婚慶床品的研發(fā)與營銷的新思考

　　你我相識相知再相戀，繼而有情人終成眷屬，許下終生的承諾，步向婚姻的殿堂。這種生命路徑，人生情感的歸宿，是每對熱戀的人都心馳向往的。結婚，在中國的傳統(tǒng)觀念來說說，并不只有領取結婚證那么簡單，領取結婚證，能使兩人成為合法夫妻，但在家族長輩、鄉(xiāng)親們的眼里，儀式是很重要的，如果不舉行結婚儀式就很有些名不正言不順。結婚也是有很多講究的。

　　中國民間傳統(tǒng)是很講究洞房的布置的。現(xiàn)代人的生活與以往相比，雖然有了很大的改變，但在新婚致喜上，依然不能全部離開傳統(tǒng)，現(xiàn)代的年輕人富于創(chuàng)造力，人生豐富多彩，婚禮的第三主角——新房，自然需要在傳承中創(chuàng)新了。

　　中國俗語有云：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。夫妻緣分是人世間最深的緣分，同床共枕的日子自然要十分珍惜。因此，一床或緞或錦或棉的婚慶套件以及被子，尤其將受到特別的關注，許多家庭不惜花費重金購置。現(xiàn)代社會，除了承繼婚慶傳統(tǒng)，更有創(chuàng)新和個性的需求，因此形態(tài)各異，圖案豐富的婚慶產(chǎn)品成了每對新人婚慶的必備選項。

　　山東德州，女方做“鋪蓋”，一般是陪送“十鋪十蓋”，十床被子十床褥子，這個很講究，家長請一些婦人，都是有兒有女心靈手巧的全和人來做的。

　　在《蘇南水鄉(xiāng)婚俗》中“隨行的嫁妝船，一般一條，也有兩條的。嫁妝包括被褥、盆桶、箱柜、銅錫器等。馬桶里面要放紅蛋、棗子，寓傳宗接代、五子登科之意。新娘的被子需父母子女齊全、夫妻和睦的全福之人縫制，用紅線，不能打結。被頭里放紅蛋，到夫家后，任讓小孩摸搶，以示吉利。”

　　《徽州婚嫁習俗》中這樣描述“在嫁妝中，除了名貴的珠寶金飾外，還有許多象征好兆頭的東西。以痰盂作子孫桶，希望女兒開枝散葉，兒孫滿堂。以紅尺作子孫尺，有良田萬頃之意；花瓶代表花開富貴；銅盤及鞋則寓意同偕到老；銀包皮帶有腰纏萬頃之意；剪刀有指蝴蝶雙飛；龍鳳被、床單及枕頭一對，祝福新人恩愛纏綿；片糖則比喻甜蜜幸福；龍鳳碗筷作衣食碗，有豐衣足食之意。”

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　　中國有56個民族，每個民族都有獨屬于自己的婚俗傳統(tǒng)文化，而最終的寓意都歸結于對新婚夫婦能白頭偕老、早生貴子、一生幸福、家庭和睦、人丁興旺、香火傳承等美好祝愿。家紡行業(yè)的婚慶產(chǎn)品也都是緊扣這些主題進行新品研發(fā)，進而推向市場銷售。但隨著婚慶市場個性化需求量的逐步擴大，如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)到個性的定制問題已經(jīng)是行業(yè)不得不面對的現(xiàn)實問題。

　　產(chǎn)品研發(fā)既要滿足傳統(tǒng)需求也要滿足個性需求。

　　中國地大物博、幅員遼闊，婚慶習俗文化淵源流長，了解各地的民風民俗、婚俗對區(qū)域性的產(chǎn)品需求是非常有用的。除了傳統(tǒng)的吉祥圖案寓意的設計外，地方性的圖騰圖案也是重要的設計元素之一。這對區(qū)域性的、個性化的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求。傳統(tǒng)的婚慶件套研發(fā)是做到了大而全、量產(chǎn)的要求、卻滿足不了區(qū)域性消費者需求。

　　現(xiàn)在的婚禮有中式的、西式的；婚禮現(xiàn)場的色調(diào)有紅色的、白色的、紫色的、粉色的、藍色的；目前結婚人群以90后為主，這些人群大多數(shù)受到過高等教育，有很強的主觀意識、文化意識、時尚意識；而其父母也是以60后、70后為主，介于傳統(tǒng)和個性之間，對新生事物的接受度較高，不再受限于太過于傳統(tǒng)的思想。所以對婚慶產(chǎn)品寬度和深度的選擇上有很大的空間。這些因素雖然直接或間接地會對子女的婚禮布置有一定的影響，但會更多的尊重子女的想法，讓婚禮和婚房有獨特的體現(xiàn)，將個性婚禮進行到底。

