奧林沈紀(jì)安：下輩子再不做老板

　　那些曾在茫茫人海中擦身而過的人，還會記得十幾年那個(gè)滿頭大汗小伙子嗎？他頂著烈日在南京的小巷里穿梭，是送貨員，也是老板。每接下一個(gè)單子，他都感動莫名——在他最艱難的時(shí)刻，認(rèn)可他所看好的貨物，并掏錢買回去用的，都是他的恩人。

　　不會有人想到，當(dāng)年的沈紀(jì)安，如今已是國內(nèi)家居皮草的領(lǐng)航者——奧林國際的總裁。而他也再不必要費(fèi)盡口舌去宣傳奧林水牛皮涼席有多好了——十多年來，奧林牛皮涼席已為無數(shù)國人帶去清涼安逸的夏，魅力四射。

2010年勵志陽光助學(xué)基金援建湖南省宜章縣一六鎮(zhèn)合動陽光小學(xué)建成典禮合影

　　回首往事，一路坎坷。身心俱疲時(shí)，沈紀(jì)安也曾咬牙切齒地說，下輩子再也不做老板了。然而這輩子，他繼續(xù)當(dāng)老板，卻是必須的——他舍不得他的員工，舍不得他一手拉扯大的奧林�！拔矣袃蓚�(gè)孩子，一個(gè)是奧林，一個(gè)是我的女兒�！鄙蚣o(jì)安如是說，無意中，把奧林排在第一。

創(chuàng)業(yè)難，男兒有淚不輕彈

　　事實(shí)上，奧林就是老大。十多年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，沈紀(jì)安還是個(gè)毛頭小伙子。太平南路15平方米的門面起家，他做起了皮裝生意。1998年去三峽旅游時(shí)，他無意中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的水牛皮涼席，透氣吸汗防潮納涼的性能都極好，徹底改變了他對皮革的認(rèn)識！再一問，這皮席曾是貢品，后被作為資本主義尾巴割掉。一些識貨的國民黨高官甚至搜羅余件帶往臺灣。而三峽本地人，卻當(dāng)作地方特產(chǎn)，常年以此納涼。

　　沈紀(jì)安想把這個(gè)產(chǎn)品帶到市場去�；貋硪慌哪X袋，就決定上馬。所有人都反對，理由很簡單，市場上根本沒這東西，你又是小本經(jīng)營，折騰得起嗎？還不如老老實(shí)實(shí)賣皮衣保險(xiǎn)。

　　他認(rèn)準(zhǔn)的事，九頭牛也拉不回。1998年6月9日，三峽水牛皮涼席首次在奧林太平南路店出現(xiàn)。十天內(nèi)無條件退貨、市區(qū)送貨上門與終生保養(yǎng)的三大承諾，還是吸引了一些客戶。但，只是極少數(shù)。更多人根本不認(rèn)可，一貫用來御寒的牛皮，竟還可以納涼。

　　常常，為了賣掉一床皮席，沈紀(jì)安要磨上半天嘴皮。終于賣掉一床，他得親自送貨。騎一輛外地牌照的摩托車，大道禁行，他就從小路東繞西繞，把貨送到人家去�！跋奶熳顭岬臅r(shí)候，買皮席的人最多。騎摩托車又累又困，經(jīng)常打盹，猛地一頓，一睜眼，還在開著摩托呢，嚇壞了，趕緊扶正車頭。走走又會犯困……”

　　然而在最初的幾年里，牛皮涼席根本不賺錢�！斑M(jìn)30萬的貨，花20萬做廣告，只能賣出去40萬。虧吧，一年年都虧。全靠冬天賣皮衣的錢往里貼�！�

　　每年都有人勸他放棄。他還是咬牙堅(jiān)持。到了2002年，沈紀(jì)安迎來人生最低谷。皮席做不起來，皮衣生意走下坡路。初戀女友等他多年，不見起色，也離他而去了。而員工也在相繼辭職……

