家紡加盟店禮品促銷的技巧
2013-1-15
有很多開家紡店的朋友,店鋪經營有哪些技巧是他們想要了解的問題。小編跟大家說說經營家紡加盟禮品店的促銷技巧。
加盟一個品牌,就要在任何時候信任自己的公司,要多聽總部的指導意見,畢竟總部有著豐富的銷售經驗和科學的規(guī)劃管理,但關鍵還要自己根據具體的情況去操作,中國不是有句老話說的好嘛“師傅領進門,修行在個人啊”,更何況是開店呢。
剛開店時,要讓消費者知道,那就要宣傳,宣傳可以夾報為主,每一份夾報從印刷到投遞的成本加起來,大約也就在1毛6到1毛8之間,通過郵政和報紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每家每戶,就是投了兩萬份的話,所花的成本也就是3000多元錢。
估算上萬份的夾報廣告發(fā)出后,可能會有1%到5%的顧客會光顧專賣店,在高于成本價基礎上把部分產品分特價、折扣價、平價,讓顧客心動,同時刺激顧客的購買欲望。
特價產品是積聚人氣的法寶,每天雖然只有幾套限量購買,但是如果顧客想買的話,他們就會來店里,人多的時候就要排隊等了。這樣就達到了宣傳目的。為了和顧客建立長期的關系,還可以借鑒了化妝品銷售的一些營銷技巧,在征得顧客同意的情況下,留下顧客的一些基本信息(比如:聯(lián)系方式和出生年月),建立一個顧客跟蹤服務檔案。在產品搞促銷活動的時候再聯(lián)系他們,讓顧客得到優(yōu)惠。并且在顧客生日的時候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品,或是用短信發(fā)一份衷心的祝福,這樣也拉近和顧客之間的距離。
顧客在家紡加盟店購買產品后,營業(yè)員都應給客戶一些溫馨的小提示,如“用30攝氏度以下的水洗,在洗之前用鹽水浸泡10分鐘,不管以后買淺色的還是深色的,這樣子對身體有好處,而且還保色。”
以小搏大,這些促銷方式和經營細節(jié)在專賣店經營中收效明顯,并且在激烈的競爭中能找到自己的生存發(fā)展空間,年創(chuàng)利潤會大大超過當初開店時的預期。
加盟一個品牌,就要在任何時候信任自己的公司,要多聽總部的指導意見,畢竟總部有著豐富的銷售經驗和科學的規(guī)劃管理,但關鍵還要自己根據具體的情況去操作,中國不是有句老話說的好嘛“師傅領進門,修行在個人啊”,更何況是開店呢。
剛開店時,要讓消費者知道,那就要宣傳,宣傳可以夾報為主,每一份夾報從印刷到投遞的成本加起來,大約也就在1毛6到1毛8之間,通過郵政和報紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每家每戶,就是投了兩萬份的話,所花的成本也就是3000多元錢。
估算上萬份的夾報廣告發(fā)出后,可能會有1%到5%的顧客會光顧專賣店,在高于成本價基礎上把部分產品分特價、折扣價、平價,讓顧客心動,同時刺激顧客的購買欲望。
特價產品是積聚人氣的法寶,每天雖然只有幾套限量購買,但是如果顧客想買的話,他們就會來店里,人多的時候就要排隊等了。這樣就達到了宣傳目的。為了和顧客建立長期的關系,還可以借鑒了化妝品銷售的一些營銷技巧,在征得顧客同意的情況下,留下顧客的一些基本信息(比如:聯(lián)系方式和出生年月),建立一個顧客跟蹤服務檔案。在產品搞促銷活動的時候再聯(lián)系他們,讓顧客得到優(yōu)惠。并且在顧客生日的時候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品,或是用短信發(fā)一份衷心的祝福,這樣也拉近和顧客之間的距離。
顧客在家紡加盟店購買產品后,營業(yè)員都應給客戶一些溫馨的小提示,如“用30攝氏度以下的水洗,在洗之前用鹽水浸泡10分鐘,不管以后買淺色的還是深色的,這樣子對身體有好處,而且還保色。”
以小搏大,這些促銷方式和經營細節(jié)在專賣店經營中收效明顯,并且在激烈的競爭中能找到自己的生存發(fā)展空間,年創(chuàng)利潤會大大超過當初開店時的預期。
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