　　近幾年，紅色系的婚慶套件呈下滑趨勢，印證了新婚人群對婚慶類套件色彩的不同選擇。不再是以紅色作為唯一的選擇，白色系、紫色系、粉色系、藍色系等慢慢的被有個性化需求的新婚人群所接受。所以在婚慶產(chǎn)品研發(fā)上，也需要與時俱進、順應潮流，更應做到超前、引導的意識，方能讓市場更有生命力。

　　陳列方式、裝飾品要做到個性化。

　　傳統(tǒng)的陳列方式雖然已經(jīng)很好的滿足了終端產(chǎn)品的氛圍布置和售賣的需要，但其功能作用卻是單一的，僅僅是做到了裝飾和襯托的用處。中國人向來偏好于討口彩，且從眾心理較重。一件意義深厚的飾品往往能將主商品促成銷售，這就是配品的強大能力使然。

　　一站式購物、顧問式銷售、保姆式營銷、跨界銷售、捆綁營銷等理念同樣適用于家紡行業(yè)。讓裝飾品的功能和寓意與產(chǎn)品綁縛在一起，就是一個整體，引導的是產(chǎn)品與飾品之間相互依托成的美好理念，銷售的是整個陳列的意義，帶給新人的是獨一無二的幸福祝愿。所以要達到這樣的層面，對裝飾品的選擇和應用就非常重要了。傳統(tǒng)的配品有子孫桶、花生、筷子、龍鳳碗、禮服、棗子、蓮子、桂圓、婚鞋等。如果將這些傳統(tǒng)的配品組合成各式各樣的禮盒，不光是陳列品，也是商品、贈品，其意義和作用對于消費者來說會意味著什么呢？同時根據(jù)各個區(qū)域的不同婚俗文化，有針對性的組合不同的婚慶禮盒，適用于不同區(qū)域的婚俗市場購買需求，這樣的婚慶產(chǎn)品、婚慶裝飾品對于各地區(qū)的加盟商來說又意味著什么呢？在傳統(tǒng)寓意深刻的配品基礎上融入時尚個性的裝飾品、配品供不同區(qū)域的市場消費者選擇，用婚慶文化、禮儀文化的先行宣導，引導消費、引導潮流，各地婚慶市場的容量是不是就有了更大更廣的提升呢？我想答案不得而知。

　　新品上市、促銷活動要與當?shù)厥袌龅拿耧L民俗、婚俗文化吻合

　　婚慶市場是個龐大的消費市場。家紡消費集中于年頭和年尾，諸多品牌的新品上市、婚慶節(jié)活動策劃案均是以一個方案打天下，圍繞著價格、折扣吸引人氣。在顧客的眼神中已經(jīng)顯得非常疲勞了。本人在一線市場中發(fā)現(xiàn)了很多地方的婚俗文化能帶動很強的消費潛力。在浙江一些地方流行“回禮被”，一個客戶甚至一單能買一二十條被子，相當于小團購；在江蘇蘇北一些地方流行送被套和枕芯；在河南的一些區(qū)域流行送被子等風俗習慣。如果企業(yè)的策劃人員、營銷人員真正深入到市場一線，與加盟商加深寬度與深度的溝通，挖潛當?shù)氐牧曀孜幕�。�?zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上重視，有整體有局部，區(qū)別對待，因地制宜，將這些東西加入到各類活動的促銷方案中去執(zhí)行落實，我想這樣的活動效果肯定是不一樣的。

　　打造“店商+電商”的營銷模式

　　終端店在滿足日常的零售需求外，品牌商可根據(jù)自身企業(yè)情況，開發(fā)一套適合自己的零售終端個性化定制系統(tǒng)。將此系統(tǒng)植入到各個門店，實現(xiàn)“店商+電商”的營銷模式。通過此系統(tǒng)吸收和管理更多的會員，滿足個性化的定制需求。顧客在店內(nèi)將具體的定制要求與導購詳細說明后，通過系統(tǒng)將訂單流轉到工廠實現(xiàn)定制，充分激活工廠的生產(chǎn)潛能。

　　傳統(tǒng)文化需要秉持和繼承，更需提升和革新；個性化的元素需要接受和融入，更需靈活和應用�；閼c市場大有做頭，需要行業(yè)人員下沉到市場，從實踐中獲得真知。更需要企業(yè)的帶頭人有良好的心態(tài)理智的分析市場，細分市場，重視深度。做屬于適合自己的產(chǎn)品。