家居軟裝飾 帶來市場新商機

　　近年來，隨著人民生活水平的不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)走熱，使得我國家居消費迅速增長，家居零售業(yè)更是得到蓬勃發(fā)展，各種形式的家居大賣場如雨后春筍般的開遍大江南北。據(jù)粗略統(tǒng)計，至2005年末，面積在1萬平米以上的家居賣場全國就有1000余家，其中面積在5萬平米以上的賣場也有30余家，如此密集的賣場分布導致了相互競爭的日益激烈。

　　此外，2004年我國家居零售額約為1200億元，如果全國家居零售賣場面積以3500平方米計算，則每平方米的平均年銷售額僅為3400元；按照家居零售業(yè)的實際經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，每平方米的年銷售額至少在1萬元以上，企業(yè)才有盈利的可能；如此巨大的現(xiàn)實差距顯示了我國家居零售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀。由此可見，未來幾年內(nèi)我國家居零售業(yè)將會面臨賣場分布的日趨飽和、同業(yè)競爭的日益殘酷，而整個家居零售業(yè)將步入微利時代。

　　在家居零售業(yè)整體陷入進退兩難境地之際，消費者理念卻日趨成熟和理性，追求家居的獨特和個性逐漸成為潮流，“輕裝修、重裝飾”的消費理念更是廣為消費者所接受。該理念倡導基礎(chǔ)裝修從簡，重點在陳設(shè)裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費。消費者理念的轉(zhuǎn)變使得一向注重硬裝飾銷售的家居零售業(yè)雪上加霜，但同時也為之帶來了新的發(fā)展契機。

　　所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動的裝飾物如、頂棚、墻面以及等之外，其他可以移動的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、等以及裝飾工藝品、居室植物等，是對居室的二度陳設(shè)與布置。

　　隨著生活水平的提高，人們用于個性居室裝飾的開支正大幅增加；而個性居室裝飾的關(guān)鍵是通過軟裝飾得以實現(xiàn)的，所以家居軟裝飾自然迅速成為新時尚。

    但傳統(tǒng)的家居賣場一向只是注重硬裝飾的銷售，其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個性化產(chǎn)品、規(guī)模化經(jīng)營的軟裝飾家居賣場更是寥寥無幾。因此，家居賣場在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，如果能夠首先在這一領(lǐng)域取得突破性的發(fā)展，將會為企業(yè)帶來一個全新的利潤增長點。

　　面對市場的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場還處于觀望中；但嗅覺靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風而動，搶占了市場先機。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進軍軟裝飾市場，在聯(lián)合強勢供應商的基礎(chǔ)上將把軟裝飾占門店銷售面積的比例提升至50％，而原來軟裝飾所占其門店總面積還不到20％；作為裝飾行業(yè)老大的宜家堅持自我設(shè)計理念，加大對軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計比例；臺灣家居巨頭特力屋以消費者對家庭軟裝飾進行DIY為賣點，在全國范圍內(nèi)進行大肆擴張。

　　軟裝飾為家居賣場創(chuàng)造了一個新的發(fā)展契機，但也使得家居賣場面臨著一場全新的挑戰(zhàn)。軟裝飾為家居賣場經(jīng)營帶來的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

    挑戰(zhàn)一：賣場經(jīng)營管理挑戰(zhàn)。

  　如果說硬裝飾使得我們的家居具有必要的實用功能，那么軟裝飾則更多是展現(xiàn)主人的個性和風格。隨著生活水平的提高，人們對家居的要求更多體現(xiàn)在追求個性和風格方面，而只有軟裝飾才能很好的滿足這種市場需求。因為它不僅涉及沙發(fā)、窗簾、地毯、燈具、被套、床單等日常家居用品，同時還打破了傳統(tǒng)家居裝飾定義，將工藝品、收藏品、擺設(shè)品乃至家居植物等囊括到家居裝飾中。

　　由于軟裝飾的這種特殊性質(zhì)使得家居賣場在經(jīng)營方面面臨一系列的挑戰(zhàn)，具體來講主要體現(xiàn)在這幾個方面：其一，賣場定位。