“輕紡城+會(huì)展”做強(qiáng)柯橋窗簾家紡產(chǎn)業(yè)

　　柯橋被喻為一座托在布上的城市，很多人知道輕紡城是面料之城，但卻有許多人不知道，窗簾家紡作為面料中的后起之秀，發(fā)展如火如荼，在行業(yè)內(nèi)的影響力甚至超過了普通的服裝面料。只不過唯一遺憾的是，作為終端產(chǎn)品的柯橋窗簾家紡產(chǎn)品，目前品牌還不是特別多，主要停留于生產(chǎn)端，需要進(jìn)一步做大做強(qiáng)。這正是今年首屆柯橋窗簾展舉辦的背景。

　　經(jīng)過全面的分析，前不久，首屆柯橋窗簾展工作報(bào)告出爐，對(duì)展覽會(huì)作出全面客觀的分析，在此基礎(chǔ)上展望未來(lái)，今后，將通過“輕紡城+會(huì)展”“輕紡城+互聯(lián)網(wǎng)”“輕紡城+大數(shù)據(jù)”做強(qiáng)窗簾家紡產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)輕紡城三次創(chuàng)業(yè)，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。

優(yōu)化了窗簾布藝的供應(yīng)鏈

　　本次展會(huì)是柯橋舉行的首屆窗簾布藝專業(yè)展，也是國(guó)內(nèi)首次最大、最專業(yè)的窗簾布藝展，4天總成交高達(dá)2.67億元，吸引采購(gòu)客商共計(jì)32800多人次。展會(huì)不但改變了參展商守株待兔的傳統(tǒng)理念，也改變了采購(gòu)商的采購(gòu)習(xí)慣，優(yōu)化了供應(yīng)鏈。

　　展會(huì)讓柯橋一些想?yún)⒄苟�不敢參展的企業(yè)跨出了參展第一步，也讓企業(yè)邁出了品牌化發(fā)展的第一步，讓柯橋本地著名品牌、知名品牌帶動(dòng)本地小品牌、無(wú)品牌企業(yè)參展，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，共創(chuàng)柯橋布藝品牌。

　　展會(huì)的成功舉行，讓柯橋本地參展的小企業(yè)嘗到了甜頭。相比于到外地參展數(shù)十萬(wàn)的營(yíng)銷成本來(lái)說(shuō)，在家門口參展相對(duì)費(fèi)用少，成本低，收益大。家門口的展會(huì)讓小微企業(yè)更大膽投入研發(fā)新產(chǎn)品及開拓新渠道，促進(jìn)和培育了他們的發(fā)展。

　　柯橋首屆窗簾展還改變了采購(gòu)商的采購(gòu)習(xí)慣，讓生產(chǎn)商與最終采購(gòu)商面對(duì)面交易，省略了中間二級(jí)批發(fā)商(省地級(jí)批發(fā)商)之環(huán)節(jié)，減少了采購(gòu)商的采購(gòu)成本，同時(shí)改變了采購(gòu)習(xí)慣。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菑S家（柯橋門市）到二級(jí)批發(fā)商再到終端采購(gòu)商。而展會(huì)上的供應(yīng)模式是廠家（柯橋門市）到終端采購(gòu)商。供應(yīng)鏈的優(yōu)化，使采購(gòu)商降低了采購(gòu)成本，采購(gòu)到了高性價(jià)比的產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是有利于企業(yè)新產(chǎn)品在更短時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到采購(gòu)商手中，有利于更快捷地占領(lǐng)市場(chǎng)，讓柯橋成為真正大而全的布藝采購(gòu)基地。

開啟“輕紡城+會(huì)展”新模式

　　與紡博會(huì)的大而全有所不同，窗簾展的定位是專而強(qiáng)，是對(duì)紡織品領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分后的“單打比賽”，而首屆柯橋窗簾展的舉行，培育了窗簾家紡領(lǐng)域的“單打冠軍”。

　　首屆窗簾展的舉行，開啟了柯橋“輕紡城+會(huì)展”的全新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)輕紡城窗簾布藝的升級(jí)突破，將大而廣的市場(chǎng)模式和專而精的展覽模式相融合，打造從高端到中端、低端全系列采購(gòu)的完整供應(yīng)體系，讓人看到了“單打冠軍”的魅力所在。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，客商在展會(huì)期間采購(gòu)后也會(huì)到市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，促使了柯橋市場(chǎng)的整體成交量，活躍了輕紡城窗簾布藝市場(chǎng)，帶動(dòng)了輕紡城的進(jìn)一步發(fā)展。展會(huì)也初步培育了一些新興品牌，提升了柯橋老品牌的知名度，在家門口創(chuàng)建自己的大品牌，改變了柯橋窗簾布藝品牌少、品牌弱的整體形象，扭轉(zhuǎn)了行業(yè)對(duì)柯橋“低端貨市場(chǎng)”的偏見。

