余杭展團(tuán)：用品牌說話 用實(shí)力證明

　　中國(guó)國(guó)際家紡展如今已有20多年的厚度積淀，它在助推家紡行業(yè)進(jìn)程與變遷等方面功不可沒，更見證了浙江余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群的成長(zhǎng)。

　　杭州余杭是我國(guó)窗簾、沙發(fā)布等裝飾布生產(chǎn)基地，更是全國(guó)著名的家紡產(chǎn)業(yè)集聚地。目前，余杭家紡企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)處于一流地位，在國(guó)際上也是處于領(lǐng)先水平。余杭素有“絲綢之府”的美譽(yù)，家紡產(chǎn)業(yè)是余杭工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品涵蓋窗簾布藝、沙發(fā)布藝、床上用品、靜電植絨、花式紗線等，各類裝飾布占全國(guó)銷售的35%以上，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的家紡布藝品牌。

　　作為中國(guó)國(guó)際家紡展的老朋友，今年余杭家紡展團(tuán)規(guī)模創(chuàng)歷屆參展新高，共有220多家企業(yè)參展。相比2014年的160多家企業(yè)的參展規(guī)模，企業(yè)數(shù)量增加了37.5%。屆時(shí)，享有全國(guó)知名度的余杭裝飾布藝品牌企業(yè)將悉數(shù)到場(chǎng)。

　　今年，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)參展企業(yè)產(chǎn)品品類，對(duì)“余杭館”進(jìn)行了清晰的規(guī)劃，分布為沙發(fā)布區(qū)、窗簾區(qū)、綜合區(qū)、成品區(qū)等區(qū)域，展示“余杭家紡”的品牌優(yōu)勢(shì)和集群力量，更重要的是方便于客商的采購(gòu)，提高與參展的企業(yè)的合作效率。此外，余杭家紡中新銳企業(yè)的參與展示，更將為蓬勃發(fā)展的家紡布藝行業(yè)注入強(qiáng)勁的推力，必將在展會(huì)上熠熠生輝。

新銳品牌“后來居上”

　　在余杭家紡企業(yè)中，國(guó)達(dá)絲綢、布言布語、美布美、新紡、黑螞蟻、尼特爾等新銳企業(yè)近幾年的表現(xiàn)不凡，成為了余杭產(chǎn)業(yè)集群中具有代表性的布藝品牌企業(yè)。其中，“美布美”是杭州曼巴邁實(shí)業(yè)有限公司的旗下品牌，其產(chǎn)品定位高端，在國(guó)內(nèi)高端軟裝市場(chǎng)領(lǐng)域中具有舉足輕重的地位。杭州曼巴邁實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)莫百民在接受媒體采訪時(shí)表示，參加中國(guó)國(guó)際家紡展已成為企業(yè)每年的習(xí)慣，一個(gè)是因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/D5B9C0C0BBE1/' target=_blank >展覽會(huì)離公司工廠比較近，運(yùn)輸產(chǎn)品很方便；另一個(gè)是因?yàn)橹袊?guó)國(guó)際家紡展已成為行業(yè)內(nèi)的口碑展會(huì)，參展對(duì)于企業(yè)拓寬銷售渠道、增加產(chǎn)品銷量有很大的幫助。莫百民表示，如今，在布藝行業(yè)中能夠建立終端品牌的企業(yè)并不多，而在終端品牌中，只針對(duì)高端市場(chǎng)的企業(yè)更是少之甚少，這是“美布美”與其他布藝品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。未來，美布美還將繼續(xù)深耕高端市場(chǎng)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)做到極致，滿足客戶不斷提高的消費(fèi)需求。

　　對(duì)于余杭家紡每年抱團(tuán)參展的模式，莫百民說：“如今，南通已是床品的代名詞，義烏是小商品的代名詞，海寧是皮革的代名詞，而余杭則是品牌布藝的代名詞。余杭素有‘絲綢之府’的美稱，經(jīng)過多年的發(fā)展已逐步形成了產(chǎn)業(yè)集群。我一直有個(gè)夢(mèng)想，這也是所有余杭家紡人的夢(mèng)想：讓品牌布藝等于余杭，讓家紡產(chǎn)業(yè)成為余杭的‘名片’。在如今這個(gè)時(shí)代，我們不能再單打獨(dú)斗，抱團(tuán)發(fā)展是必然趨勢(shì)�，F(xiàn)在，余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群在中國(guó)國(guó)際家紡展上的影響力已不容小覷，未來我們將通過集群的力量，將品牌做得更大更強(qiáng)�！�

