雷軍：創(chuàng)業(yè)一定要做最肥的市場！

　　
　　雷軍在中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上指出，小米之所以取得成功，最重要的是遇到了一個“臺風(fēng)口”，他戲稱，這個“臺風(fēng)口”就是一頭豬都能飛得起來的“臺風(fēng)口”，如果企業(yè)想獲得成功，就需要在能力范圍以內(nèi)尋找屬于你的“臺風(fēng)口”。
　　光找到“臺風(fēng)口”還不行，還得有獨特的商業(yè)模式，雷軍為聽眾總結(jié)了小米成功的5點制勝之匙：第一點是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做硬件;第二點是要高度注重用戶體驗;第三是做高性能高品質(zhì)的硬件。第四是成本加零售，價錢超級便宜。第五是開發(fā)周邊產(chǎn)品。
　　以下是雷軍演講的精彩實錄：
　　我今天想跟大家分享的題目是什么呢?是做最肥的市場。為什么談這個問題呢?可能跟絕大部分企業(yè)家不一樣，我們出道比較早，80年代末期就開始做企業(yè)，做了二十四五年，看過整個企業(yè)界的起起伏伏，也反復(fù)總結(jié)過為什么花了這么多年來做企業(yè)。所以，我自己最深的體會，就是做最肥的市場。談到這一點，我先跟大家匯報一下小米現(xiàn)在的情況，小米是我40歲以后創(chuàng)辦的一家新企業(yè)，我們在2010年10月份創(chuàng)辦小米，產(chǎn)品小米手機(jī)是兩年前發(fā)布的，就是2011年10月底。去年是我們的第一個完整財年，我們做了126.5億元，今年我們預(yù)計肯定會突破300億，也許會在310億上下。我還想跟大家分享的是，其實就是這個月，我們預(yù)計會突破50億，單月。
　　很多人會覺得“你們怎么這么厲害?”，其實我想跟大家分享的是，不是我們厲害，真的是我們運氣好。當(dāng)我每次這樣講的時候，很多人又會覺得是我謙虛。其實我今天想跟大家分享的是，我們真的不是謙虛。也許我們的團(tuán)隊不錯，產(chǎn)品不錯，甚至營銷也不錯，服務(wù)也還可以。但是，我認(rèn)為最最重要的是，我們遇到了一個“臺風(fēng)口”，這個“臺風(fēng)口”就是一頭豬都能飛得起來的“臺風(fēng)口”。如果你的企業(yè)想獲得成功，我覺得在能力的范圍里面，要尋找屬于你的“臺風(fēng)口”。
　　我是怎么找到這個“臺風(fēng)口”的，怎么開始做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的，這個話題可能要從十年前開始回憶起，因為我做企業(yè)出道比較早，金山軟件是1988年創(chuàng)辦的，我參與創(chuàng)辦的第一家企業(yè)就是金山軟件，90年代我們還挺火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮開始的時候——或者互聯(lián)網(wǎng)這個“臺風(fēng)口”來的時候，當(dāng)時我們忙著做WPS，忙著對抗微軟，忙的不亦樂乎，根本無暇顧及。當(dāng)2003年我們環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了。在那一瞬間，自己其實壓力非常大。作為金山的CEO，我在那兩三年里面幾乎每天都在想：什么地方出問題了?是我們的團(tuán)隊不夠好，還是我們的技術(shù)不夠好，還是我們自己不夠努力?我甚至在想：是不是我雷軍有問題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮?
