劉瑞旗：給羊毛加點“精神”

　　2005年12月22日，“北京奧組委”正式對外宣布：恒源祥成為北京2008年奧運會唯一的中華老字號贊助商。從商標到品牌，恒源祥的創(chuàng)牌之路耐人尋味。

　　在國際毛紡組織(IWTO)第73屆年會的主席臺上，面對全球二十多個國家的近兩百位業(yè)界知名人士闡述毛紡業(yè)未來時，恒源祥董事長劉瑞旗說：“為了讓全世界的女性改變不愛消費羊毛產品的習慣，建議毛紡企業(yè)專門用公羊的毛為女性制作服裝。”

　　劉瑞旗這個看似荒誕的提議，卻是對毛紡界傳統(tǒng)運營理念的革命性顛覆。正是給羊毛賦予了“精神”，恒源祥這家80歲高齡的中華老字號，不但全無耄耋年邁的跡象，反而朝氣逼人。脫胎于一家絨線商店的恒源祥成了一家年銷售額高達四十多億元的大型企業(yè)集團。

　　羊毛是有精神的

　　“在今后的一、二十年里，全球的消費者將把收入的50%用于滿足精神和文化的需求�！眲⑷鹌煺f：“只有在羊毛和消費者之間建立文化需求和精神需求的關系，毛紡界才有未來�！�

　　恒源祥用品牌力量柔化與消費者的關系，從他們1991年開始投放的“恒源祥羊羊羊”的廣告中可見一斑。劉瑞旗回憶說：“記得在1996年我們廣告暫時停播的時候，我收到了一封來自消費者的投訴信，他在信上是這么寫的：恒源祥集團董事長劉瑞旗先生，你為什么停播你們的廣告，我家里有一個20多個月大的孩子，是每天晚上看了恒源祥羊羊羊廣告入睡的。因為你停播廣告，害得我的孩子無法入睡�！�

　　由于劉瑞旗將“羊毛是有精神”的理念植入了公司的日常運作，使得恒源祥經常成為世界上營銷大師們的云集之地。世界著名的營銷大師米爾頓·克特勒戀戀不舍離開恒源祥時，在合影過程中把手放到了劉瑞旗肩膀上；具有“品牌金手指”美譽的弗郎西斯·麥奎爾了解完恒源祥過去的成長經歷后，認為其簡直是中國版的可口可樂；中歐國際工商學院Howard Ward教授已經將恒源祥收入了世界三大案例中心之一的歐洲案例信息中心，并和柯達、CRE、艾默生等世界上鼎鼎大名公司的案例一起向全球銷售……