　　與莫百民抱有同樣夢(mèng)想的，還有杭州國(guó)達(dá)絲綢廠創(chuàng)始人徐國(guó)芳。起步于小作坊的國(guó)達(dá)絲綢，在徐國(guó)芳的努力下，目前旗下已有“streamym”、“絲情華藝”兩個(gè)布藝品牌和一個(gè)家紡品牌“璽爾家紡”。徐國(guó)芳說：“品牌這條路一定要走，有了品牌效應(yīng)，企業(yè)才能做大。我希望把企業(yè)從生產(chǎn)型向終端銷售型轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成品牌推廣優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于我來說，品牌運(yùn)作是今后一個(gè)重大任務(wù)�！�

　　對(duì)于余杭家紡企業(yè)來說，走品牌化經(jīng)營(yíng)之路已成為必然的選擇，而好品牌要有好產(chǎn)品做依托。目前，余杭家紡企業(yè)積極順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)變化，采用新工藝、新材料、新裝備來滿足消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品安全性和舒適性的要求，通過新設(shè)計(jì)使產(chǎn)品兼具智能化和時(shí)尚性，同時(shí)在整個(gè)生產(chǎn)過程中強(qiáng)調(diào)低碳環(huán)保�！艾F(xiàn)今無論哪個(gè)行業(yè)，單純做加，路只會(huì)越走越窄，永遠(yuǎn)只能走在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，瓜分最微薄的利潤(rùn)。只有掌握核心技術(shù)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，站在產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品和品牌的靈魂，我們始終堅(jiān)持走原創(chuàng)之路，用創(chuàng)意打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品，塑造獨(dú)一無二的品牌。”在杭州布言布語紡織有限公司董事長(zhǎng)盛澤平看來，布藝行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)將不再局限于生產(chǎn)好的面料產(chǎn)品，而是“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展。

　　盛澤平說：“在中國(guó)國(guó)際家紡展上，我們將整體展示品牌形象，摒棄以產(chǎn)品為主的單一風(fēng)格展示方式，而是用不同材質(zhì)和表現(xiàn)手法實(shí)現(xiàn)多元風(fēng)格的集中展示，田園風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、中式風(fēng)格等，按不同區(qū)域和定位，清晰地呈現(xiàn)出來，讓參展觀眾感受到撲面而來的藝術(shù)氣息�！倍鴮�(duì)于企業(yè)的品牌化發(fā)展，盛澤平也有自己獨(dú)到的見解。他說：“目前，布藝行業(yè)實(shí)行加盟連鎖方式的企業(yè)并不多，這是由布藝行業(yè)個(gè)性化訂制的行業(yè)特點(diǎn)決定的。不過我們致力于打造終端品牌，就一定要堅(jiān)持走這條路。要做好加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化問題是關(guān)鍵。如今，我們不僅實(shí)現(xiàn)款式標(biāo)準(zhǔn)化，更致力于店面、道具、飾品、室內(nèi)布局的標(biāo)準(zhǔn)化，這樣消費(fèi)者才能更好地識(shí)別我們的品牌，進(jìn)而喜歡上品牌產(chǎn)品�！�

　　對(duì)于余杭這個(gè)有上百家家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群來說，國(guó)達(dá)絲綢、布言布語、美布美、新紡、黑螞蟻、尼特爾等品牌只是近年來余杭產(chǎn)業(yè)集群中涌現(xiàn)出的一股新銳力量，而像這樣的“新力量”還有很多很多，他們正在余杭這片沃土上慢慢生根發(fā)芽，并借著集群給予的推動(dòng)力和中國(guó)國(guó)際家紡展提供的平臺(tái)茁壯成長(zhǎng)，最終在全國(guó)乃至全世界遍地開花。

“元老”品牌多棲發(fā)展

　　除了這些新銳企業(yè)在品牌化道路上孜孜以求外，余杭的一些“元老級(jí)”布藝品牌也在升級(jí)的道路上不斷耕耘，如柯力達(dá)、奧坦斯等分別將升級(jí)的觸角伸向了“大家紡”和電商銷售。