　　誰都可以走，沈紀(jì)安不可以�！靶牧�交瘁，你不知道第二天又有誰會離開。我也想交辭職報(bào)告，然后一走了之……”那時(shí)《北京人在紐約》正在熱播。沈紀(jì)安自嘲：“如果你恨他，就讓他當(dāng)老板吧，因?yàn)槟抢锸堑鬲z�！�

　　他就在那地獄里繼續(xù)挑戰(zhàn)著自己的耐心。到2003年春天，資金鏈已經(jīng)全面吃緊。沈紀(jì)安抱最后一線希望，開始籌劃當(dāng)年的皮席市場。剛往商場鋪貨，“非典”來了。

　　人們足不出戶，如何銷售？沈紀(jì)安萬念俱灰。“那時(shí)就想，看來老天是不讓我做這個(gè)產(chǎn)品了，放棄吧！”

　　山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。因?yàn)椤胺堑洹�，人們必須宅在家里，對睡眠的要求就極高，又因?qū)�純天然環(huán)保家居產(chǎn)品的渴求，人們不敢多用空調(diào)之類，納涼性能極好的奧林皮席，竟反常熱銷起來！

　　那一個(gè)夏天，是沈紀(jì)安的春天。

　　老天的意外眷顧，讓他不知說什么好。有時(shí)就感覺老天爺在說：嘿，逗你玩兒！

守業(yè)更難，光鮮背后是滄桑

　　堅(jiān)守的精品終于得到市場初步認(rèn)可了，沈紀(jì)安決定擴(kuò)大經(jīng)營范圍。著手開拓外地市場。談何容易。

　　“我2000年就買車了，出差時(shí)也經(jīng)常住五星級酒店。別人看這一切，仿佛很光鮮，羨慕得很�？墒菦]幾個(gè)人知道，坐車的人，很多時(shí)候是身心俱疲�！�

　　2005年的一天，為了開拓蘇州市場，他被告知必須在當(dāng)天下午趕到才有可能拿到合同�！拔抑形缭诠�司開完會，就把午飯打包帶上車吃了。司機(jī)跟著我忙了幾天，也很累。”

　　吃完飯坐在車上，沈紀(jì)安睡著了。“突然就聽見‘嘭’的一聲，安全氣囊全部打開了，車子把護(hù)欄撞飛了32米�！彼�幸人沒事，但合同是簽不成了，想辦法回南京，修車就花了6萬塊�！拔移綍r(shí)從不不喝酒，那天晚上實(shí)在后怕，就喊了公司員工，帶上司機(jī)去喝酒壓驚�！贝撕蠛瞄L時(shí)間，沈紀(jì)安還會從車禍的噩夢中驚醒。

　　生意不好時(shí)，有煩惱，生意好了，也有煩惱。有一回，奧林一處專賣店的房東見生意好轉(zhuǎn)，就獅子大開口，要大幅提高房租，沈不同意，對方就拉閘停他店里電�！拔乙詾�，我有合同，不怕他。幾次談不成，就準(zhǔn)備訴諸法律。”

　　可他剛剛上訴，對方就約他談話了�！暗揭粋�(gè)酒店里，十幾個(gè)人圍上來，一把刀就撂在面前，說，你打贏了官司也沒用，我們不可能給錢。要不撤訴，我們就一個(gè)個(gè)砍�！�

　　當(dāng)時(shí)陪沈紀(jì)安同去的，還有一位公司副總。“我想想，我是單身一個(gè)人也無所謂，副總是有家有口的，不能有任何閃失。算了，撤訴吧！”

　　這種忍氣吞聲的事，常有�！奥�慢也就不逞強(qiáng)。有些事情，不是因?yàn)槟阌欣�，就能行得通的。退一步海闊天空，要學(xué)會圓融處理�，F(xiàn)在，幾乎沒什么事情是我不能忍的……”

　　沈紀(jì)安唯一慶幸的，是他遇到再不公的事，都始終堅(jiān)持著自己的底限，老天也是公平的，好人最終也是得到好報(bào)的！

　　各種變故不時(shí)來臨，沈紀(jì)安都得迅速調(diào)整心態(tài)，回到他最根本的工作上來——抓產(chǎn)品質(zhì)量，抓員工素質(zhì)，努力開拓市場。

