看8大布藝企業(yè)在“成品簾”道路上探索前行

4、互簾優(yōu)品："生態(tài)圈"平臺(tái)理念打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷售平臺(tái)

　　互簾優(yōu)品基于行業(yè)發(fā)展的多年經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)最新發(fā)展走勢(shì)定制方案，采用"生態(tài)圈"平臺(tái)理念，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，集優(yōu)生產(chǎn)，線上線下一體化，采用爆品原則，通過(guò)多渠道推廣，以引導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷售平臺(tái)。

　　家紡行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)行業(yè)，在產(chǎn)品和營(yíng)銷高度同質(zhì)化的當(dāng)下，遇到的發(fā)展困惑顯得尤為突出。聚焦我國(guó)家紡窗簾市場(chǎng)，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到流通等各個(gè)環(huán)節(jié)都充滿著抄襲與模仿，隨之而來(lái)的后果是產(chǎn)品和營(yíng)銷的高度同質(zhì)化，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可想而知。然而，正所謂："競(jìng)爭(zhēng)是短暫的，合作是永恒的。"基于此道，近幾年來(lái)，互簾優(yōu)品正在籌劃產(chǎn)業(yè)"生態(tài)圈"的概念，品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)并非是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　行業(yè)"生態(tài)圈"的特征是，每個(gè)參與者（原有單獨(dú)松散的個(gè)人或企業(yè)）都依靠其他的參與者來(lái)取得各自的生存能力和效果，生態(tài)圈中的各參與者形成有效互補(bǔ)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要運(yùn)用生態(tài)平衡系統(tǒng)的思維，對(duì)各利益參與者的權(quán)、責(zé)、利進(jìn)行梳理，讓各方參與者形成相生和相克、共生和共贏的局面。

　　互簾優(yōu)品隸屬杭州互簾會(huì)展服務(wù)有限公司，致力于打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷售平臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地為依托，以天貓，淘寶極有家，京東等第三方平臺(tái)為引流工具，以自主設(shè)計(jì)方案為銷售工具，以互簾優(yōu)品自主平臺(tái)ERP軟件為載體，采用會(huì)員制及二級(jí)分銷模式，通過(guò)三大服務(wù)系統(tǒng)（培訓(xùn)，設(shè)計(jì)，成品）打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，抱團(tuán)中小企業(yè)，發(fā)展中小企業(yè)，通過(guò)互簾優(yōu)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（線上、線下）精心打造，采用優(yōu)勝劣汰的運(yùn)營(yíng)模式，集合行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品資源，3年內(nèi)全力打造1000家互簾優(yōu)品專營(yíng)店及10000家成品窗簾服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)成為淘寶極有家布藝窗簾類目及其他第三方銷售平臺(tái)成品窗簾銷售第一品牌、全國(guó)最大的家紡窗簾類成品窗簾供應(yīng)商，成就行業(yè)垂直銷售平臺(tái)，力爭(zhēng)行業(yè)020新零售模式的引領(lǐng)者。

5、金蟬：成就高端窗簾"微定制"專家

　　金蟬自從1988年成立企業(yè)至今已是第29個(gè)年頭，在2010年的時(shí)候金蟬就提出了要成為"高端成品窗簾定制專家"。隨著時(shí)間的推移和形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，我們對(duì)成品簾模式的理解和運(yùn)用也更加深入。根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，金蟬窗簾采用的是"微定制"運(yùn)作模式：在生產(chǎn)階段，按3種窗簾規(guī)格進(jìn)行批量的制作；在銷售階段，提供免費(fèi)上門量尺服務(wù)，獲取消費(fèi)者窗戶的真實(shí)尺寸；在加工階段，只需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行小幅修改，就可滿足大多數(shù)家庭的尺寸需求。按照這樣的模式，我們的窗簾從訂單形成到安裝到消費(fèi)者的家中，一般只需3天的時(shí)間。

