家紡品牌促銷要有針對性

品牌家紡店一年四季總有用不完的活動主題，換季清倉、店面升級、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動開展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎?家紡促銷活動作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷活動開展得越來越頻繁了，真正得到了消費者的認同了嗎?家紡經(jīng)營者在策劃活動之時有沒有認真地考慮過消費者的真正需求是什么呢?如果能把握好消費者心里從而開展有針對性的促銷，相信定能事半功倍。
　　
　　家紡促銷的關(guān)注點一：促銷主題要明確
　　
　　結(jié)合各大節(jié)日特點，從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，現(xiàn)在的消費者都是憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經(jīng)。
　　
　　家紡促銷的關(guān)注點二：促銷折扣要心動
　　
　　家紡店的活動促銷，一定要有特價商品及折扣。并且要將特價商品放在一個比較顯眼的位置，這都是店鋪經(jīng)營的一種手段。這里也算得上是老生常談�？蛻粲龅较胭I的家紡產(chǎn)品，店家如讓利給個折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費心理，在促銷中脫穎而出。
　　
　　除此之外，讓利也要有分寸，節(jié)假日的消費者一般都是沖著優(yōu)惠來的。所以一旦遇上節(jié)日活動，要照顧一下老顧客，提前知會一下并且要做好預算。
　　
　　家紡促銷的關(guān)注點三：贈送禮品不可少
　　
　　對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產(chǎn)品顧客的喜歡，這也與大家居的理念在一定程度相契合。關(guān)鍵是，消費者一般也會很喜歡這類的贈品。當然，“實惠”在不同檔次的消費中也有不同的實用范圍。例如，對于高檔家紡產(chǎn)品的消費者來說就不可以贈送太廉價的贈品，不然會讓消費者產(chǎn)生寒心的感覺。
　　
　　其次，贈品要易得。容易獲得才能激發(fā)大家參與，家紡促銷的“勢”才容易造出來，否則，人人部覺得與贈品無緣，贈品只能變成“樣品”。最好讓參與的每一個都感覺“踮踮腳就能夠著”，這樣的活動也才能最大地吸引消費者。
　　
　　贈送禮品也不是每一個客戶都要贈送的，是根據(jù)客戶買的東西不同，與穿著打扮不同有關(guān)。對于新客戶，她剛來專賣店體驗，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉(zhuǎn)介紹的可能性。
　　
　　除了送這些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發(fā)現(xiàn)了。送這樣的一些禮品很貼心，又實用，對于女性顧客來講，這類促銷都是不愿意錯過的。