　　現(xiàn)在大家把我譽(yù)為IT界的勞模。我說什么是勞模?就是無能。有本事就不用做勞模了。我今天想告訴大家，這些是沒用的。我考慮了兩三年的時間，在2006年，我想明白了很重要的兩點。第一點，成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最最重要的是找到一個大的市場，順勢而為。換句比較通俗的語言來表達(dá)，就是找一個最肥的市場，然后等待臺風(fēng)，就是我們講的“臺風(fēng)口”。
　　我覺得成功，尤其是大成，跟這個是高度相關(guān)的。所以，大家不要羨慕那些成功者，他們不過就是運氣好，碰到了一次“臺風(fēng)口”而已。有了“臺風(fēng)口”以后才會靠本事，就是你怎么能飛著不掉下來，那是本事;但是要想飛起來最重要是“臺風(fēng)口”，沒有臺風(fēng)的時候，無論怎么努力，你飛著試一試。
　　很多人談戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略呢?戰(zhàn)略就是在對的時間點做了對的事情，其實對于一般的企業(yè)家來說，做對的事情是很容易判斷的，只要大家在這個行業(yè)里面有一定的經(jīng)驗，做對的事情是比較容易的。但是，在對的時間點做對的事情是一件很難很難的事情。
　　所以，這就是我思考了三年的第一個收獲，就是“臺風(fēng)口”對業(yè)務(wù)的大成有決定性的作用，然后要順勢而為。
　　看到大趨勢一定要立刻做
　　有了這樣的想法之后，接著的問題是下一個“臺風(fēng)口”在哪兒?我考慮到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，覺得其實挺難的。為什么呢?大家知道今天互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立，在一個巨頭林立的市場里頭，想找到自己的空間是很難很難的。當(dāng)然，還是有一些企業(yè)殺出來了，他們很了不起。我就在想，互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個熱點是什么?因為我自己是手機(jī)的發(fā)燒友，我在05、06年弄的，移動互聯(lián)網(wǎng)是未來十年最大的機(jī)會。所以，我因為這個原因開始了移動互聯(lián)網(wǎng)，想清楚移動互聯(lián)網(wǎng)是未來十年最大的機(jī)會以后，想到這點不難，關(guān)鍵是想到怎么做。想到移動互聯(lián)網(wǎng)，我自己就拿著手機(jī)去上網(wǎng)，首先瀏覽器很慢，輸個網(wǎng)址痛苦的要死，輸完以后，等待上網(wǎng)的過程及其痛苦。當(dāng)時我就想，這個東西能用嗎?然后我去市場問誰在做，我自己用當(dāng)年的手機(jī)用了一下，覺得完全不可用。那誰在用?我就找一些新型的公司，其實我找的第一家就是3G門戶，然后大家沒談妥，第二家也是，第三叫樂訊，我說就算我交學(xué)費，跟你們學(xué)學(xué)什么叫移動互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)我投進(jìn)去之后，我終于明白是誰在用移動互聯(lián)網(wǎng)。
　　互聯(lián)網(wǎng)是精英的平臺，移動互聯(lián)網(wǎng)是草根的平臺，比如學(xué)生、軍人、農(nóng)民工，是這樣的人群在使用移動互聯(lián)網(wǎng)。所以，這次的浪潮很大的因素，是因為草根人群希望用手機(jī)來接觸這個世界。當(dāng)我理解這個需求以后，我就投了一系列的銀子往公司，07年我投了一家非常重要的移動互聯(lián)網(wǎng)公司就是UCWeb，我也因此成為當(dāng)年整個移動互聯(lián)網(wǎng)最活躍的投資者。我就是這樣進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。
　　在這個過程里面，最重要的經(jīng)驗是什么?是當(dāng)你看到一個大趨勢，一定要立刻去做。我以前看到過很多的趨勢，比如移動互聯(lián)網(wǎng)，我怎么會看不到呢?因為在1995、1996年我們金山已經(jīng)是最大的BBS網(wǎng)站了，我自己又是工程師，每天在網(wǎng)上。這個趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，問題是我們沒有及時去做。
　　在移動互聯(lián)網(wǎng)這個浪潮來的時候，我做的最重要的一件事情就是立刻去做，不懂跟別人去學(xué)。做了這件事，我就進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，進(jìn)去以后又發(fā)生兩件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份發(fā)布，2007年7月份上市。我覺得iPhone是個革命性的產(chǎn)品，大顛覆了我們所有人對智能手機(jī)的定義。在iPhone發(fā)布之前，智能手機(jī)就有了，但iPhone發(fā)布以后，大家就認(rèn)為，像iPhone的才是智能手機(jī)。iPhone至少重新定義了智能手機(jī)。所以iPhone發(fā)布了之后，我買了二三十部iPhone，給我的朋友一人發(fā)了一部。我自己當(dāng)年用iPhone比較痛苦，第一、沒有中文輸入法，第二、它不能發(fā)中文短信，于是我們?nèi)�開始學(xué)英文，還有一個更痛苦的是，它沒有轉(zhuǎn)發(fā)，所以我們也不能轉(zhuǎn)發(fā)段子，我們后來就說我們也不轉(zhuǎn)發(fā)段子了。
　　所以，當(dāng)年iPhone給我自己的震撼是極大的，我覺得一個新的時代來臨了。因為我自己在做移動互聯(lián)網(wǎng)，所以，當(dāng)這么大的企業(yè)開始的時候，給我的沖擊是非常之大的。