　　金蟬為了加快成品窗簾運(yùn)營(yíng)的整體節(jié)奏，也為了讓消費(fèi)者能獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，我們整個(gè)公司在運(yùn)作上做出了巨大的調(diào)整，首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，實(shí)行特有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，放棄了原有不利于成品簾運(yùn)作的設(shè)計(jì)方法和步驟；我們按3種規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)備貨，用工安排進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)數(shù)據(jù)的分析更加具象，由原來(lái)4個(gè)維度的分析，增加到6個(gè)維度分析，讓數(shù)據(jù)變?yōu)槌善泛焸湄浀囊揽�，同時(shí)根據(jù)一個(gè)季度的市場(chǎng)情況來(lái)變換接下去的運(yùn)作模式，依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，做調(diào)整、創(chuàng)新、升級(jí)；銷售上我們?cè)谇捌谕茝V過(guò)程中會(huì)做更多的鋪墊，目的是為了讓消費(fèi)者更加明白成品簾的便捷之處，也為了讓消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上存在尚未普及的標(biāo)準(zhǔn)有更深入的了解。

　　金蟬是較早做窗簾電商的品牌企業(yè)，在天貓上開有金蟬旗艦店，現(xiàn)在基本每次活動(dòng)都能取得窗簾品類前三甲的成績(jī)。這當(dāng)中的主要原因是長(zhǎng)期運(yùn)用天貓大數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者需求，適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化。金蟬如今的成績(jī)最終還是源于消費(fèi)者的選擇和信賴，也包括了金蟬能夠靈活變換發(fā)展模式和策略。接下來(lái)金蟬會(huì)繼續(xù)與天貓保持精誠(chéng)合作，對(duì)O2O模式和成品簾模式進(jìn)行深度實(shí)踐和探索，也會(huì)繼續(xù)運(yùn)用天貓大數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行挖掘和引導(dǎo)。

6、小軒窗：標(biāo)準(zhǔn)模塊化的私人定制是方向

　　目前零售端的競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化，現(xiàn)有零售門店不僅要做好客戶開拓，設(shè)計(jì)服務(wù)，售后安裝，還要做成品加工等等一系列流程，導(dǎo)致門店精力無(wú)法聚焦，終端客戶滿意度不高。終端門店經(jīng)營(yíng)最好能更聚焦，努力做好客戶服務(wù)工作，設(shè)計(jì)加工等事宜就交給工廠來(lái)完成，這樣能去繁為簡(jiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)難度，大大提升終端盈利能力。

　　國(guó)內(nèi)窗型不統(tǒng)一，特別是高端居所的窗型尺寸千奇百怪，僅僅統(tǒng)一窗簾尺寸去操作，只能滿足一小部分客戶的需求。標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一直接導(dǎo)致制作、安裝、銷售困難重重，不能快速專業(yè)地提供服務(wù)，所以國(guó)內(nèi)成品窗簾的成熟度與國(guó)外拉開了較大的差距。正是看到了國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，小軒窗正在努力的方向是智能制造和模版化的私人定制，既要標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，又要個(gè)性化，定制化；標(biāo)準(zhǔn)模塊化的私人定制需要大量數(shù)據(jù)的采集分析，人工智能化的生產(chǎn)加工推進(jìn)；一方面需要讓設(shè)計(jì)、加工環(huán)節(jié)模塊化，以1+1搭配方案作為銷售工具，把設(shè)計(jì)搭配方案直接落地到門店，使門店的設(shè)計(jì)模塊化，大大降低門店對(duì)設(shè)計(jì)搭配的要求；另一方面也要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的個(gè)性化，定制化的需求，個(gè)性化定制仍然是我們面臨的主要問(wèn)題，每一套都是私人定制，無(wú)法通過(guò)批量化生產(chǎn)來(lái)降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，公司正在努力往智能制造方向在邁進(jìn)。