　　“剛開始，奧林的皮席想進(jìn)金鷹商場，金鷹只給了我們1.2米的半張床。寸土寸金，人家不知道你把生意做到什么樣��！”

　　他培訓(xùn)員工，要求每個(gè)人都對產(chǎn)品知識倒背如流，要求員工對客戶要始終如一地?zé)崆檎嬲\。“他們自己首先要對產(chǎn)品有感情，有自信。奧林的產(chǎn)品是最好的，這點(diǎn)他們比誰都清楚。他們的任務(wù)，就是要讓客戶也明白這點(diǎn)。”
從銷售到售后服務(wù)，奧林員工的責(zé)任心，是同行中首屈一指的�！艾F(xiàn)在，各大商場搞優(yōu)秀員工評比，我們奧林的員工幾乎都能成為各個(gè)商場的標(biāo)兵�！倍�在各地的商場里，奧林的銷售業(yè)績，也在床品中遙遙領(lǐng)先�！拔覀冊诮瘊椧呀�(jīng)連續(xù)三年床品類單位評效銷售第一�！�

商海領(lǐng)航，風(fēng)雨不動安如山

　　繼2003年奧林牛皮涼席市場全面打開之后，沈紀(jì)安也在尋求更多精品。如同當(dāng)年看好水牛皮涼席一樣，以“凝聚全球皮草精華”為第一目標(biāo)的他，眼光更高。

　　仿佛天助，2007年，他遇到了澳大利亞的美利奴羔羊毛床墊。該床墊保暖助眠，一度作為醫(yī)用與歐美王室特供。在中國市場，還屬空白。沈紀(jì)安搜集大量科學(xué)調(diào)研資料與多個(gè)國家臨床醫(yī)用康復(fù)的數(shù)據(jù)，加之自己試用，立馬有了信心。

　　引進(jìn)，改良，開拓，然后推向市場！

　　因?yàn)橛辛藠W林牛皮涼席吸引來的大量忠實(shí)老客戶，羔羊毛床墊的市場推廣，沒有太大難度。

　　但作為行業(yè)領(lǐng)先者的沈紀(jì)安，很快面臨新的問題�！霸谥袊�，制假造假的成本是很低的。牛皮涼席只有三峽特有的水牛皮的頭層皮制成的席子才能納涼，并且真皮的原皮是肯定會有些天然瑕疵的�？赡切┲萍僬撸�拿其它地區(qū)的水牛皮，黃牛皮，甚至用二層皮，做上很厚的涂層，冒充三峽水牛頭層皮，低價(jià)來賣。”

　　他看著有老百姓去買那些假貨，都心疼�！瓣P(guān)鍵不是他不買我的，而是他買回去的簡直就是毒品�。∷麄兙尤灰哺鷬W林學(xué)，承諾終生免費(fèi)保養(yǎng)，實(shí)際上今年賣皮席，明年根本不知道又搞什么去了�！�

　　冬天，這些人又會換個(gè)品牌，來假冒美利奴床墊，仍然是低價(jià)來賣，吸引不識貨的老百姓�！坝行┤伺�不懂，為什么奧林的產(chǎn)品沒人家的好看，還賣得貴？實(shí)際上，賣假貨的人賣一床席子賺的錢，可能抵上我賣好幾床的。他們哪里曉得，我們真品的原材料是多么稀缺啊，而只有真品才有好品質(zhì)�。　�

　　假冒沖擊最厲害時(shí)，就有員工耐不住寂寞，來勸他，沈總，咱們也賣點(diǎn)差的賺賺錢算了。反正老百姓的錢好騙，你拿好的東西，人家又不識貨，何苦呢？沈很堅(jiān)決：不行。奧林的理念是“凝聚全球皮草精華，”老百姓可能需要一點(diǎn)時(shí)間去認(rèn)識精品，我們自己不能先投降了。

　　一位員工曾笑話他，說，沈總，你就像堂吉•訶德那樣，拿個(gè)風(fēng)車去宣戰(zhàn)。你守著你的寶貝，人家又不認(rèn)。你做生意到底是要賺錢呢，還是要你這賣不出去的寶貝？

