2011新春家紡溫故而知新

　　營銷：

　　2010年金融危機的陰霾還未散去，原材料漲價、勞動力成本增加以及商場的租金上漲和競爭更加激烈等因素，給傳統(tǒng)的家紡生產企業(yè)帶來了前所未有的壓力。面對這些壓力，中國的家紡企業(yè)開始尋求新的突破，在經歷了傳統(tǒng)的專賣店加商場專柜的銷售渠道之后，越來越多的家紡企業(yè)采用了電子商務營銷的方式來拓寬自己的銷售渠道，擺脫百貨商場對企業(yè)的牽制。

　　像2010年富安娜與羅萊的電子商務大戰(zhàn)以及博洋家紡一天就銷售2000萬的奇跡，就可以看出，電子商務未來對家紡企業(yè)的重要性和樂觀的發(fā)展前景。因為現階段中國的消費主體是70、80后，這部分人群網購是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū)，日本和韓國是網購最普及的國家。99%的日本網民有過網購，韓國的比例是93%。平均每人開銷三千美元，每月平均網購開銷250美元。韓國早在2008年網絡購物就超過了傳統(tǒng)百貨商店的銷售額。

　　中國的網民及網絡用戶這幾年也在高速增長，截至2010年6月底，中國網民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到31.8%。網民規(guī)模半年內增長4334萬人。網絡購物用戶也達到1.4億，網絡購物、網絡支付和網上銀行半年增長率均超過了30%，預計2010年中國的網購消費額將超1萬億。

　　中國家紡行業(yè)的電子商務已經遠遠落后于服裝行業(yè)，因為之前大家有一個認識上的誤區(qū)：認為消費者購買家紡產品一定會摸摸面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網上的銷售奇跡，破解了這個認識上的誤區(qū)。

　　由此可見，中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務是大勢所趨，是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

　　2006年，Blissliving Home（布莉絲）就在美國以獨立網站的形式開展了電子商務，取得了不錯的成績，每年都以100%的速度在遞增。在美國很多明星、時尚人士都是Blissliving Home（布莉絲）的忠實消費者。

　　在中國，2009年我們借鑒美國市場的成功經驗，開始嘗試電子商務市場，目前發(fā)展的還比較順利，2011年我們將會進一步加大電子商務的投入。與集團公司的另一個香薰品牌“千詩碧可”有機的結合起來，加大軟性的推廣力度，利用網絡的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

　　產品：

　　“節(jié)能減排，低碳生活”的理念被越來越多的人所接受，并逐漸引導人們的生活。近幾年，家紡設計師們也開始對自然給予了更多的人文關懷和傾聽大自然的生命韻律。設計師將這種關懷融入了自己的設計作品。

　　2010年，Blissliving Home(布莉絲)家紡推出的 “邁阿密之旅系列”和 “香格里拉系列”，就是將大自然的靈感與人文的關懷很好的結合了起來。消費者通過產品的體驗和故事的描述就可以領略到“邁阿密”的熱帶海灘風情和“香格里拉”的秀美與神秘；

美通家居集團市場總監(jiān)伍曙光布莉絲時尚家居（杭州）有限公司市場總監(jiān)伍曙光

　　1．在家紡產品方面最受關注的關鍵詞是哪些？為什么？

––產品的設計、品質、品牌的文化內涵

Blissliving Home《夢旅天堂》

Blissliving Home《香格里拉》

　　2．貴公司的2010年新產品關注以上哪些關鍵詞？請列舉具體的主題和產品系列名稱，并附上相應的產品照片。這些關鍵詞下的新產品市場銷售情況如何？

––關鍵詞：低碳環(huán)保 健康生態(tài) 回歸自然本源�！斑~阿密之旅系列”和“香格里拉系列”銷售非常理想，消費者反饋非常好。

　　3．您認為消費者最熱衷在購買家紡產品時最關注哪些關鍵詞？

––產品的設計、品質、品牌的文化內涵

　　知新––猜想2011

　　1．您認為2011年，中國家紡行業(yè)、企業(yè)將最關注哪些問題？（原料、成本、科技、品牌、市場、設計）

––設計創(chuàng)新、品牌提升、市場份額、成本壓力

　　2．您認為2011年，哪種營銷模式會成為最熱門的銷售模式？為什么？貴公司如何進行營銷創(chuàng)新？

––電子商務營銷。因為現階段中國的消費主體是70、80后，這部分人群網購是他們的主要生活方式之一。在亞太區(qū)，日本和韓國是網購最普及的國家。99%的日本網民有過網購，韓國的比例是93%。平均每人開銷了三千美元，每月平均網購開銷250美元。韓國早在2008年網絡購物就超過了傳統(tǒng)百貨商店的銷售額。

　　中國的網民及網絡用戶這幾年也在高速增長，截至2010年6月底，中國網民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到31.8%。網民規(guī)模半年內增長4334萬人。網絡購物用戶也達到1.4億，網絡購物、網絡支付和網上銀行半年增長率均超過了30%，預計2010年中國的網購消費額將超1萬億。

　　中國家紡行業(yè)的電子商務已經遠遠落后于服裝行業(yè)，因為之前大家有一個認識上的誤區(qū)：認為消費者購買家紡產品一定會摸摸家紡的面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網上銷售的奇跡，破解了這個認識上的誤區(qū)。

　　由此可見，中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務是大勢所趨，是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

　　2011年布莉絲將會進一步加大電子商務的投入。與集團公司的另一個香薰品牌“千詩碧可”有機的結合起來，加大軟性的推廣力度，利用網絡的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

　　3．家紡產品消費趨勢是什么？

––電子商務、簡約時尚的產品設計、新型功能性面料的創(chuàng)新

　　4．產品創(chuàng)新主題或者方向是什么？（功能至上？花型制勝？后整理提升附加值？）

––簡約時尚的產品設計加上功能性面料的創(chuàng)新

　　5．您看好國外市場還是國內市場？為什么？貴公司將在2011年重點拓展哪些市場？有哪些新的拓市舉措？

––國內市場。中國的家紡產品家庭支出還遠遠沒有達到國際上的平均值，中國的經濟將持續(xù)增長，必將涌現大量的中產階級，消費潛力巨大。Blissliving Home（布莉絲）2011年將在重點中心城市建立樣板店，輻射周邊城市。加大電子商務的投入。

　　6．貴公司在2011年將加大哪些方面的投入力度？為什么？

––加大電子商務的投入。發(fā)展電子商務是大勢所趨，是未來拓寬銷售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。