做足家紡促銷讓市場無淡季
一般說來,每年的春夏季節(jié),消費者購買力不足,沒太多因素刺激消費購買,這個時候?qū)儆趥鹘y(tǒng)意義上的家紡銷售淡季。如何做好淡季的經(jīng)營,這是很多品牌企業(yè)和商家都在思考的問題。俗話說:旺季做銷售,淡季做市場。然而在市場競爭愈發(fā)激烈的今天,銷售是永遠(yuǎn)的王道。沒有銷售,一切都是空談。因此,在不放松市場宣傳深耕的同時,廠商想盡一切辦法刺激消費,保持銷售狀態(tài),于是,一場場廠商聯(lián)合的促銷在終端市場火熱上演,把淡季變熱,讓銷售無淡季。
促銷是快速集聚人氣吸引客流,提高銷售額,擴大市場份額和提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié),促銷是低價折扣,利于驅(qū)動刺激客戶購買行為,是對客戶購買行為的激勵活動。但在促銷日益常規(guī)化的情況下,如何做好促銷,讓促銷發(fā)揮出其本來的優(yōu)勢,多喜愛家紡有自己的看法。
初夏季節(jié),雖然是名義上的淡季,但是節(jié)假日繁多,有節(jié)假日就有促銷的噱頭,比如女人節(jié)、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié),再加上一些店慶、品牌感恩回饋等因素都可以成為促銷的名頭,以促帶銷,以促增效,打響知名度,增進(jìn)銷售額。真正的銷售是不分時節(jié)和場所的,因此,有時候可以改變銷售的固化思維,比如說家紡產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校等方式拓展銷售渠道,再比如廠商聯(lián)合組織專家講座、床品服裝秀、消費者現(xiàn)身說法等方式來擴展市場,加大宣傳力度,從而達(dá)到促銷的目的。在淡季做促銷,一定要以消費者為出發(fā)點,真正帶給消費者利益,而這種利益不僅體現(xiàn)在降價等方面,更要體現(xiàn)在服務(wù)等方面。促銷驅(qū)動,服務(wù)穩(wěn)固,這樣才能在淡季打好家紡營銷這一仗,讓淡季營銷火起來。
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