　　就是這位員工，在成功售出一床皮席之后不久，竟得到客戶送她一箱牛奶�！翱蛻舻膼廴碎L年褥瘡，她說買了皮席回去，褥瘡竟好了。她要感謝我把好東西推薦給她�！�

　　她再也不提堂吉•訶德了。

　　再后來，包括她在內(nèi)的更多奧林員工，都習(xí)慣了接受來自客戶的種種感謝，與客戶成為生活中的朋友，在她們已是很自然的事情。

　　也有人找上門要交朋友。一些劣質(zhì)皮革供應(yīng)商，見奧林銷量多年持續(xù)第一，就提出愿以全國最低價(jià)長期合作。沈紀(jì)安拒絕了：“你的東西不夠好，再便宜奧林也不能要。你這不是幫我，是害我�！�

功德圓滿，下輩子不必做老板

　　彈指一揮間，奧林就成了國內(nèi)家居皮草界的老大。（事實(shí)上，在奧林之前，根本也沒有家居皮草這一概念。）“現(xiàn)在不是我們?nèi)フ疑虉�，是商場主動來找我們了。很多以前想都不敢想的國�?nèi)大型高端商場，甚至國際品牌連鎖的會員制賣場都在了解奧林之后，主動來跟我們聯(lián)系，要我們進(jìn)場�！痹�經(jīng)的渴求者，如今變成了選擇者。

　　業(yè)績的好轉(zhuǎn)，也來自于消費(fèi)者的成熟。曾經(jīng)很容易被假冒偽劣忽悠的老百姓，如今也獨(dú)具慧眼了，一貫舍不得吃舍不得穿的國人，也知道健康的重要了。

　　沈紀(jì)安說，真正讓他最為欣慰的，還是來自客戶的認(rèn)可�！跋胂笠幌�，你多年如一日地堅(jiān)持把好東西捧在他們面前，等他們來欣賞，來認(rèn)同，可他們常常被不好的東西給騙了，多難受�。‖F(xiàn)在，他們終于看到你的好了……”對奧林產(chǎn)品的認(rèn)可，已經(jīng)成為對沈紀(jì)安的認(rèn)可。這位理想主義者，是在用他的生命追求個(gè)人聲譽(yù)，在嚴(yán)格要求著奧林產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　說來也怪，曾經(jīng)非常盼望著日進(jìn)斗金的沈紀(jì)安，如今最樂意的事，竟然是——花錢。

　　“我現(xiàn)在最開心的事，就是給員工加薪。奧林的員工手冊規(guī)定每年都要調(diào)兩次薪酬。員工只要業(yè)績好了，我們就開慶功會，發(fā)獎金，我心里就特別高興，我想，作為一個(gè)老板，最大的快樂不就是讓你的員工可以有更高的薪酬嗎？”

　　十幾年前可不是這樣，那會，他就想著怎樣少發(fā)點(diǎn)錢給員工�！澳欠N摳錢的小算計(jì)的快樂，和現(xiàn)在的這種成就感，根本就不能比。”

　　奧林現(xiàn)在的員工加上各地商場的員工有好幾百個(gè)，沈紀(jì)安算過賬。他所帶的這些員工過好了，開心了，就有幾百個(gè)家庭是安定的。這幾百個(gè)家庭里，還有更多人是分散在其他的社會結(jié)構(gòu)里，別的單位，或者在校學(xué)生，等等。這幾么多人安定開心了，又可以再去影響身邊的人……想到這點(diǎn)，他就更覺得自己有責(zé)任讓他的員工活得更好，賺更多的錢。
他們已如同家人。公司十周年慶時(shí)，所有人聚餐，大家追憶往昔，很多人掉淚，哭哭笑笑。回想到創(chuàng)業(yè)最初的艱難坎坷，沈紀(jì)安竟與兩位老員工抱頭痛哭。“出差十幾天回來，就會想他們。到了公司，看見每個(gè)人都是那么親切。員工家里生孩子，都會請我給孩子起名�！�

