柳傳志怎樣創(chuàng)業(yè)？

　　
　　1984年，那時的柳傳志已經(jīng)40歲了，誰也未曾料到，他由此翻開中國企業(yè)史傳奇的一頁。作為一個早已跨越千億門檻的企業(yè)，我們追尋它最初出發(fā)的腳步。
　　柳傳志主導的聯(lián)想，如何在中關村(行情股吧買賣點)密密麻麻倒下的高科技企業(yè)中勇敢站起來？觀察的維度有很多種，不少專家、學者已經(jīng)寫就企業(yè)歷及傳記。1999年，柳傳志在聯(lián)想15周年的時候?qū)⑦@15年劃分為5個戰(zhàn)略發(fā)展階段：1984~1988年、1988~1994年、1994~1997年、1997~1999年、1999年之后。對于聯(lián)想這個“巨無霸”，我們主要觀察1988年~1994年，聯(lián)想從一個億到十個億的發(fā)展歷程。
　　40歲創(chuàng)業(yè)：歷經(jīng)艱苦
　　柳傳志1944年4月29日生于上海，他的祖籍江蘇鎮(zhèn)江。美國《商業(yè)周刊》說他是“銜著紅色銀勺子出生”(bornwithared-silverspooninhismouth)，意即他出身富貴，其家庭又富有革命傳統(tǒng)。
　　1984年11月，柳傳志和11個同伴在中國科學院計算所20萬元的支持下成立了中國科學院計算技術研究所新技術發(fā)展公司，當時公司由王樹和任總經(jīng)理，柳傳志、張祖祥任副總經(jīng)理。1986年7月柳傳志正式接任總經(jīng)理。
　　柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因為“憋得不行”，“我們這個年齡的人，大學畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣。”��
　　“突然來了個機會，特別想做事�？茖W院有些公司的總經(jīng)理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領導硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可�！绷鴤髦痉且獜念^開始的時候，已經(jīng)整整40歲了。��
　　創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學院計算所外部設備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提那段經(jīng)歷，因為“雖然也連續(xù)得過好幾個獎，但做完以后，卻什么用都沒有，一點價值都沒有。只是到最后，1980年，我們做了一個雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個飛機試飛研究所，用了起來。我們心里特別高興。但就在這時候，我們開始接觸國外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國外差得太遠。這使得我堅決地想跳出來�！�
　　有人說，柳傳志創(chuàng)業(yè)的傳奇意義不僅在于他領導聯(lián)想由11個人20萬元的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來說，是一種激勵，這個傳奇讓每一個中關村創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個希望──“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功。”
　　柳傳志說，“困難無其數(shù)，從來不動搖”，這是千真萬確的。聯(lián)想成長的時候，可能比大家面臨的困難更多，主要是環(huán)境困難。
　　1980年代，中國還處在計劃經(jīng)濟時代，剛開始向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)，由于種種不規(guī)范的商業(yè)行為聯(lián)想被騙過多次。柳傳志最初起家的20萬元資本，大概不到半年的時間就被人騙走了14萬。1987年時，在深圳被一家私人的進出口公司騙走了300萬元。當時柳傳志甚至有拿板磚拍他的心，在他們家蹲守了很長時間，最后這筆錢追了回來。
　　當時海淀區(qū)的一些領導對創(chuàng)辦高科技企業(yè)既不理解也不支持，柳傳志推出了第一代產(chǎn)品聯(lián)想式漢字系統(tǒng)，物價部門找上來認為超利潤要罰款，柳傳志帶著一個女同事周日等在他家門口。當時他已經(jīng)40歲了，在科學院里是有一定地位的技術人員，遇到這些困難就要很快進行心理調(diào)整。
　　再舉一個例子，聯(lián)想當初走的是“貿(mào)工技”這條路，柳傳志最高的理想就是做自己品牌的電腦，以為條件具備時就可以向計劃部門去申請批文，但根本拿不到申請單。后來聯(lián)想和香港的一家小公司合作，辦起了香港聯(lián)想，用做代理業(yè)務掙的錢開了一個小作坊，生產(chǎn)電腦主機板并到外國去參加展覽。有關部門的領導同志去參觀展覽會時發(fā)現(xiàn)竟然有個攤位是大陸人開的，后來找到柳傳志給了批文。大家可以想象，這跟今天的條件有多么大的不同。
