奧鹿--高源總經(jīng)理談家紡營銷

　　家紡行業(yè)通過富安娜品牌首創(chuàng)家紡品牌特許連鎖商業(yè)模式以來，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，市場從96年前后開始發(fā)力，以近40%的速度快速增長，同時由于與歐美市場家紡產(chǎn)品消費水平差距3-4倍的利好空間，行業(yè)門檻低、技術(shù)含量不高、投資規(guī)模可大可小等因素，家紡成為專家們眼中的朝陽產(chǎn)業(yè)。家紡產(chǎn)業(yè)也確實在幾個行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大企業(yè)的帶動下，如火如荼的在神州大地勃發(fā)起來，成就了富安娜、羅萊、水星等一批品牌企業(yè)，培養(yǎng)了一批行業(yè)人才，造就了近6000億的中國家紡市場。好的企業(yè)通過規(guī)范管理、品牌投資、系統(tǒng)運作成功勝出，一部分企業(yè)及時把握市場機會通過一兩個品牌營銷創(chuàng)新之舉，也小有成就，更多的投機性品牌企業(yè)則深陷市場泥澤而舉步維艱，更有行業(yè)內(nèi)一些浮躁的營銷人士開始鼓吹經(jīng)過虛擬經(jīng)營實現(xiàn)零庫存，30萬人民幣可以成功打造一個家紡品牌，家紡行業(yè)可謂硝煙彌漫，泥沙俱下，莫衷一是，所謂的行業(yè)洗牌其實也就是對這些浮躁商業(yè)行為的洗禮。

　　家紡行業(yè)除了成功創(chuàng)建品牌優(yōu)勢和規(guī)模的企業(yè)，已經(jīng)走進了高度同質(zhì)化的死胡同：產(chǎn)品、價格、渠道、廣告促銷、包裝、商業(yè)模式都如同一個模子出來的，唯一不同的只是一個品牌名稱和一個品牌的LOGO的差異而已。家紡?fù)粐�，市場制勝的口號變成市場競爭一聲無力的呻吟！

　　面對這樣的市場營銷競爭格局，如何從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上讓家紡品牌制勝市場，奧鹿家紡總經(jīng)理高源先生提出了自己的見解：返璞歸真、強化產(chǎn)品；與時俱進、加強電商；關(guān)注體驗、培育品牌文化，是家紡行業(yè)市場營銷持久制勝的不二法門！

　　所謂返璞歸真、強化產(chǎn)品，就是家紡企業(yè)應(yīng)去除浮躁的品牌過度追逐市場增長速度的逐利與虛榮心理，把品牌基礎(chǔ)構(gòu)建好，特別是產(chǎn)品基礎(chǔ)。產(chǎn)品是品牌靈魂的物化，是消費錢物交易轉(zhuǎn)移的載體，是消費者與品牌直接接觸的直接體驗，好的品牌的產(chǎn)品不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品風(fēng)格的差異上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品細微細節(jié)上的體驗，就是我們奧鹿品牌一直提倡的：我們的產(chǎn)品會說話！

　　所謂與時俱進，強化電商，就是經(jīng)營者在思想上、在思維上、在觀察事物上必須分析、判斷時代進步的趨勢和速度，把握方向，拿準(zhǔn)節(jié)奏，設(shè)計步驟，形成方案，實效推進。而電子商務(wù)已經(jīng)是消費者消費行為、消費習(xí)慣時代性發(fā)展的必由之路，忽視和不尊重電子商務(wù)的價值與作用是家紡企業(yè)自阻商業(yè)發(fā)展步伐的錯誤決策。

　　關(guān)注消費體驗、培育品牌文化，就是真正從消費者的消費喜愛、居家氛圍、消費文化、消費感受出發(fā)，讓消費者在進行消費時，就能感受品牌貼心的個性設(shè)計和消費引導(dǎo)，從而體驗到由內(nèi)而外的消費享受，而不是被動購物。品牌是應(yīng)該為品牌定位的消費群體創(chuàng)造生活承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)的，這個責(zé)任與義務(wù)就是構(gòu)建消費者的價值觀和人生觀及世界觀，將個體的人融入到社會責(zé)任、人生價值中。奧鹿品牌核心價值定位是成功的創(chuàng)建者，愛的踐行者，強調(diào)追求成功獲得成功是為了更好的施愛，對家人的愛，對他人的愛，對社會的愛，建立大愛思想和人生觀價值觀。