuò)大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢(shì)是品種多、花色齊全，不管是清新的色調(diào)搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調(diào)，都彰顯出品牌個(gè)性，并保證優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。在中針會(huì)上，我們遇到了很多聯(lián)系過(guò)但還沒(méi)有合作過(guò)的客戶，相信我們會(huì)以?xún)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)和靚麗時(shí)尚的花型制勝市場(chǎng)，借助中針會(huì)給品牌帶來(lái)銷(xiāo)售量的提升�！�

　　金號(hào)集團(tuán)副總裁李光輝表示，中針會(huì)是金號(hào)集團(tuán)每年都會(huì)參加的重要展會(huì)，在以往每屆中針會(huì)上，金號(hào)都能夠結(jié)交到許多新伙伴，而且有相當(dāng)一部分訂單都是在展會(huì)上簽訂的。

　　山東竹之錦家紡科技有限公司執(zhí)行副總王曉峰認(rèn)為，春季是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時(shí)機(jī)，而家紡業(yè)又是一個(gè)較為依賴(lài)展會(huì)的行業(yè)，一次成功的參會(huì)可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)上百家經(jīng)銷(xiāo)商，或是成百上千萬(wàn)元的訂單，或幫助區(qū)域企業(yè)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)。在這個(gè)堪稱(chēng)“黃金檔期”的春季采購(gòu)季中，中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)潛力，將為參展企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)。中針會(huì)被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場(chǎng)的重要窗口，如能利用好中針會(huì)這方陣地，就猶如為品牌營(yíng)銷(xiāo)插上了翅膀�！爸嗅槙�(huì)是家紡行業(yè)的一扇窗，透過(guò)這扇窗，竹之錦打開(kāi)了廣闊的銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，如今在環(huán)保類(lèi)家紡產(chǎn)品市場(chǎng)上已有了自己的專(zhuān)屬之地，并已與美國(guó)、德國(guó)等眾多國(guó)家建立了長(zhǎng)期、良好的貿(mào)易合作關(guān)系，希望新一屆的中針會(huì)上我們會(huì)遇見(jiàn)更多舊朋新友�！�

　　“參加中針會(huì)是一次展示品牌實(shí)力的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是與各大商超、采購(gòu)商加強(qiáng)交流與合作的平臺(tái)�！鄙綎|竹綠雅家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“竹綠雅家紡擁有多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的沉淀和成熟的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，目前依然占據(jù)了中國(guó)家紡行業(yè)的制高點(diǎn)。在展會(huì)上，我們將會(huì)運(yùn)用核心價(jià)值的品牌傳播理念，與觀眾面對(duì)面交流，宣揚(yáng)竹綠雅家紡的個(gè)性品牌價(jià)值。相信一定會(huì)吸引各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)品牌加盟零售商的簽約與合作”

　　以立體工藝、韓式風(fēng)格在中針會(huì)上脫穎而出的韓綠家紡在參展后信心大增，該品牌銷(xiāo)售經(jīng)理韓莉告訴記者：“中針會(huì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的盛會(huì)，參展品牌很多，來(lái)的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產(chǎn)品自身的亮點(diǎn)一定要足夠突出。工藝家紡是目前國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)上較為缺失的部分，幾乎沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做工藝家紡的實(shí)力品牌，這正是韓綠看好并潛心開(kāi)拓的市場(chǎng)空間，通過(guò)中針會(huì)招商檢驗(yàn)，確實(shí)很有前景�！�

　　近幾年，電子商務(wù)異常紅火，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，家紡行業(yè)自然也不例外，在過(guò)去不久的“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市等實(shí)體店多年來(lái)一直是家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道，但隨著銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的變化以及銷(xiāo)售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售增長(zhǎng)已明顯放緩。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了新出路，其網(wǎng)上銷(xiāo)售勢(shì)頭猛增。從近幾屆的中針會(huì)上明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會(huì)都面臨新形勢(shì)下渠道再造的問(wèn)題。多位受訪家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，發(fā)展線上銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。

　　展會(huì)鋪就希望之路

　　家紡企業(yè)在對(duì)接市場(chǎng)終端的過(guò)程中，需要一個(gè)連接渠道的“窗口”，而作為內(nèi)貿(mào)功能最強(qiáng)大、最具有特色、最有意義的立體營(yíng)銷(xiāo)廣告——中針會(huì)就成為了宣傳品牌科技水平、發(fā)展實(shí)力，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度的不二選擇。中針會(huì)可謂一條集商貿(mào)、運(yùn)輸、購(gòu)物等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈，具有促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，加速品牌建設(shè)的作用也由此被形容為“行業(yè)經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“市場(chǎng)走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)”。如今，中針會(huì)經(jīng)過(guò)近百屆的豐碩沉淀和厚重積累，也將開(kāi)始新的能量裂變。解讀中針會(huì)的能量裂變，其動(dòng)力無(wú)非來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務(wù)型商貿(mào)思路。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，圍繞“商”字做文章是中針會(huì)歷來(lái)服務(wù)的重心。

