凱帝家紡總經(jīng)理陳健專訪

　　前不久，“2010凱帝家紡招商會(huì)暨秋冬新品發(fā)布會(huì)”隆重召開。凱帝家紡的轉(zhuǎn)變與發(fā)展，使來(lái)自全國(guó)各地的200多位凱帝家紡經(jīng)銷商深受鼓舞。就此，記者采訪了凱帝家紡總經(jīng)理陳�。�

　　記者：凱帝家紡“2010凱帝家紡招商會(huì)暨秋冬新品發(fā)布會(huì)”非常成功，公司的發(fā)展變化令人振備，其中的奧妙是什么？

　　陳總：是的。我們?cè)诟淖�，我們�(cè)谶M(jìn)步。2010年，是我們凱帝公司轉(zhuǎn)變與發(fā)展的一年。今年三月，我們完成了全新模式的銷售隊(duì)伍組建。新的政策與方法相繼出臺(tái)；四月底，我們完成了管理模式的調(diào)整，一個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)，一支嶄新風(fēng)貌的隊(duì)伍快速投入到為凱帝事業(yè)發(fā)展的奮斗中；五月份開始，通過全體凱帝員工的努力，完成了300余款產(chǎn)品的開發(fā)，我們即將為大家呈現(xiàn)一場(chǎng)視覺的盛宴。也許還有很多的地方我們需要改變，但是，有了廣大加盟商和合作伙伴的真誠(chéng)合作和鼓勵(lì)，我們會(huì)更加努力，我們會(huì)給大家?guī)��?lái)耳目一新的感覺。

　　記者：今年，凱帝家紡工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目開始實(shí)施，請(qǐng)您介紹一下這方面的情況。

　　陳總：2010年6月，凱帝家紡工業(yè)園建設(shè)工程隆重開工，標(biāo)志著我們會(huì)有一個(gè)更大、更好的舞臺(tái)，我們有了全新的目標(biāo)。新廠區(qū)總建筑面積5萬(wàn)平方米，先期建設(shè)的15000平方米一期工程將于2010年年底竣工，預(yù)計(jì)2011年年初投入使用。

　　即將建成的新廠區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊全。到明年，凱帝家紡加盟商再次回家的時(shí)候，一定會(huì)看到一個(gè)秩序井然，面貌煥然一新的現(xiàn)代化工廠。當(dāng)然環(huán)境再好，也需要干得好。我相信，有廣大加盟商的支持，我們會(huì)做得更好。

　　記者：據(jù)我了解，凱帝今年上半年總體運(yùn)行良好，不知您對(duì)下半年的形勢(shì)是如何判斷的？

　　陳總：盡管凱帝家紡今年上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不錯(cuò)。但從市場(chǎng)角度看，不管是凱帝家紡還是其他家紡品牌，不管是新客戶還是老朋友，大家都能深切感受到今年的家紡銷售比以前難做了。金融環(huán)境危機(jī)，氣候異常變化等因素，使上半年的產(chǎn)品銷售更加困難。面臨原材料價(jià)格不斷攀升，下半年的產(chǎn)品價(jià)格也被動(dòng)的全面上調(diào)，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，整個(gè)行業(yè)都在思考一個(gè)問題——今后的銷售怎么做？

　　記者：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的成品市場(chǎng)和原料價(jià)格持續(xù)上漲的局面，凱帝家紡將如何應(yīng)對(duì)？

　　陳總：考慮到大家面臨的困惑，凱帝家紡在全面分析了整個(gè)市場(chǎng)同行的價(jià)格體系后，決定從以下幾方面著手給予客戶支持：第一，在新品的定價(jià)方面調(diào)低公司利潤(rùn)，做到比同行業(yè)低；第二，短時(shí)期內(nèi)，對(duì)現(xiàn)有銷售的正常品保持原有的價(jià)格不變；第三，對(duì)于活動(dòng)產(chǎn)品，公司將做到零利潤(rùn)供貨，以保證在今后的一段時(shí)間內(nèi)，各位經(jīng)銷商在自己的銷售區(qū)域形成一定的優(yōu)勢(shì)。