　　這種親情，已成奧林企業(yè)文化。某家商場搞促銷，奧林員工要按商場要求加班，其他商場的奧林員工下班之后，就自發(fā)去幫忙，還帶上吃的喝的�！澳切﹩T工就很感動地和我講，她們太好了，無償來幫忙。下回她們要加班時(shí)，我們也去幫！”

　　曾經(jīng)比誰拿錢多比誰更舒服的員工，如何就具有了如此強(qiáng)烈的凝聚力與浩然正氣？沈紀(jì)安慶幸奧林的用人標(biāo)準(zhǔn)：有德無才，培養(yǎng)使用，有才無德，限制使用，無德無才，堅(jiān)決不用，德才兼?zhèn)�，破格使用�?/P>

　　這標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持下來，長年之后，奧林的員工就都成為德才兼?zhèn)涞娜肆�。“我現(xiàn)在可以找出一大批員工來，讓他幫忙去銀行取個(gè)一百萬，回來根本不用數(shù)�！�

　　同樣，這種放心也體現(xiàn)在奧林與供應(yīng)商之間�！拔业牟阶雍芊�(wěn)，創(chuàng)業(yè)至今從未貸過一分錢，也從來沒有三角債�？蛻舳己苄刨�，放個(gè)幾百萬的貨給奧林，就等于像放進(jìn)了保險(xiǎn)箱一樣�！被貓�(bào)社會，更是讓沈紀(jì)安與奧林團(tuán)隊(duì)在收獲感動的同時(shí)，升華著個(gè)人生命品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)以來，奧林就一直熱心公益事業(yè)。為災(zāi)區(qū)捐款，冬季里為貧困地區(qū)寄送寒衣，每年都有。

　　2008年“5.12”，公司與員工捐款之余，還拿出數(shù)千雙全皮拖鞋，免費(fèi)送給為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)血的市民。公司的愛心墻上，至今還留著很多獻(xiàn)血市民在領(lǐng)到皮拖鞋之后的簽名。那些名字，每每激發(fā)奧林人內(nèi)心最崇高的情懷——他們能做的，就是誠信經(jīng)商，以最好的服務(wù)，將最精良的產(chǎn)品帶給越來越多的人，送給他們健康安寧。

　　從2009年起，沈紀(jì)安加入了陳劍光先生發(fā)起的勵志陽光助學(xué)基金團(tuán)隊(duì)，勵志陽光助學(xué)基金計(jì)劃用十年的時(shí)間，在紅軍兩萬五千里長征路上建立101所希望小學(xué)�！懊看稳ヘ毨�山區(qū)考察，都會有很多感慨。那些孩子一年的生活費(fèi)，也就是幾百塊。我們一頓飯，可能就是人家一年的生活費(fèi)。”“每去一次，心靈就得到凈化。想想自己，真是很知足，很感恩。我們只是給他們一些錢，可他們給我們的，卻要多得多……”

　　不惑之年的沈紀(jì)安，對于錢，對于生命，有了全新的體悟�！叭松�最幸福的事，不是得到，不是要去爭，而是去給。給員工，給客戶，給那些還需要幫助的人……”

　　說到這里，他又笑了：“哪里是我在給��？是他們一直在給我啊……”

　　究竟是在付出，還是在得到，他說他分不清了。就像一滴水融入大海，自己也成了海。沈紀(jì)安說，他感覺到自己的心，與生命中每一個(gè)相遇的人，都是相通的。

　　是這一切緣分，讓他看到了自己生命的豐盛�！芭畠撼錾鷷r(shí)，我就跟妻子說，我們不求她大富大貴，但希望她有好的品德，將來到社會上成為一個(gè)受人尊重的人�！�

　　這，也正是沈紀(jì)安已經(jīng)達(dá)到的人生目標(biāo)。偶爾辛苦時(shí)，他還會假意跟員工發(fā)牢騷：下輩子，再不做老板了，累死了。員工就將他的軍：你這輩子當(dāng)老板，已經(jīng)功德圓滿了。下輩子，就讓我們個(gè)個(gè)都來當(dāng)像你這樣的老板，回報(bào)你吧！
他和他的親人們，就都笑了。