　　第二件事情給了我更大的震撼。就是2008年9月Android發(fā)布了，2008年10月第一步Android手機(jī)發(fā)布了，就是HTC的G1，我當(dāng)時在香港高價買的，用完以后，我自己覺得一個新的時代開始了。iPhone的確很好，有點像30年前的麥肯錫，在市場上有極高的平臺，有極好的口碑，但最后在PC時代，在個人電腦時代，PC勝出了。我認(rèn)為今天的蘋果對Android可能就是30年前歷史的重演。也就是說，在我看到Android的第一眼我就知道一個巨大的機(jī)會開始了，這個世界最終會屬于Android。就像今天大家不懷疑這個結(jié)論。
　　所以，08年10月份我用完G1的第一感覺，就是我要做Android手機(jī)了。
　　小米模式5點總結(jié)
　　為什么用互聯(lián)網(wǎng)方式做Android手機(jī)?我找了很多同行交流，但是，我覺得大家離這個概念差距很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，理解的很遠(yuǎn)。所以，在這樣的一種壓力下，要改變一個人的觀念是很困難的，就是你要用互聯(lián)網(wǎng)方式來做Android手機(jī)。所以，到09年年底，2010年年初，在我整整40歲的時候，我就在想，我可不可以再試一下。因為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很少有40歲創(chuàng)業(yè)的，反正我壓力挺大，最重要的壓力是面子問題。大家經(jīng)常被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，如果這個導(dǎo)師搞砸了會多沒面子。所以，我其實挺煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個頭銜，然后我自己就想，我能克服這個心理障礙嗎?然后我選擇路徑是極其極其的低調(diào)，很多人說小米是炒作，我說這是扯淡，我們真正第一次曝光已經(jīng)到2011年7月，產(chǎn)品已經(jīng)全部做好了。所以，初期的時候我們一次次非常保密的在推進(jìn)之中。經(jīng)過兩年時間，今年300億，我相信明年的成績當(dāng)然肯定會過500億，我覺得有99%的把握。
　　大家可能問為什么?什么叫互聯(lián)網(wǎng)模式?我在今年兩周前在成都的一個會上跟大家分享的時候，我說為了便于大家理解，我把小米模式總結(jié)成五個點，這五個點都是非常簡單的五個點。我說第一個點就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做硬件。用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件是什么意思呢?其實互聯(lián)網(wǎng)思維包含很多內(nèi)容，最最重要的內(nèi)容就是怎么能夠通過互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)百萬人跟你一起干，我說特別像我黨的群眾路線，要堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。其實這點有點像十多年前網(wǎng)易的廣告，叫網(wǎng)聚人的力量。我覺得把這個問題想透了，其實就是怎么通過互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)動足夠多的人大家一起幫你出主意，一起幫你推廣，一起來做，我覺得這是第一點最關(guān)鍵的，就是互聯(lián)網(wǎng)思想。
　　第二點就是要做這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，其實它是一個高度注重用戶體驗的產(chǎn)品。我們在用戶體驗方面下了很大的工夫，迭代開發(fā)，其實Android中層和上層已經(jīng)全部重寫了，完善度非常之高，很多人說，你們這不是操作系統(tǒng)，你們?yōu)槭裁床浑x開Android自己做一個，我覺得離開Android自己做一個，聽上去很美，技術(shù)難度也不高，但是它的生態(tài)系統(tǒng)極難建設(shè)，你離開Android的操作系統(tǒng)基本活不下去。今天在手機(jī)上最好的生態(tài)系統(tǒng)就是iPhone、IOS、Android，WindowsPhone的壓力都很大，不要談其他的系統(tǒng)了。所以，我們基于Android深度定制了我們的系統(tǒng)。
　　第三、我們做了高性能，高品質(zhì)的硬件。可能有人說你們沒什么，小米真的是一個兩三年的公司，但是我要跟大家分享的是，在小米之前有人采用最頂級的供應(yīng)商，最貴或者最好的元器件，使用最好的工廠制造，至少在國產(chǎn)產(chǎn)品里面以前沒有人這么做過。我們一上來買全世界最貴，速度最快的CPU，用了最貴的生產(chǎn)線，用了最貴的屏幕。以前我們的國產(chǎn)都是以便宜著稱，用比較便宜的材料，比較便宜的供應(yīng)商，做比較便宜的產(chǎn)品。我覺得小米是第一家旗幟鮮明的做最好產(chǎn)品的公司。
　　第四、就是成本加零售，價錢超級便宜�？赡茉谶@一點上，大家就覺得很奇怪，你們怎么會做這么便宜呢?其實沒有什么訣竅，我們因為使用了電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，是這樣我們做到了非常的通常。小米其實就這么簡單，就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做一個高品質(zhì)的軟硬件的產(chǎn)品，通過電子商務(wù)，成本加直銷。
　　第五、這個月我們發(fā)布了一個小玩意兒，就是移動電源，移動電源是一個技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，但是每個人都需要。所以，后來我們設(shè)計了移動電源，就是用LG、三星的最好的電信，跟蘋果用的工藝是一樣的，就這么一個產(chǎn)品，10400毫安的電池，最后我們賣69塊人民幣。大家驚呆了，我說我們的目標(biāo)就是做高品質(zhì)的東西，賣的足夠的便宜。這就是小米的模式。