王學(xué)斌：終端銷售趨向二三級市場

　　主持人：我們今天采訪很多企業(yè)，也想請經(jīng)銷商聊一下對展會的一些印象。您應(yīng)該是展會的老顧客了吧？

　　王學(xué)賦：是的。從有布藝展以來，十幾年了，基本上都來了。最早一次從佛山開始，是九五年還是九四年吧。

　　主持人：這么多屆，你感覺家紡展的變化，有什么感受？

　　王學(xué)賦：從發(fā)展趨勢來說，深圳這一屆比上一屆要好。

　　主持人：好在哪些地方呢？

　　王學(xué)賦：一個是參展的廠家實力，大的廠家要多一些，以廣東為主的大廠家都有，由于我中午才到，還沒有把整個展場逛完，這個展場估計主要以廣東這邊的為主，浙江那邊的還沒去。

　　主持人：從家紡展來看，作為經(jīng)銷商，覺得家紡展為我們提供哪些更多的服務(wù)？對它有什么意見和建議？

　　王學(xué)賦：本身展銷它本身就是一個信息發(fā)布，就是個流行趨勢，我們搞布藝這方面的，流行色特別接近，而且這一次看這個展，就不是原來單一的窗簾都是在做一個綜合的趨勢。

　　主持人：凡是用到布的東西都有。

　　王學(xué)賦：對，布，還有原來搞展銷，窗簾，布藝是吧？最多就是一個床上用品跟窗簾，現(xiàn)在有床布，墻紙都有了，這是一個趨勢。從這一次開始，你看有很多家都把墻布和墻紙，和家居配套的，這是一個發(fā)展趨勢，對經(jīng)銷商來說也是一個綜合性的經(jīng)營。

　　主持人：那從我們這種趨勢，可能一下子要買很多東西，您覺得消費者他會接受嗎？

　　王學(xué)賦：對中高端客戶來說是一個好的東西，因為不要花那么多時間了，像原來，比如說在賣窗簾的店里面，它可能只有窗簾，看上去非常好看，但是拿到家里面去，因為跟墻壁等等配合不是很好，因為現(xiàn)在本身配色、造型，本身都是一個綜合藝術(shù)，原來是一個專一的，現(xiàn)在是一個綜合的，所以這么來說，這種趨勢搞了以后，不管對用戶，還是對商家都有好處。用戶，比如說他有的可能是公務(wù)員，有的可能是一般職員，或者一般的消費者，但是他們沒有這方面的搭配藝術(shù)，甚至沒有這方面的常識，有的包括裝修公司，一般的硬裝修很多的，但是搞軟裝修的人很缺乏。

　　主持人：這個方面就比較迷糊。

　　王學(xué)賦：對，設(shè)計者都很缺乏，那用戶知道的就更少。

　　主持人：所以這個行業(yè)還是帶有空白的。

　　王學(xué)賦：肯定的。