專訪：彩翼家紡運營總監(jiān)李奎

【記者】：近幾年家紡流行色彩“韻”動——彩翼，雖然現(xiàn)在的家紡消費已經(jīng)升格為一種文化消費，但即使這樣還是需要有一個堅實的基礎(chǔ)作為依托，您認(rèn)為所謂的“藝術(shù)”、“溫情”或者“情趣”從何而來？是依靠什么來表現(xiàn)，這些概念是目前的消費者內(nèi)心所追求的嗎？
【李總】：現(xiàn)在的消費者變得越來越專業(yè)，越來越理性了，這反而為有內(nèi)涵、有競爭力的公司提供了更大的發(fā)展空間。作為家紡企業(yè)來說，我們提供的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一種文化和生活態(tài)度。藝術(shù)是生活的提煉，我們倡導(dǎo)“家，是心情開朗之所在”，我們倡導(dǎo)多彩的藝術(shù)。色彩讓藝術(shù)充滿生氣，沒有色彩的藝術(shù)是呆板的，沒有色彩的家是灰暗的。 彩翼通過色彩讓消費者釋放自我個性，追求多彩、自然和愜意應(yīng)該是消費者內(nèi)心的追求。

【記者】：目前的家紡行業(yè)品牌眾多，但同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，您認(rèn)為彩翼家紡品牌最大的特點是什么？如何在眾多家紡品牌中贏得市場？
【李總】：目前家紡行業(yè)的競爭已到了白熱化的地步，同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴(yán)重，前期建立的優(yōu)勢可能在現(xiàn)在看來卻不是那么明顯了。因為現(xiàn)代企業(yè)的競爭已不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭了，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。我們彩翼家紡的最大特點來自于，我們擁有一條完整的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，即集棉花種植、原棉收購與加工、紡紗、織布、面料設(shè)計、面料開發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷售于一體。開創(chuàng)了行業(yè)絕無僅有的“十八道色彩工序”。每一道色彩工序，每一款彩翼的產(chǎn)品都傾注了彩翼人的心血。

【記者】：現(xiàn)在家紡行業(yè)的銷售渠道越來越多元化了，除了以前的百貨擴(kuò)大到電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，有的家紡公司跟軟裝設(shè)計師合作，擴(kuò)大我們的營銷渠道，我們有沒有這方面的行動？
【李總】：是的，現(xiàn)在渠道多元化建設(shè)已經(jīng)成為很多家紡企業(yè)的選擇。多渠道銷售能減輕企業(yè)的經(jīng)營壓力，為企業(yè)帶來盈利模式的多元化，我們在近期也會嘗試啟動多元化營銷。但是，我們認(rèn)為開設(shè)專賣店、加盟連鎖店，實施店鋪銷售仍是我們的主要運營模式，我們在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時，也希望把市場利益讓渡給與彩翼合作的客戶和伙伴。我們要把“色彩家紡”的理念通過終端展示給消費者，讓消費者的生活因為“色彩家紡”的到來而處處洋溢著快樂和溫馨。

彩翼家紡?fù)ㄟ^“色彩家紡”的理念通過終端展示給消費者，讓消費者的生活因為“色彩家紡”的到來而處處洋溢著快樂和溫馨。