　　回顧每年中針會(huì)，日接待上萬(wàn)人次，在中針會(huì)的觀眾中，有來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商為亮點(diǎn)，有來(lái)自全國(guó)各地商場(chǎng)的管理人員和連鎖超市的采購(gòu)人員。毋庸置疑，其龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發(fā)布會(huì)所無(wú)法比擬的。其次，參展品牌數(shù)量、規(guī)模、內(nèi)容逐年擴(kuò)大，層次逐步提高。中針會(huì)不僅孵化了羅萊、維科、博洋、金號(hào)等一大批業(yè)內(nèi)知名品牌，同時(shí)也助推了莎鯊、凱盛、晚安、韓綠等新生品牌，成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。而且，在一屆屆的辦展中，企業(yè)逐步成為了辦展主體，辦展理念也由單一的計(jì)劃體制辦展逐漸向?qū)�業(yè)公司辦展過(guò)渡，通過(guò)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，踐行在商言商的辦展理念，用商業(yè)行為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，推動(dòng)品牌貿(mào)易，最終形成品牌百花爭(zhēng)鳴的局面。

　　展會(huì)主辦方表示，作為老牌領(lǐng)袖型展會(huì)，要不斷的在行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿，只有勇于探索，敢于標(biāo)新立異，才能繼往開(kāi)來(lái)、一路領(lǐng)航，因此本屆展會(huì)的另一主題詞就是“希望之路”，展會(huì)將通過(guò)時(shí)尚詮釋?zhuān)�潮流演繹；高端論壇，頭腦風(fēng)暴；權(quán)威發(fā)布，樹(shù)立標(biāo)桿等多個(gè)板塊，引領(lǐng)家紡企業(yè)找到市場(chǎng)的春天。

　　據(jù)了解，在第97屆中針會(huì)上將會(huì)聚500個(gè)品牌展新姿、放異彩，搶先發(fā)布當(dāng)季新品，全方位、多視角呈現(xiàn)新時(shí)代消費(fèi)群體平凡而不平庸的時(shí)尚態(tài)度、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的生活方式，全力引發(fā)靈感的火花與思維的碰撞。針對(duì)品牌美譽(yù)度高，合作力度大，參展表現(xiàn)優(yōu)異，且為展會(huì)舉辦作出貢獻(xiàn)的企業(yè)、行業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)集群展開(kāi)評(píng)獎(jiǎng)授獎(jiǎng)，將中針會(huì)打造企業(yè)形象、推廣優(yōu)質(zhì)品牌的功能推向巔峰。圍繞本屆展會(huì)“希望之路，渠道變革”的主題，通過(guò)系列化、專(zhuān)題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)在嘉賓的精彩觀點(diǎn)中得到啟迪、捕獲商機(jī)。

　　此外，上海優(yōu)越的地理位置和經(jīng)濟(jì)環(huán)境也為展會(huì)經(jīng)濟(jì)提供著地緣優(yōu)勢(shì)，作為中國(guó)東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心，上海廣泛的影響力和吸引力，為會(huì)展活動(dòng)的開(kāi)展提供了良好的基礎(chǔ)條件和有力的科技支撐。

　　“如果從中國(guó)紡織的歷史長(zhǎng)河來(lái)看會(huì)展經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)軌跡，中針會(huì)應(yīng)該是啟蒙者和開(kāi)拓者，它對(duì)于紡織經(jīng)濟(jì)的助推作用功不可沒(méi)�！边@是老紡織人對(duì)于中針會(huì)的中肯評(píng)價(jià)。的確，中針會(huì)作為中國(guó)紡織行業(yè)歷史最久、人氣最旺的品牌展會(huì)之一，一路走來(lái)，它承載了中國(guó)紡織由計(jì)劃向市場(chǎng)過(guò)渡的重任，見(jiàn)證了紡織品牌由荒蕪走向繁茂的歷程，開(kāi)辟了紡織商貿(mào)由自閉走向合作的路徑。它助推了品牌的成長(zhǎng)，帶來(lái)了展會(huì)的輝煌，其具有的開(kāi)拓和冒險(xiǎn)的商業(yè)精神，在中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展史上留下了影響深遠(yuǎn)的精彩華章。

　　如今，走過(guò)即將近百屆的中針會(huì)在中國(guó)家紡業(yè)內(nèi)有著廣泛的基礎(chǔ)和良好的聲譽(yù)，被視為行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”、“晴雨表”，并不斷向市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化邁進(jìn)，更有力地推進(jìn)著中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。因而，2015年的春天，即將在上海新國(guó)際博覽中心啟幕的第97屆中針會(huì)讓我們有太多理由相信，在早春三月的黃浦江畔，我們將再一次迎來(lái)市場(chǎng)的希望，見(jiàn)證行業(yè)的春天。