歐陽(yáng)彩庭尋找切合點(diǎn)經(jīng)營(yíng)紅豆家紡

　　在吉安經(jīng)營(yíng)紅豆家紡已經(jīng)7、8年了，每年都有幾百萬(wàn)的收入，歐陽(yáng)彩庭用自己的專長(zhǎng)，用“生意人”的精明，抓住每一次賺錢的機(jī)會(huì)。紅豆品牌涉足家紡也就10年的時(shí)間，而歐陽(yáng)彩庭在吉安就已經(jīng)經(jīng)營(yíng)紅豆7、8年，談起選擇紅豆家紡歐陽(yáng)彩庭說(shuō)，這也是機(jī)緣巧合，在他接手經(jīng)銷時(shí)，紅豆家紡正在吉安尋找合適的經(jīng)銷商，他們通過吉安的大型超市管理人員了解到吉安物流量大的客戶是歐陽(yáng)彩庭，這時(shí)，恰巧歐陽(yáng)彩庭也正在尋找新的項(xiàng)目做物流。紅豆在吉安已經(jīng)有了一個(gè)代理，就是做的不太理想，這個(gè)經(jīng)銷商放棄紅豆在吉安的代理權(quán)，歐陽(yáng)彩庭順利接手。

　　歐陽(yáng)彩庭在接手紅豆家紡代理之前，對(duì)家紡行業(yè)進(jìn)行了考察。他根據(jù)自己在國(guó)有企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，覺得品牌企業(yè)今后一定會(huì)發(fā)展的很好，尤其是紅豆，這個(gè)品牌已經(jīng)深入人心，加上紅豆在中國(guó)的古老故事，給人一種無(wú)形的親和力。考察紅豆時(shí)歐陽(yáng)彩庭對(duì)另外一家知名品牌也做了考察，他發(fā)現(xiàn)，紅豆家紡對(duì)市場(chǎng)開發(fā)管理的很嚴(yán)，授權(quán)代理嚴(yán)格按照區(qū)域劃分，而另外一家品牌家紡對(duì)市場(chǎng)的控制就要薄弱許多，對(duì)一個(gè)區(qū)域代理權(quán)的受理不加控制，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)混亂。最終，歐陽(yáng)彩庭選擇與紅豆家紡合作，這一合作就是7、8年。

　　歐陽(yáng)彩庭在經(jīng)營(yíng)上有自己獨(dú)到方法，他經(jīng)營(yíng)紅豆家紡沒有采用加盟連鎖的方式，而是以物流的形式做市場(chǎng)，在吉安有自己的批發(fā)市場(chǎng)，將紅豆家紡的產(chǎn)品批發(fā)到吉安各縣鎮(zhèn)的大型超市，在那里設(shè)置專柜，或者店中店等。談起這種方式是不是適合時(shí)，歐陽(yáng)彩庭說(shuō)，適合的就是最好的，加盟專賣店費(fèi)用大、風(fēng)險(xiǎn)高，而像這樣自己掌握市場(chǎng)，管理方面省心可以靈活控制，一切都在掌握之中。還有，消費(fèi)者中一部分人喜歡超市購(gòu)物，信任超市，而還有一部分人則喜歡專賣店。而在吉安，大部分人還是比較信任超市，覺得產(chǎn)品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題好處理。最主要是超市的價(jià)格相對(duì)于專賣店要便宜一些，這樣更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　歐陽(yáng)彩庭代理紅豆家紡，一做就是7、8年，在歐陽(yáng)彩庭看來(lái)，紅豆的品牌深入人心，紅豆的管理十分到位，合作方式靈活多樣，適合各種不同地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)，給經(jīng)銷商提供了一個(gè)可以自由發(fā)揮的空間很重要，而能把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，才是他堅(jiān)持下來(lái)的重要原因。