7、如魚得水：開創(chuàng)"全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制"模式

　　如魚得水窗簾精品---始于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，專注于窗簾定制的企業(yè)；是行業(yè)內(nèi)"全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制"模式的開創(chuàng)者；同時(shí)創(chuàng)造性地將西裝制作工藝引入窗簾制作中，313道制作標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)著于細(xì)節(jié)完美，精品自然呈現(xiàn)。窗簾要想得到更好的發(fā)展，最關(guān)鍵的是個(gè)性化定制能夠批量性的生產(chǎn)，如魚得水，近兩年大量的研發(fā)投入開發(fā)了行業(yè)內(nèi)唯一一條柔性生產(chǎn)線，能夠在保證品質(zhì)的前提下，最快的縮短生產(chǎn)周期。

　　目前如魚得水在做的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)是小店盈利模式的呈現(xiàn)，第二個(gè)讓窗簾成交變簡(jiǎn)單，第三，個(gè)性化需求的大規(guī)模定制，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將會(huì)在兩年內(nèi)呈現(xiàn)。如魚得水在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成品窗簾的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯。

　　在"一心一意做窗簾，全心全意做服務(wù)"的經(jīng)營(yíng)理念指引下，今天的如魚得水已成為行業(yè)知名品牌，開拓了線上商城和線下數(shù)百家專賣店，同時(shí)數(shù)千名專業(yè)布藝顧問(wèn)為用戶提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)和更便捷的專屬定制服務(wù)。

8、泓錦珊：提供個(gè)性定制與標(biāo)準(zhǔn)化成品快速供給模式

　　泓錦珊是以實(shí)體店渠道拓展、自建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工廠、成品供給為一體的窗簾企業(yè)，旨在為消費(fèi)者提供一套滿足其個(gè)性化需求的窗簾軟裝方案，更好地解決消費(fèi)者個(gè)性定制與標(biāo)準(zhǔn)化成品供應(yīng)的一套快速供給模式。公司在成品化運(yùn)作方面有自己獨(dú)到的特色。

　　首先，在產(chǎn)品方面，過(guò)去就是銷售面料，僅僅提供窗簾原材料而已，如今的成品窗簾模式就如同消費(fèi)者到了服裝品牌店，有多款式可以挑選，并有專門的著裝顧問(wèn)為其搭配最合適的衣服，這樣消費(fèi)的樂(lè)趣自然呈現(xiàn)了。

　　其次，在生產(chǎn)方面，過(guò)去是由店面人員制作，從業(yè)人員的手藝參差不齊，制作工藝根本就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言，質(zhì)量上根本就得不到保障；而實(shí)行成品化運(yùn)作，我們執(zhí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)，消費(fèi)者在門店就可以看到、體驗(yàn)到標(biāo)準(zhǔn)化制作工藝，成品出來(lái)后與消費(fèi)者看到的、體驗(yàn)到的制作工藝是一模一樣，根本就不用擔(dān)心制作質(zhì)量的問(wèn)題。

　　再次，在運(yùn)營(yíng)方面，過(guò)去就是批發(fā)面料；而成品窗簾的運(yùn)營(yíng)都是圍繞用戶體驗(yàn)而展開的，專業(yè)性非常強(qiáng)，會(huì)為顧客提供一套系統(tǒng)的解決方案并嚴(yán)格按方案落地執(zhí)行，就像裝修房子一樣，首先設(shè)計(jì)師會(huì)提供一套效果圖與施工品質(zhì)要求，然后嚴(yán)格按照施工要求執(zhí)行并交付給消費(fèi)者。

　　最后，市場(chǎng)拓展方面，過(guò)去沒(méi)有市場(chǎng)拓展可言，終端門店是千店千樣，經(jīng)常還會(huì)造成很多庫(kù)存；而現(xiàn)在運(yùn)作成品窗簾就會(huì)形成形象統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)拓展模式。

　　未來(lái)泓錦珊會(huì)在全國(guó)進(jìn)行有目標(biāo)性的戰(zhàn)略布局，重點(diǎn)是在地市級(jí)以上城市的高端建材市場(chǎng)或建材商場(chǎng)為核心渠道進(jìn)行布局，計(jì)劃用3年時(shí)間完成公司核心戰(zhàn)略渠道布局，實(shí)現(xiàn)終端門店突破300家，為公司上市打下良好的基礎(chǔ)。（夏小云）