　　柯力達(dá)布藝公司董事長(zhǎng)尤恩校認(rèn)為，如今窗簾布藝已經(jīng)融入到了“大家紡”及整體家居中，在社會(huì)上也受到了普遍認(rèn)同�！艾F(xiàn)在，企業(yè)品牌要做的就是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，愈是市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，愈要在提高產(chǎn)品水平上下功夫�！睋�(jù)悉，經(jīng)過十余年的積累，柯力達(dá)的產(chǎn)品已形成七大面料系列，有寬窄幅兼顧的雪尼爾提花沙發(fā)面料、提花仿真絲面料、提花床品與繡花面料系列、窗簾系列、以麻棉等天然纖維織造的裝飾布系列和幾十種東西方風(fēng)格式樣的家紡成品系列等。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司在余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展中，一直扮演著領(lǐng)軍者的角色。近年來，奧坦斯也積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，使品牌繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。“我們的產(chǎn)品十分環(huán)保，但是要想提高市場(chǎng)銷售份額，還需要對(duì)消費(fèi)者加強(qiáng)環(huán)保理念宣傳�！焙贾輮W坦斯布藝有限公司董事長(zhǎng)陸文龍表示，公司通過充分利用產(chǎn)品吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環(huán)保等特性，依托中國(guó)國(guó)際家紡展成功將產(chǎn)品打入了高端市場(chǎng)。據(jù)悉，自金融危機(jī)后，奧坦斯就把主要精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，連續(xù)多屆參加中國(guó)國(guó)際家紡展，并通過特裝展位全面展現(xiàn)企業(yè)形象、拳頭產(chǎn)品，借助展會(huì)進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“目前，我們正在進(jìn)行電子商務(wù)渠道建設(shè)準(zhǔn)備，未來將實(shí)現(xiàn)雙線并行，同步推進(jìn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售。”在陸文龍的品牌規(guī)劃藍(lán)圖里，奧坦斯將走出傳統(tǒng)銷售渠道的桎梏，與火熱的互聯(lián)網(wǎng)來場(chǎng)“貼身肉搏”，這也從另一個(gè)側(cè)面反映出了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魔力，它讓傳統(tǒng)企業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)，這既是市場(chǎng)需要的，也是行業(yè)想要看到的。

　　目前，像柯力達(dá)、奧坦斯這樣的“中堅(jiān)力量”一直支撐著余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，在他們的帶領(lǐng)下，“余杭布藝”的金子招牌被打磨的更加閃亮，熠熠生輝。

新老品牌展會(huì)共舞

　　如今，余杭家紡已被列入浙江省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，在全國(guó)家紡布藝產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位，也成為全球家紡布藝重要的生產(chǎn)基地和采購(gòu)中心之一。據(jù)余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年，余杭區(qū)規(guī)模以上布藝企業(yè)170家，其中產(chǎn)值超億元的布藝企業(yè)35家；全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值118.22億元，完成銷售116.67億元；新產(chǎn)品產(chǎn)值31.6億元，同比增長(zhǎng)7%；出口11.92億美元，占全區(qū)出口總額的21.37%。

　　這一組組的數(shù)據(jù)，用無言的話語展現(xiàn)出了余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群的真正實(shí)力和不可阻擋的爆發(fā)力。余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王敏紅表示，下一步，余杭家紡將向產(chǎn)業(yè)鏈的高端延伸，繼續(xù)打造企業(yè)自主品牌，創(chuàng)新銷售模式與渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的清潔生產(chǎn)，使“余杭家紡”區(qū)域品牌真正實(shí)現(xiàn)由大變強(qiáng)。而對(duì)于參展的感受，王敏紅說，“中國(guó)國(guó)際家紡展為余杭布藝企業(yè)開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、了解市場(chǎng)、尋找新商機(jī)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)方面起到了重要作用。在展會(huì)上，余杭家紡企業(yè)將傾盡全力去挖掘自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，細(xì)化風(fēng)格，延伸服務(wù)，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的特色與競(jìng)爭(zhēng)力。而作為集中展示優(yōu)秀布藝產(chǎn)品和流行趨勢(shì)的盛會(huì)，中國(guó)國(guó)際家紡展對(duì)于提升布藝行業(yè)整體水平，發(fā)揮了極其重要的作用�！�

　　此次，余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群還將以中國(guó)國(guó)際家紡展為契機(jī)，全面宣傳余杭家紡產(chǎn)業(yè)，并借助中國(guó)紡織報(bào)、紡織服裝周刊、中國(guó)家紡網(wǎng)等傳統(tǒng)行業(yè)報(bào)紙、期刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體，以及app微信平臺(tái)等，在展會(huì)前期、展會(huì)中及展會(huì)后動(dòng)態(tài)報(bào)道余杭家紡參展動(dòng)態(tài)。

值得一提的是，此次余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)還將繼續(xù)組織編輯《杭州余杭家紡展團(tuán)》展會(huì)特刊，特刊通過200多個(gè)頁面，集中介紹余杭家紡地理概況、品牌推薦、流行趨勢(shì)。尤其是每家參展企業(yè)一個(gè)整版的形象、產(chǎn)品宣傳頁面，讓專業(yè)觀眾將余杭家紡企業(yè)“一刊帶走”。同時(shí)，將通過志愿者大量發(fā)放杭州余杭家紡展團(tuán)展位分布圖，讓參展者準(zhǔn)確、快捷的找到供應(yīng)商。