家紡展：跨界電商再領銜

導語：張謇杯“百款電商設計產(chǎn)品”獎，將是今年家紡展鏈接電商的大動作

　　8月26日~8月29日，2015年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱“家紡展”）即將在國家會展中心（上海）開幕。展會開幕前夕，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華接受本刊采訪，針對本屆家紡展呈現(xiàn)的特點和內(nèi)容上的亮點進行了詳盡解讀。

利潤率穩(wěn)定增

　　今年1月~5月，家紡行業(yè)凈利潤率保持在5.6%的增長，凈利潤增長超過主營業(yè)務增長。在大環(huán)境比較困難和復雜的情況下，家紡行業(yè)的表現(xiàn)“可圈可點”。與家紡行業(yè)“逆勢增長”相一致，今年家紡展出規(guī)模達到170000平方米，比去年增長了20000平方米。來自30個國家和地區(qū)的1400家參展商當中，不少企業(yè)的展出面積明顯增長。

　　“數(shù)據(jù)攀升的背后，實際上呈現(xiàn)出家紡展的一些顯著特點。”楊兆華說。一是家紡展順應了行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需求。在家紡行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的前提下，尤其從去年開始不少企業(yè)（如窗簾布藝企業(yè)）進行了多品牌運作、內(nèi)外銷結(jié)合的發(fā)展方式，這促使企業(yè)對于展出面積有了更大的需求。二是家紡展引領了行業(yè)的發(fā)展，尤其是促進了行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。楊兆華認為，近年來，家紡行業(yè)出口的增長、增長率的下降等，均與行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有著密切關系。企業(yè)尋求長足發(fā)展，需要不斷地在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整�！斑^去幾年，家紡行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐比較快，今年家紡展也是順應了結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢開展工作�！北緦眉壹徴沟捻槃荻鴦樱�直觀的體現(xiàn)在主題館的命名上，比如魅力品牌館、多彩海寧館、時尚余杭館、雙城優(yōu)選館、新銳勢力館，看似是普通的館名，實則暗含了家紡企業(yè)發(fā)展過程中，需要注重品牌、創(chuàng)新、研發(fā)、設計等多維度的發(fā)展。此外，圍繞跨界，今年家紡展也開展了很多活動。楊兆華強調(diào)，家紡展在內(nèi)容和細節(jié)上所作的工作，是為了充分發(fā)揮其展示產(chǎn)品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的功能，引導家紡企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三是家紡展轉(zhuǎn)為公司運作以后，充分發(fā)揮了各單位的作用和優(yōu)勢。楊兆華表示，在各單位的配合、協(xié)同下，本屆家紡展各項工作順利進行，取得了階段性的工作成果。

跨界風繼續(xù)吹

　　今年家紡展，延續(xù)了跨界主題。對此，楊兆華解釋說：“當家紡企業(yè)在舊渠道遇到極大挑戰(zhàn)之時，大家都在通過開拓新渠道尋求突破。對行業(yè)領頭企業(yè)而言，借助新渠道比較容易進入跨界的行業(yè)，然而大部分企業(yè)這方面還是相對弱勢，所以家紡展需要為他們順利跨界牽線搭橋。”據(jù)楊兆華介紹，今年家紡展的跨界合作，首先突出體現(xiàn)在與建筑設計師的合作�！霸谶M行產(chǎn)品、趨勢衍生的概念展演示之外，我們繼續(xù)加大了與建筑設計師的合作，將舉行兩個圍繞建筑設計師的跨界合作論壇�！钡诙�個跨界之舉是今年家紡展增加了與家具企業(yè)的對接。楊兆華說：“我們在去年展會的基礎上對家具企業(yè)進行邀請，尤其加大了對家具品牌企業(yè)的邀請。從目前反饋的情況看，家具企業(yè)的反應積極，至少有50家頂尖的沙發(fā)、家具企業(yè)將會參與到展會，與家紡企業(yè)進行論壇交流�！钡谌齻�跨界是與酒店的合作。去年家紡展，家紡協(xié)會嘗試了與酒店的合作，大概邀請到10家酒店的采購經(jīng)理，而據(jù)楊兆華透露，今年展會將擴展與酒店合作的范圍。“我們完全是應企業(yè)的需求開展跨界工作，因為這些跨界是很多企業(yè)特別想做，但又沒有能力做的�！�

　　此外，本屆家紡展在品類的延伸上也進行了“跨界”。比如說新開辟出的輔料區(qū)、墻布區(qū)，面積比去年有了較大增加的毛巾區(qū)。尤其是毛巾區(qū)，自去年家紡展開始推行“科學使用毛巾”之后，毛巾企業(yè)借助展會進行毛巾的推廣應用的需求明顯增加。

電商熱持續(xù)升

　　家紡電商的發(fā)展之快，有數(shù)據(jù)為證。去年，家紡網(wǎng)上銷售量達到829億元人民幣，同比增長47%。據(jù)家紡協(xié)會預計，今年家紡大致會達到1100億元網(wǎng)上銷售量。楊兆華表示，這些年一直把電商作為重點，正是因為家紡電商蘊藏的巨大市場潛力，因此毋庸置疑，今年家紡展電商依然會是重頭戲�！拔覀兘衲陼�廣泛地對幾個知名電商發(fā)出邀請，比如最近在接洽合作的天貓、1號店等。”除了對知名電商的邀請，家紡展還通過新媒體邀請更多的電商賣家。目前，一些窗簾企業(yè)對此有比較高的積極性，因為這次家紡電商活動是行業(yè)里最大的活動，又是學習采購的好機會。此外，今年家紡展還有望與加盟網(wǎng)、品牌網(wǎng)合作，推出一系列電商相關活動。

　　所有電商活動中，楊兆華特別指出，今年家紡展關于電商的大動作應屬“張謇杯2015中國國際家用紡織產(chǎn)品設計大賽”（以下簡稱“張謇杯”）。去年，張謇杯已經(jīng)進行了突破，將現(xiàn)場的展示升級為圍繞一個主題的演繹。今年，張謇杯將與天貓合作推出“百款電商設計產(chǎn)品”獎，家紡展期間將同步推出獲獎的百款設計作品，買家可以直接在天貓上下單訂購。

　　楊兆華告訴記者：“推出這個活動之后，去年十大床品的銷售企業(yè)有7、8家決定參與，參賽作品也已經(jīng)收到150余份，說明企業(yè)對于這場活動非常重視�！逼鋵�，今年張謇杯的活動開展順利，是基于多方需求的交匯。一方面是家紡企業(yè)對于此次活動的關注和重視。一方面是在知識產(chǎn)權(quán)、價格戰(zhàn)等問題上飽受詬病的天貓，需要這樣一個原創(chuàng)的、沒有“價格戰(zhàn)”嫌疑的設計大賽，樹立新形象。值得注意的是，家紡展通過這項活動首開C2B模式的先河，今年參加設計大賽的企業(yè)需要具備生產(chǎn)產(chǎn)能，一旦客戶訂貨，即刻能夠批量生產(chǎn)。另一方面，家紡展希望借助天貓平臺宣傳張謇杯設計大賽，加大家紡行業(yè)的推廣力度，引起大家對于家紡行業(yè)的關注。可以預見，今年家紡展張謇杯與電商的創(chuàng)新性結(jié)合，很有希望實現(xiàn)張謇杯、家紡企業(yè)、天貓、家紡展與家紡行業(yè)各方的共贏。楊兆華最后表示，希望大家繼續(xù)關注張謇杯的動態(tài)，同時也表達了對于本屆家紡展展出效果的信心。

（稿件來源：紡織科學研究）