陸維祖：家紡品牌企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展

　　寶縵家紡總裁陸維祖就是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者，他提出了：樹百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為世界知名的綜合家紡品牌運(yùn)營商”的長遠(yuǎn)目標(biāo)和夢想，這個夢想激勵著所有寶縵人一如既往的勇往直前。
　　2012年，面對變幻莫測的市場，各家紡企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策，打造立體式營銷以拉動銷量。近期，筆者走訪了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過程中，我們看到了寶縵的明天。陸總表示，對于如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
　　穩(wěn)中求勝，發(fā)展成就實(shí)力
　　在家紡業(yè)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，在這樣一個特殊時期，銷售中靠促銷活動的突擊是維持不了多長時間的，更不能形成可持續(xù)發(fā)展，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。
　　陸總表示，近幾年，寶縵家紡得到了消費(fèi)者極高的關(guān)注，寶縵家紡在對低迷市場的應(yīng)對上展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從研發(fā)到生產(chǎn)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心全意打造優(yōu)質(zhì)品牌。
　　用現(xiàn)代科技帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
　　今年上半年，寶縵家紡內(nèi)外銷均增幅明顯，加盟店數(shù)量劇增。能取得這樣的驕人業(yè)績，用事實(shí)肯定了寶縵近幾年來內(nèi)外改革所取得的成就。業(yè)內(nèi)人士都知道，寶縵的轉(zhuǎn)型升級并不是一蹴而就，而是腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行拼出來的，十年的物質(zhì)積淀和文化積累造就了今天的寶縵。
　　寶縵家紡自轉(zhuǎn)型做品牌以來，一步步踏實(shí)的走到今天，呈現(xiàn)了華光異彩的燦爛。陸總表示，其實(shí)，傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)必須融入現(xiàn)代科技才會大放異彩，用科技帶動是家紡業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，這也是寶縵發(fā)展迅速的重要原因，在取得成就的今天，寶縵家紡每年在科技研發(fā)上的投資經(jīng)費(fèi)逐年增加。獨(dú)立的研發(fā)能力源于企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)中心，寶縵技術(shù)中心目前已與多所高校開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，今年開發(fā)出了完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，目前已申報(bào)多項(xiàng)發(fā)明專利。還定期派人去國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。
　　我們相信依托強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、不懈的技術(shù)投入以及精細(xì)的質(zhì)量管理，寶縵家紡的品牌發(fā)展之路將越走越寬。
　　用現(xiàn)代科技帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
　　注重渠道建設(shè)
　　在采訪中，陸總告訴筆者，在紡織成品里，家紡產(chǎn)品的競爭是最弱的，家紡行業(yè)僅有十余年的發(fā)展歷史，而且隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步深化，家紡市場還有很大的發(fā)展空間。目前，行業(yè)里還沒有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無疑需要具備強(qiáng)大的渠道建設(shè)。
　　2012年，寶縵家紡將很大一部分經(jīng)歷投入到了渠道建設(shè)中�！扒�道為王”的概念依然適用于所有的家紡企業(yè)。渠道對于目前中國的家紡企業(yè)具有重要的作用主要基于以下幾點(diǎn)：
　　1、目前，家紡行業(yè)逐步形成了具有中國特色的一二三線市場。在一線市場，百貨市場以及綜合購物廣場是家紡行業(yè)占比最大的渠道；而對于二三線市場，家紡產(chǎn)品更多的是通過專門店、超市銷售。
　　2、國內(nèi)市場的信息相對國外市場更加不對稱，這造成了家紡產(chǎn)品的消費(fèi)具有很強(qiáng)的地域特點(diǎn)，哪個品牌率先開展渠道建設(shè)就會在這一地區(qū)擁有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。
　　中國的家紡企業(yè)正在不斷走向成熟，從開始注重渠道建設(shè)到多品牌精準(zhǔn)營銷，從多品牌精準(zhǔn)營銷再到現(xiàn)在注重供應(yīng)鏈運(yùn)營水平的提升。家紡企業(yè)的不斷提高反過來又帶動著中國家紡行業(yè)的發(fā)展，中國家紡人的情懷細(xì)膩又強(qiáng)勢，目標(biāo)明確又高遠(yuǎn)，在每一步的前行中，中國家紡企業(yè)都走的穩(wěn)健踏實(shí)。
　　寶縵家紡陸維祖認(rèn)為，家紡企業(yè)必須快速突圍，才能在新的行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局下獲取領(lǐng)先地位，他以寶縵人特有的情懷書寫了創(chuàng)業(yè)的豪情，以寶縵人特有的豐富創(chuàng)造了十年璀璨，接下來的歲月，寶縵人將更加努力，創(chuàng)造新的輝煌。