　　后來香港房地產(chǎn)(行情專區(qū))漲價，柳傳志把工廠搬到了深圳，當時的海關人員給了聯(lián)想很不公正的待遇，凡是聯(lián)想送貨的車一到，海關人就出來查查，查完了以后重新排隊，后來就下決心遷到了惠州。柳傳志說，當時的困難和今天創(chuàng)業(yè)完全不同，但要不是憋著一股我非做成不可的勁兒，早就堅持不住了。但我們就在這種情況下也沒有動搖過，就想盡辦法過這個關。
　　另外也要經(jīng)受住誘惑，比如當時聯(lián)想組裝電腦要進口元器件，進口就需要有批文，聯(lián)想發(fā)現(xiàn)倒賣批文賺錢比做電腦容易多了，很多人第一桶金都是這么來的。但聯(lián)想能夠不受誘惑，千萬想清楚，要把路走好，不要在改革中做犧牲品。
　　“貿(mào)工技”：“瞎子”找“瘸子”
　　聯(lián)想通過漢卡挖到了第一桶金，1987年，聯(lián)想開始代理AST電腦。那時候中國電腦市場上只有四五個美國品牌。他們給AST電腦裝配了聯(lián)想漢字系統(tǒng)，導致了AST電腦在中國市場上經(jīng)常脫銷。其時電腦價格高得驚人，利潤也非常高，聯(lián)想自然大發(fā)其財。那一年聯(lián)想的營業(yè)額達到了7014萬元。
　　1987年，聯(lián)想面臨著無數(shù)種選擇，每一個都是一個方向。一種選擇是繼續(xù)推廣漢卡，但其市場畢竟有限；二是開發(fā)自由品牌電腦，雖然有利可圖，但一無資金二無實力，又不可能得到電子工業(yè)部的生產(chǎn)許可，即使偷偷摸摸地干了，也會落下先天不足的毛��；三是代理國外電腦積累資金，順便了解最先進的技術，為自己建立起可靠的銷售網(wǎng)絡。
　　聯(lián)想最想做的事就是造自己的電腦，但當時自己造還有很多障礙，所以柳傳志想到了曲線救國，他們想在海外注冊一家公司來生產(chǎn)，于是就想到了香港這個再好不過的地方。
　　1988年4月1日，香港聯(lián)想公司在柴灣的一棟破舊的大樓中誕生，它的英文名字叫Legend，中文的全稱是“香港聯(lián)想電腦有限公司”。4月1日，西方的“愚人節(jié)”，這個香港聯(lián)想誕生之日，后來就成為聯(lián)想新財年開始的日子。
　　柳傳志將代理AST業(yè)務變成了“金礦挖掘機”。他底氣十足：香港聯(lián)想負責進貨，北京聯(lián)想負責銷售。香港聯(lián)想在內(nèi)地瘋狂擴張，幾乎壟斷了AST在中國的銷售。毛利超過20%，第一年便賺了1200萬港幣。
　　1988年冬天，聯(lián)想依舊處于“驚人的混亂，驚人的效益”的奇異局面。那一年聯(lián)想的營業(yè)額達到了2.5億，較之去年的7014萬元，簡直算是一個突飛猛進的奇跡。
　　1989年1月30日，聯(lián)想集團在海淀影劇院召開了成立大會。柳傳志在會上聲嘶力竭告訴員工：從1984年到現(xiàn)在，聯(lián)想的累計營業(yè)額達到了5.5億，固定資產(chǎn)超過了5000萬。聯(lián)想現(xiàn)在擁有360名員工和16個國內(nèi)外的子公司，和有2個研發(fā)中心、1個培訓中心、3個生產(chǎn)基地和1個位于新加坡的銷售服務中心(新加坡)，以及遍布全國的34個維修站，已經(jīng)變成一家外向型計算機集團。柳傳志信誓旦旦地向他們描述了一個美麗前景，臺下的人熱血澎湃，覺得理想中的新世界(行情股吧買賣點)似乎即將到來。
　　聯(lián)想當年的一分宣傳資料說：很多外商看到本公司的產(chǎn)品就很興奮，連演示都不看就要訂貨，臺灣的FAX卡賣七百多美元，本公司賣四百多，一下子把人都吸引過來了。這就是“汾酒二鍋頭”價的力量。
　　但誰也沒有想到，由于缺乏經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量不好，致使資金積壓，1989年那個特別的年月里，香港聯(lián)想急劇虧損，到1989年6月，僅僅半年時間，柳傳志的100萬美元貸款便“虧得快沒有骨頭了”。
　　1989年11月14日，柳傳志做了階段性總結，這是一次轉(zhuǎn)折�！跋棺颖橙匙印笔撬麨槁�(lián)想確定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。所謂“瞎子背瘸子”，意即優(yōu)勢互補。柳傳志說，香港聯(lián)想是3家公司合資，之所以成功，即為綜合(行情專區(qū))3家公司優(yōu)勢因素——導遠公司熟悉當?shù)睾蜌W美市場，有長期海外貿(mào)易經(jīng)驗；中國技術轉(zhuǎn)讓公司能提供可靠的法律保障和穩(wěn)定的貸款來源；聯(lián)想(計算所公司)則可提供技術和工程師。這樣的合作，對香港來說是無與倫比的。如果不是這樣的合作，我們在既缺少資金又缺乏經(jīng)驗的情況下，貿(mào)然伸向海外，必然要受挫折。