　　全新的“輕紡城+會(huì)展”模式，不僅能吸引更多的全國(guó)采購(gòu)商來(lái)洽談采購(gòu)，也有利于吸引更多外來(lái)品牌入駐。通過展會(huì)吸引外來(lái)品牌入駐柯橋，培育小品牌向規(guī)�；�發(fā)展，并且入駐市場(chǎng)及寫字樓（一般窗簾布藝企業(yè)的產(chǎn)品展廳500平方米以上展示面積），真正形成市場(chǎng)化、規(guī)模化（公司化），實(shí)現(xiàn)中、高、低類產(chǎn)品品牌相匯集的大柯橋、大布藝、大市場(chǎng)采購(gòu)集散地。而這次展會(huì)后，國(guó)內(nèi)一些家紡生產(chǎn)基地的企業(yè)，向主辦方表示了入駐輕紡城市場(chǎng)的意向，正好與活動(dòng)主辦方的愿望相吻合。

　　展會(huì)期間，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華認(rèn)為，此次展會(huì)的舉辦，有利于推動(dòng)柯橋家紡面料品牌建設(shè)，提升柯橋家紡面料企業(yè)在全國(guó)乃至國(guó)際上的影響力。本次展會(huì)，全方位提升市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)和城市國(guó)際影響力、時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值創(chuàng)造力，提升了輕紡城市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即“輕紡城+”，使輕紡城窗簾布藝市場(chǎng)更加規(guī)模化、品牌化、國(guó)際化、多態(tài)化、商圈化。核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升進(jìn)一步推動(dòng)了柯橋國(guó)內(nèi)窗簾布藝專業(yè)市場(chǎng)的標(biāo)桿領(lǐng)袖地位的確立，使窗簾布藝產(chǎn)業(yè)的塊狀優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。

群策群力打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群

　　柯橋紡織由家紡面料和服裝面料兩大板塊組成，展覽的舉辦讓更多的企業(yè)意識(shí)到自己的不足，提出許多合理化建議，同時(shí)也看到未來(lái)的希望和方向，大家群策群力，對(duì)推進(jìn)輕紡城三次創(chuàng)業(yè)，打造現(xiàn)代化紡織產(chǎn)業(yè)集群充滿了信心。

　　“眾茂家紡”負(fù)責(zé)人趙君會(huì)稱，因?yàn)槭状闻e辦，這次展會(huì)展覽面積相對(duì)較小，產(chǎn)品品種相對(duì)較為單一，無(wú)法全面滿足采購(gòu)商需求，并且由于前期宣傳不足，采購(gòu)商數(shù)量還不夠多，尤其是偏遠(yuǎn)省份的采購(gòu)商較少。另外，展會(huì)整體設(shè)計(jì)方面也稍顯不足。今后的窗簾展，可以從這些方面進(jìn)行改善。

　　這次展會(huì)上不少參展商家都有個(gè)深刻體會(huì)：“誰(shuí)研發(fā)創(chuàng)新，誰(shuí)占有先機(jī)”。展會(huì)促進(jìn)了企業(yè)的自主創(chuàng)新意識(shí)，提升了企業(yè)的開發(fā)積極性，有利于從“柯橋制造”到“柯橋創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。

　　也有業(yè)內(nèi)人士稱，市場(chǎng)上的一些經(jīng)營(yíng)戶不了解展會(huì)，未能與展會(huì)形成有效“輕紡城+會(huì)展”的客商互動(dòng)模式。以后可以借鑒臨平、許村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，在展會(huì)期間同步舉行市場(chǎng)布藝展，共同邀請(qǐng)客商“走親”，實(shí)施“展會(huì)+市場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)，打造大柯橋大布藝采購(gòu)模式。

　　“鑫裕紡織”總經(jīng)理李國(guó)兵說(shuō)，柯橋家紡行業(yè)在業(yè)內(nèi)有極高知名度，除了窗簾外，還有墻紙墻布等其他細(xì)分品類，尤其是墻布，生產(chǎn)企業(yè)逾千家，產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)95%以上，而每年由中國(guó)家裝協(xié)會(huì)發(fā)布的墻紙墻布前十強(qiáng)中，柯橋的品牌幾乎占八九席。北京、上海、廣東、深圳等地每年都會(huì)舉辦相關(guān)展覽會(huì)，但參展企業(yè)基本上都是紹興的。只要有人牽頭，甚至墻紙墻布這一塊都可以舉辦展覽會(huì)。

　　記者了解到，無(wú)論是輕紡城建管委，還是承辦方的溫嶺家紡協(xié)會(huì)，大家對(duì)柯橋窗簾展的信心都比較足。輕紡城建管委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第二屆柯橋窗簾展將于今年8月舉行，同時(shí)，規(guī)格和規(guī)模都將比春季有所提升，主辦方將升級(jí)為區(qū)政府和中國(guó)家紡協(xié)會(huì)，而規(guī)模也將比春季有新的擴(kuò)大。同時(shí)，展會(huì)還將結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等技術(shù)和功能，為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（通訊員 滕玉芳）