家紡企業(yè)促銷策略決定活動(dòng)成敗
2013-3-1
家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品,其銷售額不比快銷品那樣急速增長,所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關(guān)注,同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn),家紡行業(yè)的促銷活動(dòng)形式大都雷同,沒有新意,所以作為家紡經(jīng)銷商來說,必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化,在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,對(duì)促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合,那么每一次促銷活動(dòng)都將為下一次營銷活動(dòng)做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商,必須要找到自己促銷的核心點(diǎn),然后緊緊圍繞它,體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。要針對(duì)自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃,確定好促銷的核心點(diǎn),這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破,要以點(diǎn)帶面,以面帶動(dòng)整體,漸漸形成自己獨(dú)特的促銷模式。
形象促銷關(guān)鍵點(diǎn):讓店面形象與眾不同,奪人眼球
商品60%的價(jià)值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔,又要突出情感的內(nèi)涵和意境,這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。
產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn):各類產(chǎn)品細(xì)致區(qū)分
在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候,一定要把產(chǎn)品分為四類:滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品,形象產(chǎn)品,拉動(dòng)人氣產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。
人員促銷關(guān)鍵點(diǎn):了解顧客所需引導(dǎo)顧客購買
銷售,臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí),往往忽視了對(duì)導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比,前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此,經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵,是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然,培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的,不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息,還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。
形象促銷關(guān)鍵點(diǎn):讓店面形象與眾不同,奪人眼球
商品60%的價(jià)值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔,又要突出情感的內(nèi)涵和意境,這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。
產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn):各類產(chǎn)品細(xì)致區(qū)分
在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候,一定要把產(chǎn)品分為四類:滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品,形象產(chǎn)品,拉動(dòng)人氣產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。
人員促銷關(guān)鍵點(diǎn):了解顧客所需引導(dǎo)顧客購買
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