中亞布藝：居高不可下

　　中亞從創(chuàng)業(yè)開始，就奉行“以設(shè)計和產(chǎn)品贏得競爭”的策略，致力高端市場不動搖。
　　
　　中亞布藝是杭州家紡行業(yè)的一匹“黑馬”，現(xiàn)居余杭家紡行業(yè)三甲，在金融危機之前，曾有三年銷售額連續(xù)翻番的紀(jì)錄。
　　
　　中亞在1999年創(chuàng)業(yè)的時候，即以高端產(chǎn)品立足，而自金融危機以來，中亞的增長速度，已經(jīng)逐步趨緩，其銷售額從2007年的1.6億，增長到2009年的1.8億，平均增速約為10%，與巔峰期增速相去甚遠。
　　
　　盡管如此，在很多同行將市場重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，同時加大終端控制不同，中亞仍然堅持其高端市場，大勢所趨，中亞何以突圍？
　　
　　咬定青山不放松
　　
　　1999年，高繼生夫婦以6臺綢機起家，至2003年正式建廠時，即一步到位，引進當(dāng)時世界最先進的電子提花機和無梭桿織機，從事高檔長纖織物的織造業(yè)務(wù)。
　　
　　也許與高繼生本人醉心設(shè)計有關(guān)，在家紡行業(yè)激烈的競爭中，中亞布藝從一開始就確立了“以設(shè)計和產(chǎn)品贏得競爭”的策略。中亞擁有將近20人的設(shè)計團隊，同時，在英國、美國都有一流的設(shè)計師做配套設(shè)計，可以及時掌握國際流行趨勢，始終保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和時尚感。
　　
　　面對瞬息萬變的市場，中亞布藝每年都開發(fā)出上千種新品，在各種貿(mào)易壁壘中突圍而出。而這些新品種，中亞的自主設(shè)計，已經(jīng)由剛起步時的不到一半，上升到80%以上。
　　
　　在技術(shù)革新方面，中亞亦不惜血本。中亞目前擁有國外先進的SULZER雙門幅織機和STAUBLI電子龍頭80臺，全部來自意大利和法國，每臺價值上百萬，而在2010年，中亞又分別投資上千萬，改造絨布、后整理生產(chǎn)線，新上馬成品沙發(fā)制作線和沙場擴建線，實現(xiàn)工業(yè)園的“四線合一”。建成后可年產(chǎn)高檔面料7000萬米，產(chǎn)能幾乎擴大一倍。
　　
　　不轉(zhuǎn)移市場，不放棄制造，中亞依靠一流的技術(shù)與設(shè)計，堅持與世界最先進的家紡技術(shù)同步。中亞高檔面料的富麗奢華系列、傳統(tǒng)創(chuàng)意系列、時尚前衛(wèi)系列、休閑舒適系列等，均風(fēng)靡全球，在眾多企業(yè)出口銳減的情況下，中亞的訂單反比從前更多。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈垂直擴張
　　
　　在繼續(xù)保持技術(shù)與設(shè)計優(yōu)勢，硬頂海外市場的同時，中亞亦開始謀劃產(chǎn)業(yè)鏈的垂直擴張，從2008年起，中亞即成立了成品車間，嘗試做窗簾、抱枕等產(chǎn)品。不過規(guī)模比較小，收入總額只占總量的10%左右。
　　
　　2010年，中亞開始在成品市場發(fā)力，由于沙發(fā)面料并非終端產(chǎn)品，市場的命運始終不能自己掌握，想要掌握未來，必須創(chuàng)立真正屬于自己的品牌。中亞于2009年初籌建成品沙發(fā)生產(chǎn)部門，并于2009年底投入生產(chǎn)，預(yù)計2010可實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，三年后可實現(xiàn)產(chǎn)值2億左右，等于再造一個中亞。
　　
　　2012年，中亞準(zhǔn)備在國內(nèi)市場推廣成品沙發(fā)，創(chuàng)造自己的終端品牌，同時，中亞與阿里巴巴和中國家紡網(wǎng)進行合作，進行網(wǎng)絡(luò)推廣，到2015年的時候，建立200家連鎖店。而在兩年之內(nèi)，中亞計劃在杭州和上海，先開幾家旗艦店。