中秋國慶節(jié)家紡商家促銷戰(zhàn)研究分析

　   本該是最新鮮、宣傳效果最出彩的家紡促銷，他們在促銷力度上深入人心，但在促銷效果上卻表現得令人憂心。這些家紡企業(yè)在有意識或者無意識地選擇促銷模式，不約而同地使用促銷去表現自己產品的同時，必然導致了家紡促銷的比例的失衡。在營銷模式日趨完善和成熟以及銷售技巧大幅跨進的今天，家紡的促銷卻似乎陷入一種僵局。誠然這是一個看起來百花爭艷的時代，但這些動不動就把促銷擺上臺的家紡產品，又有多少能夠真正收到成效?

　　案例分析：

　　**家紡官方微博：

　　**家紡金秋狂歡節(jié)來啦!**家紡放“價”到底!至現場有機會獲得勁爆大獎。轉發(fā)以上內容@5位以上好友，也能獲獎!

　　家紡店的策略方案大多是一些耳熟能詳的話語，弱弱地問一句：他們的促銷案在新浪上的成效怎樣?

　　在其官微上看到這一活動的轉發(fā)量已達到了12萬多，可見他們在傳統(tǒng)促銷模式的基礎上又擴展了微博的方式和粉絲群。

　　業(yè)內資深人士透露，該家紡店的促銷活動在去年就開始進行的沸沸揚揚，也著實收到消費者廣泛好評。或許正是這個原因，在大部分家紡企業(yè)高呼“促銷無果”的狀況下，今年該企業(yè)“狂歡節(jié)”的活動力度反而有增無減，事實上，微博“12萬多”的轉發(fā)量證明此舉已收到了成效，而消費者也不是對促銷不感冒，如果企業(yè)能讀懂消費者，相信就能做到促銷的“一呼百應”。

　　案例分析：

　　**家紡實體店：

　　低價折扣：全場1.8折起，夏薄被69元起，套件148元起，冬被118起，春秋被148元起，復合羊毛被最低248元。限量促銷：每天9.9元限量供應15條原價49的U型枕。會員禮待：凡活動期間購物滿***元即可免費送會員卡一張，每天限量20張，還可參與抽獎活動。

　　為吸引消費者，該家紡企業(yè)別具匠心的將促銷分類。負責人透露，活動進行的第一天銷售額已超過8萬元。這是否又能說明促銷活動的廣闊空間，消費群體的無限潛力呢?